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Guess如何从美国牛仔服装王国变至消极过时的品牌

来源:时尚头条网责任编辑:ARI时间:2015年07月02日 16:59
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Guess如何从美国牛仔服装王国变至消极过时的品牌

 如今,创立品牌的Marciano四兄弟中,只独自剩下Paul一人统领公司。面对不断下跌的业绩,Paul仍然保持乐观,并表示“Guess对待自己的根源总是真实和忠诚的。”但却被分析师认为是失败的最终原因。

 

时尚头条网独家报道:美国牛仔服装品牌Guess一向是性感、热情、自由的代名词,它别具西部冒险精神的牛仔风格曾让一众女士们所喜爱。但如今Guess已经成为一个过时、消极,没能与现今充满活力的年轻人联系上的老牌。

 

2007年10月,Guess品牌股价曾经达至最高点57.20美元时,Marcianos家族兄弟集体拥有估计约270亿美元;而Maurice和Paul已经是亿万富翁。但几年过去后,命运并没有对这个家族企业再度青睐。销售额连续三年下跌,跌至240亿美元;利润暴跌至9500万美元,成为十年来的最低点。股价从它的最高点下跌65%,但同一时期标准普尔500指数大幅增长40%。

 

福布斯作者Abram Brown近日发布一篇文章中引用Guess品牌联合创始人Paul Marciano的话:“我们的业务已经出现急剧巨大的变化,这已经不是什么秘密了。”

 

在品牌鼎盛的时期,Guess以性感曲线美的模特儿闻名,她们可以一丝不挂的代言牛仔裤。当中包括黑珍珠超模Naomi Campbell、德国模特Claudia Schiffer和性感风流的模特Anna Nicole Smith,Guess的平面广告往往令模特给人留下深刻印象。

 

Guess创立几乎已经40年,但如今只剩下Paul Marciano一人统领公司,虽然从消费者角度看,Guess已经人气下跌已久,但他依然保持乐观的态度。他向福布斯表示:“我相信我们的品牌。我们相信如果GUESS必须是一个小的公司,那就随他吧。如果那意味着我们不得不将店铺的数量从1,600间缩减到800间,我们也会这样做。我们每天都努力去相信,从现在起10年、20年,我们将继续我们的业务,因为那是我的梦想。”

 

Guess如何从美国牛仔服装王国变至消极过时的品牌

美国牛仔服装品牌Guess一向是性感、热情、自由的代名词, 曾经让拍摄广告的黑珍珠超模Naomi Campbell、德国模特Claudia Schiffer和性感风流的模特Anna Nicole Smith等给人留下深刻印象。

Guess于1981年由Georges、Armand、Paul、Maurice Marciano四兄弟创立,并靠着紧身“梦露式”女性牛仔裤单品起家,随后不断发展至包括男女时装、童装、泳装、鞋履、钟表、精品配饰、手袋、眼、香水等众多类别产品的品牌。在公司上市前,品牌一直蓬勃发展,直至1996年,为了缓解一些财政困难,Marciano兄弟才决定让公司上市。但是困难却没有因此而解决,更触发出更多的令人担忧的事件。一位Guess前任高管向福布斯透露,当时为了关于一条牛仔裤的Logo,Maurice甚至声嘶力竭要求立即更换标志。

 

虽然公司已经上市,但是它仍然保持以家族作为主导的公司。位于Guess洛杉矶总部有一幅其标志性的超大图像,印着一个几乎全裸的模特,上面写着“世界是我们的领域。”Guess品牌联合创始人、首席执行兼副董事长Paul Marciano表示:“那是我的笔迹。”今年已经63岁的他一再强调:“这一切都是我的笔迹。”

 

据有关消息指出,自以为是、反复无常、具有强迫性并拥有统治支配权Marcianos家族将一切的心血、意志都强加到这个牛仔帝国上:更紧更轻更时尚的牛仔裤,标志性的、性感丰满的Guess女孩营销方向以及在公司总部那些发光字体。因此他们大多数的运营方式,都很难与他们的霸道、刚愎自用的方式而争论。

 

Guess如何从美国牛仔服装王国变至消极过时的品牌

 Paul、Maurice和Armand Marciano于1991年在Guess总部合影。

根据时尚头条网相关报道,Guess于2015年6月发布集团第一季度财报,其成功逆转亏损现象,相比去年同期亏损210万美元,集团一季度净利润达至330万美元,稀释后每股盈利为0.40美元。此前分析师普遍预期其每股亏损0.50美元,这次意想不到的盈利让集团对第二季度充满信心。

 

按不变汇率计算,总收入从5.225亿美元下跌至4.788亿美元,跌幅为8.4%。电子商务的销售额上涨13.8%至1820万美元,但却被美国和加拿大的可比销售额5.9%的跌幅以及同店销售额下跌的7.5%所抵消。按地区划分,北美地区是公司最大的市场,总收入下跌6.2%至2.142亿美元。

 

首席执行官Paul Marciano表示,“整个第一季度的业绩都超过我们的预期,其主要受到严格成本管理的推动。”虽然意识到未来面临的挑战,但Marciano指出北美地区的女装类别的改善以及Marciano品牌的不断壮大,公司的北美销售额将会录得高个位数的涨幅。

 

Guess如何从美国牛仔服装王国变至消极过时的品牌

 

68岁的Georges于1993年把他的股票出售给他的兄弟后,便离开流落到蒙特利尔生活。目前,他起诉控告Guess涉嫌商标侵权。但Guess表示这一个控诉“毫无价值”。70岁的Armand从来没有为商标做过什么,在Georges走后,他也在医疗病假后悄悄地离开了。而66岁的Maurice也于2007年从他的联合首席执行官一职下台转任董事长,只关注于他的55英亩纳帕地产和酒厂。2012年,他进一步退出他的职位正式退休。在社交方面,Maurice与Paul似乎仍然亲密。但如今只剩下Paul Marciano,这位家族中最小的弟弟独自一人留在Guess。

 

Paul Marciano仍然没有考虑过任何激进的事情,并认为“Guess对待自己的根源总是真实和忠诚的。”但是根据华尔街分析师和很多前雇员的分析,这或许是它最终失败的原因。

 

国际权威评级机构晨星Morningstar投资服务分析师Bridget Weishaar 表示:“你需要新的管理,一些新的血液。你需要一个新的品牌形象。你需要与现今的年轻人相关。”Abram Brown也认为,性感是Guess销售牛仔裤的方式。而这个一向走性感魅力路线的服装品牌,在急速发展后,却不知道如何调整自身策略面对新一代的消费者。(编辑 / ARI)



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