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H&M掘金中国市场 门店3年内将增三倍

来源:LADYMAX时尚网责任编辑:Rita时间:2012年10月09日 09:53

(Ladymax.cn资讯) 据经济之声《天下公司》报道,国际时尚快消品品牌的门脸儿在假日期间往往都是人满为患,这些洋品牌的腰包正在迅速鼓起来。这支队伍的领头羊,就包括来自瑞典的H&M。H&M中国区门店数量从今年开始的3年内将会增长三倍。同时H&M表示,中国将是他们公司在2012年开新门店最多的市场。今天,我们将重点关注HM这家来自瑞典的服装公司。

 

H&M掘金中国市场 门店3年内将增三倍 

 

用几十美元的价格,就能买到拥有世界最新流行元素的服饰,这就是国际快时尚品牌H&M带来的诱惑。仅记者随机采访的几位市民,他们就都表现出对快时尚的热衷。

 

市民:比较时尚吧,然后还不是特别凸显的那种,平常生活也比较常穿,比较舒适的。

 

市民:比较喜欢,还是挺时尚的,更新的款式也快。

 

市民:我觉得价钱跟其他的商场比起来是比较优惠的,是比较适合我们这种刚结婚的80后、90后,因为我们月工资也不是很高,所以他们这个价钱对于我们来说挺适宜的,还是可以负担得起的。

 

"一流的设计、二流的质量、三流的价格",这便是世界第二大服装零售商H&M的生意经。而其中廉价战略更是关键。消费者可以用不到一半甚至十分之一的价格,在H&M店面买到与乔治阿玛尼等国际大牌类似款式的服装。而3周到1个月内,"新品"就被发配到了打折区。香港司培恩商业经营管理集团董事郑瑞声认为,即使跟同为快时尚品牌的ZARA相比,HM也更具价格优势。

 

郑瑞声:相比较而言,H&M的服装种类更全,比如包括衣、裤、帽子、鞋都有设计,另外H&M价格可能会比ZARA低一些,会低到大概30%,同样的服装比如衬衫在ZARA卖三四百,在H&M就会卖一二百。

 

H&M创立于1947年,这家经历了半个多世纪的瑞典服装商,至今没有属于自己的工厂,而是与来自欧洲和亚洲超过700家独立供应商保持合作。H&M的商业理念是"以最优价格,提供时尚与品质"。它总是买最便宜的布料,所有代工加工点都选在劳动力最便宜的地区,比如中国、土耳其等。H&M将目标消费群定为15到30岁的年轻人,这个群体虽然购买力低,但他们的消费周期更短,他们不在乎一件衣服能穿多久。郑瑞声认为,H&M高调的广告宣传也让品牌深入人心。

 

郑瑞声:开业之前可能在公交车、站台甚至地铁的把手上,包括电视媒体上都会不断的出H&M的大标幅,广告投入非常惊人,但是有一点,这么大的广告并没有转嫁到消费者头上。

 

国际四大时装周一般要在新品上市前8个月举行,因为衣服从设计到批量销售需要8个月时间;而对于H&M来说,仅仅15到30天就够了。他们的设计师经常蹲踞在各大时装周的T台下,然后以最快的速度打造出新一季的流行服饰。但如果认为仅仅将高高在上的大牌平民化就能成功,那你就错了,HM能做起来还因为它吸引了很多高端人士,比如美国总统奥巴马的夫人米歇尔就最钟爱HM,同时著名影星麦当娜也是HM的铁杆粉丝。郑瑞声认为,而这些都源于H&M从2004年开始,做的一件很"上道"的事儿,就是和大牌设计师联姻。

 

郑瑞声:一般大牌设计师很少会出一些价格低廉又时尚的,H&M通过他们的资金投入跟好的设计师合作,让消费者能够用好的价位买到名牌的设计师出的产品,销售效果肯定是非常好。

 

在外来的和尚赚的盆满钵满时候,国内快时尚品牌却面临库存危机,今年年初,美特斯·邦威爆出库存高达25亿元,甚至关掉了自己在上海的旗舰店。业内人士提醒,由于洋品牌在中国得益于品牌效应,很多商贸广场是以低租金、甚至零租金把他们请进来。但国内品牌要想效法它们大规模开店,还要先掂量一下钱袋,好好算算房租为妙。H&M掘金中国市场 门店3年内将增三倍

  

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