定价权攥在品牌手中，5%的溢价空间却被打开

“零关税”免除的是相关产品的关税费用，对于瑞士表而言，关税与增值税共同构成了它的主要税费，那么，被免除的关税到底占据其中多大的份额？

据悉，瑞士表需要交纳的关税税率在15%至20%之间，增值税税率则在17%，“一块国内标价10000元的瑞士表，进关时的价格估计在3000元左右，其中450元是关税。”杭州一家百货店的钟表销售负责人表示，也就是说，关税费用占到了瑞士表零售价格的5%左右。

然而，这个多出来的“5%”最终去向何处，成为了最耐人寻味的问题。

“这个5%要体现在瑞士表零售终端的定价上，可能性非常小，因为瑞士表的定价权仍掌握在品牌方手中，最大可能会被钟表品牌分摊到原料、人力、宣传等等的成本花费上。”钟表业内人士分析，但对于买家来说，“零关税”将化解一部分消极动因，改变他们的消费心理。

此外，“零关税”对于国内瑞士手表经销商而言，意味着他们未来能用更低的价格，拿到货品，尽管在最终定价上未必会有“折损”，但从另一角度看，也许会打开瑞士表的溢价空间。“如果经销商愿意让出这部分利润，你可能会在市场上看到越来越多低于9折、8折的瑞士表。”业内人士说。

销售业绩下滑，品牌死守底线“不涨价”

 今年以来，“不涨价”已经成了各大瑞士钟表品牌的统一台词，无论是面对人民币升值，还是奢侈品涨价潮来袭，任何一家瑞士表专柜面对客人的问询，一概回应“未涨价”。

 对大牌们来说，“降价”是小概率事件，它们牢牢守住的是“不涨价”这个底线。

“降价必定会削弱瑞士手表的品牌价值，和奢侈品一样，高端手表具有投资保值功能，直接降价无论对品牌方还是手表爱好者来说，都不是一个好消息，”业内人士分析。此外，全球钟表市场已被瑞士历峰集团、SWATCH集团和LVMH集团近乎垄断性占据，垄断市场诞生的价格，不易撼动。

尽管售价岿然不动，商场钟表区、沿街钟表行的折扣却显得“参差不齐”。在杭州一家百货店里，目前瑞士表最低的产品折扣为9折；品牌私享会中，瑞士表的最低折扣到达5折；而在金融机构举行的特卖会上，瑞士表的折扣甚至低至2.5折。

今年以来，各大奢侈品集团公布的钟表数据并不好看。1月下旬历峰集团一季度财报显示除日本外的亚洲市场销售同比持平；4月中旬，LVMH集团一季度财报显示，钟表珠宝部门出现负增长；4月下旬爱马仕国际发布的一季度财报同样显示腕表销售同比下跌5%。

“销售下滑的确会让瑞士钟表品牌倍感压力，若免除关税能够稀释压力，大牌们仍将实行着它们的销售策略，如若不然，它们只能选择舍弃利润，”业内人士分析，“大牌们习惯每年定期涨价，今年迄今未出现涨价信息，已是一种信号。”

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