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综合分析Zara母公司Inditex集团品牌获利秘密

来源:LADYMAX时尚网责任编辑:Rita时间:2013年04月29日 09:31
      Inditex集团的八个品牌目前已全部入驻中国,即使它们不是每一个都像Zara那样知名,但相比于同类的国内服装品牌,依然获得了更为得天独厚的发展条件。“Inditex集团的优势在于它能利用Zara的号召力让其他品牌在最短时间内得到消费者的认可。”一位曾担任华南区Bershka的店长告诉《环球企业家》。Zara的团队除了服务自身之外,也会供其他姐妹品牌差遣。尤其是当其他品牌去新的国家和地区开店时,Zara总是冲锋陷阵。归根结底,这些品牌还需要Zara为其开路。

 

Pull&Bear、Bershka、Stradivarius这几个品牌刚进入中国时几乎都是各自入驻不同商场。近年来,Inditex集团开始实施“打包开店”的策略,让这些品牌毗邻而居,尤其是让它们跟着Zara去开店。在西班牙的巴塞罗那有一条街,拥有Inditex集团旗下全部的品牌,壮观的景象如同置身一个Inditex打造的时尚帝国。类似的景象同样被复制到了中国,比如广东惠州的华茂天地和东莞的星河国际同样引进了该集团旗下的多个品牌,为其打造了一条“Inditex大街”。

  

在中国,这些品牌按照华北、华南、华中和华西分为四个区域。各个区域对于这些品牌的接受度各有不同,这取决于品牌进驻的时间与位置,还有各个城市的消费习惯。譬如Bershka较早进入华北地区,在北京更是进驻了来福士商场这样的繁华地段,其销售业绩优于华中地区。华南地区的第一家Bershka店铺—深圳中心城店曾在2012年年初的打折季时销售火爆,单店销售额位居全球第九。除了优越的商铺地段,Bershka夸张大胆的设计风格也更加符合当地热衷街头风的青年们的胃口。

  

Inditex集团旗下的每个品牌都有自己独立的采购、销售、设计和物流部门,管理也是各自独立运作。虽然品牌总部位于西班牙的不同城市,物流中心也是各自为阵,但是Zara高效的运作模式却被复制到了其他品牌。“我们会把服装统一运回西班牙的物流中心,然后统一发货到各个国家。集团的每一个品牌都是这样。”一位Inditex集团中国区物流部门的职员告诉《环球企业家》。强大的物流供应链让遥远的中国也能保证各家店铺的补货速度为一周两次。同时,Zara的14天新款上架的神话同样存在于另外几个品牌,这主要取决于它们有没有这个需求。比如主要经营传统正装的Massimo Dutti,它的产品重复率较高,对于潮流度并无要求,也无须快速上新品,当然这也使得库存管理比其他品牌更加高效。

  

Inditex在全球的扩张之路上依旧显得野心勃勃。它希望那些热衷于时尚的人们应该像热爱Zara一样热爱其他品牌。如何引导,Zara义不容辞。 (LM)


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