时尚商业Daily / 9月29日  

江南布衣正在把生意做得越来越宽。

据时尚商业快讯，江南布衣宣布已与意大利高端手工鞋履与皮具品牌Marsèll达成战略合作协议，根据协议，江南布衣将独家负责Marsèll在包括中国内地及港澳台地区的所有运营事务，并永久拥有该品牌在上述区域的商标。

这意味着，江南布衣此次并非简单获得一个海外品牌的中国代理权，而是直接取得了Marsèll在大中华区长期经营所需的核心品牌资产，双方将依托各自资源推动Marsèll在中国市场的拓展，同时进一步展开全球设计资源层面的合作。

对于江南布衣而言，Marsèll的加入尤其值得关注，因为这是其多品牌版图向高端鞋履与皮具领域的一次明显延伸。

Marsèll于2001年创立于威尼斯附近的Riviera del Brenta地区，这里是意大利著名的高端鞋履制造产业带，品牌长期围绕鞋履及配饰展开设计，以皮革、手工制作、特殊表面处理以及对结构和形的探索为核心。

Marsèll官方资料显示，其产品在威尼托地区的工坊手工制作，并大量采用传统工艺与自主研发技术结合的方式完成，部分作品需要数月制作。

与传统意义上的奢侈品牌相比，Marsèll一直保持着相对克制的商业规模和鲜明的设计师品牌属性，直到2023年12月，品牌才在米兰Via della Spiga开出首家旗舰店。这家面积约400平方米、横跨两层的门店同时承担零售、艺术展览及品牌文化空间功能。

而在中国市场，Marsèll此前的触达方式同样较为有限，主要依靠买手店、高端百货等渠道进入消费者视野，品牌尚未建立大规模直营网络。

对于一个强调手工艺、材料和设计语言的品牌而言，这既意味着认知度有限，也意味着中国市场仍存在较大的渠道拓展空间。

江南布衣看中的或许正是这一点。

过去几年，江南布衣已经不再满足于单纯依靠JNBY这一核心女装品牌增长，而是在持续扩充自己的品牌矩阵。从女装、男装、童装，到家居生活，再到运动及买手制零售，其业务边界不断外扩，Marsèll的加入，则进一步补上了高端鞋履与皮具这一此前相对缺失的品类。

江南布衣最新公布的2026财年数据显示，公司全年实现收入60.46亿元，同比增长9.0%，净利润约9.97亿元，同比增长11.1%，截至2026年6月底，公司实体零售店总数为2118家，较上一财年仅增加1家，而线上收入达到14.48亿元，同比增长20.5%。

换句话说，江南布衣正在逐渐摆脱过去依靠不断开店获得增长的模式。

门店数量几乎没有变化，但收入仍然保持增长，意味着单店效率、线上渠道以及新品牌正在承担越来越重要的增长角色，2026财年，江南布衣旗下新兴品牌组合收入达到4.78亿元，同比增长32.2%，增速明显高于集团整体。

对于江南布衣来说，一个成熟但规模不大的海外设计师品牌，实际上提供了一种不同于内部孵化的新增长路径，过去江南布衣需要从零开始培育品牌，而此次合作直接获得了一个拥有20多年历史、具备明确设计标签和意大利手工艺基因的品牌，再通过中国市场的渠道、会员和零售体系进行本土化运营。

这比从零孵化一个高端鞋履品牌要快得多，更重要的是，江南布衣自身已经拥有庞大的线下零售网络和会员基础，如何把这些既有资源转化为Marsèll的品牌增长能力，将成为此次合作真正的看点。

但Marsèll并不是一个可以简单复制江南布衣原有运营模式的品牌，因此，江南布衣真正需要解决的并不是如何把Marsèll卖得更多，而是如何在扩大中国市场商业规模的同时，保留这个意大利品牌最核心的产品和审美资产。

从这个角度看，江南布衣此次拿下的并不只是一个鞋履品牌，而是一种新的品牌扩张方式。