投资策略

对于第一批投资的中国服装公司，本报获悉，L　Capital总裁Daniel　Piette提到的投资策略是，L　Capital将利用LVMH的经验，协助这些公司在未来三至六年的发展。除资金支持之外，还提供策略分析，协助这些公司制定营销定位和门店发展，同时致力于改善它们产品系列的一致性。“目标是令这些公司更强更好。随后将自己的股份出售给其他投资者，主要股东或上市。”

退出后，这些品牌也不会属于LVMH集团的奢侈品，而是作为奢侈品市场上针对一般消费者的一个替代品牌。

L　Capital　Asia拟定的投资期限为四至五年，然后通过首次公开募股（IPO）退出。该基金的策略是“亲自指导”，从企业的品牌推广、包装、广告费磋商，到建立特许经营关系等，都亲自参与。

L　Capital　Asia执行合伙人拉维·达卡兰(Ravi　　Thakran)说：“我们可以告诉他们如何设计商店，以及如何更好地进行适当的视觉营销。市场上没有哪个PE公司能够带来我们所带来的这些因素。”此外，L　Capital　Asia团队还教授如何谈判商铺的选址、购买媒体和建立供应链。比如英皇珠宝就在钻石供应方面，得到LVMH旗下品牌的配合，帮助稳定货源供应及取得价格上的优惠。

Ravi　Thakran表示，在完成交易之前，双方要在谅解备忘录中商定好这些增值项目。

L　Capital　Asia并不会对持股的公司做大幅度的改头换面。被收购20％股份的新加坡Charles＆Keith的集团财务总监Dicky　Koh说，“他们没有规定我们要如何做业务，所以他们进来是一个提供增值的合作伙伴的角色。”Dicky　Koh称，“当我们需要的时候，会从他们那里获得反馈意见和建议。”

Ravi　Thakran称，“在欧洲，我们获得了2.5倍的回报，以及27％的内部回报率，在亚洲，我们能获得更多。”在收购香港的英皇珠宝时，Ravi　Thakran就表示期待5倍的回报。英皇珠宝主要将这笔钱用于扩大内地网络，按照计划，未来的几年，其在内地将每年开设10至20家店铺。