低价回购高价卖出 二手名牌包利润可达30%
在部分二手名牌包价格坚挺的背后，对于经销者来说，究竟有多大利润?严峻告诉记者，销售方回购包时，会有专业的团体进行核价，一般回购价格是新品价的4-6折，如果包是在国外或香港买的，回购价格可能压得更低一些。如果属于大众款式，折扣会低至2-3折。“买回来后，专卖店会有专业的团队对包进行翻新。一般8成新的包可以翻新到9成新。”他说。
据严峻介绍，翻新后的二手包，如果是4-6折回购，再次卖出的标价会是新品价的8-9折;如果是2-3折回购，卖出价就是4-6折。也就是说，专柜上标价1万元的新品包，以4000-6000元的价格被回购后，再次卖出的价格就是8000-9000元，销售方的利润可以达到30%。
虽然利润不低，但对于二手包经销商来说，运营成本也相当高。严峻介绍说，回购名牌包要求经销商有足够的现金流，因为它是现金回购，所以很考验运营商的资金实力。一个二手包专卖店虽然面积不大，但库存量最少也有几百，要占用不小的资金，这样的数量完全可以和一个新品专卖店相媲美。所以店里会以尽量低的价格回购，再以市场能接受的相对高的价格卖出。此外，这类实体店虽然店面不大，但一般都开设在繁华、高档的消费区域，因此租金成本相当高。以米兰站北京店为例，面积仅有几十平方米，但月租金就高达30-40万。
业内人士告诉记者，目前这些二手名牌包店仅在北京、上海、香港、深圳这种一线或知名城市有，并且一个城市只开设一家店，但是这个市场潜力巨大，仅米兰站这样在国内不过4-5家店，一年的销售就是几亿元。
业内观点
名牌包不宜成为投资主流
消费奢侈品的人群，似乎达成了一个“共识”：涨幅越大，越有升值空间。因此，在一部分名牌消费者间掀起了囤积名牌的热潮。但业内人士认为，名牌包不宜成为投资主流。
“就我个人而言，不太看好将名牌包作为一个投资品，毕竟它终究还是一个消费品。”寺库副总裁宋玉伟说，投资名牌包多是市场炒作因素作祟。“我们做名牌包寄售，虽然也不乏几十万的高端包，但一般都不主张为了销售而渲染其保值升值性。”
他还分析说，名牌包所谓升值，是因为品牌商每年都会对其价格进行小幅上调，几百元到上千元不等，这也就是大家眼里的升值。其实在汇率变化、通货膨胀的经济形势下，不涨价就意味着贬值。“虽然的确有部分产品有一定升值空间，但从投资角度讲，名牌手包转让时不如证券类资产方便，且转让途径较少、流动性差。”宋玉伟建议，名牌包只适合做兴趣投资，不宜成为投资的主要方向。
本地动态
西安二手奢侈品店铺较少
西安二手名牌包销售情况怎样呢?西安一位从事奢侈品销售的业内人士告诉记者，定制的限量版奢侈品价格更高，但普通款一般能卖到原价的五到七折。
据西安市南大街附近从事奢侈品销售的翁小姐介绍，非定制品牌包往往入手之后价格会下降，比如一款普通的5000多元的LV包，买到手之后用一两次，转手能卖3000元左右。“一般来说，像皮包这样的奢侈品，买到手之后都会出现不同程度的缩水。比如一个新包卖10万，二手的能卖8万。”而限量版的价格往往只涨不跌，就算是二手的也有人抢着买，出价甚至比原价还高，除非有明显质量问题。
翁小姐曾在新加坡从事奢侈品销售。她告诉记者，在新加坡，新品和二手奢侈品销售店铺比较配套。可能一栋楼里卖新品，对面的楼就卖二手奢侈品，而且顾客也很多。据她介绍，西安二手奢侈品店铺很少，目前仅知道在南大街附近有少数几家，但生意都一般。“可能西安的高消费群体都喜欢买新品。”她说。 （LM）
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