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外媒:奢侈品牌开始讨好被长期忽略的当地消费者

来源:时尚头条网责任编辑:Liz时间:2016年04月03日 11:04
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外媒:奢侈品牌开始讨好被长期忽略的当地消费者

奢侈品行业面临的严酷现实,急速增长的日子已一去不复返。Prada集团2015年销售停滞,录得零增长。图为Prada在国内的一家门店。拍摄:时尚头条网

 

经过多年依靠大量游客对手工皮包、镶钻手表的需求赚取高额利润后,奢侈品制造商如今开始重新讨好他们长期忽略的当地消息者。据彭博社报道,手袋制造商Bottega Veneta将曼哈顿门店从第五大道搬迁至附近的麦迪逊大道,该地拥有更多当地纽约人喜欢逛的店铺,而意大利奢侈品牌Gianni Versace计划在香港开设精品店,但主要迎合香港的居民,而非中国游客。

 

这些举动反映出在巴黎和布鲁塞尔遭受恐怖袭击后,旅游需求急速冷却下高端奢侈品牌做出的新策略。据一份数据显示,2015年旅游消费支出飙升26个月后,今年前两个月几乎没有再出现增长,这打击了奢侈品行业旅游带来超过三分之一的销售业绩。

 

咨询公司Intercorporate 创始人Armando Branchini表示:“奢侈品公司必须重新考虑,如何保持和重视当地消费者的忠诚度。”

 

以Bottega Veneta为例,品牌第四季度营业额下跌3.1%,主要被亚洲市场拖累。根据品牌持有者开云集团透露,品牌在香港地区获取的收入超过美国和意大利的总和。而根据MainFirst Bank AG预计,其业绩80%来源于亚洲客户。

 

开云集团CEO Francois-Henri Pinault表示,Bottega Veneta将门店迁至麦迪逊大道将给予品牌更多空间展示扩张的产品线,包括鞋履、珠宝和服装等。

 

Francois-Henri Pinault透露,“从Bottega Veneta在当地消费者的渗透程度可以看出,基于品牌策略,迎合当地消费者将是公司优先考虑的事情。”他补充强调公司将调整其产品方向,以更加适应主要市场当地消费者的喜好。

 

根据Versace CEO Gian Giacomo Ferraris称,Versace也正在针对香港当地消费者进行策略调整。在接受彭博社采访时他表示,虽然日本和韩国具有接纳更多中国消费者的潜力,但香港仍然是一个重要的市场。

 

Gian Giacomo Ferraris强调:“Versace将更加注重对当地消费者的推广,而非游客。”

 

同时,根据LVMH集团旗下的瑞士钟表制造商Zenith CEO Aldo Magada在上周巴塞尔世界钟表展会上说道,品牌开始销售更多钢表,而非黄金表。Exane BNP Paribas分析师Luca Solca称,劳力士、欧米茄和卡地亚也将更注重钢材料的运用,以满足日益增长的当地中产阶级消费者需求。

 

奢侈品需求的变化一直让爱马仕集团延缓欧洲皮革制品涨价的决定。去年,像香奈儿等品牌为了缩小因欧元疲软导致的中欧商品价格差距,将欧洲市场商品提价。但爱马仕CEO Axel Dumas却表示,“提价意味着放弃当地消费者,而我们并不想这样做。”

 

然而,Versace和其他品牌的举措揭示了奢侈品行业面临的严酷现实:急速增长的日子已一去不复返。比如,香港海港城作为内地游客在香港购买奢侈品购物的地标,十年来零售额首次下跌,意味着靠游客拉动香港奢侈品消费的道路走到了十字路口。

 

曾经强势的奢侈品市场香港,由于受到中国打击腐败和国内经济放缓的影响,再加上香港社会的持续动荡导致内地消费者减