时尚头条网报道：意大利奢侈品牌Prada集团计划在年底前针对旗下品牌Miu Miu推出新的市场战略，集团期望截至2018年其电商业务规模能达两倍扩张目标。

Prada集团表示将加快步伐发展其电商业务，但只会把部分成衣系列上架到电商，电商平台将更专注于销售配饰产品，这将有助于驱动线上顾客到实体店铺选购成衣。

集团表示在年底针对Miu Miu推出的新市场战略，将更专注于网络，更重要的是集团将建立以客户为中心的销售文化。

集团董事长Carlo Mazzi指出，大多数股东都来自美国，这也是集团选择在香港上市的原因之一，香港是集团的重要市场，美国基金在香港的利润比其他地区相对高。尽管他目前看不见市场趋势有何改变，但他表示对集团的表现感到满意，并持乐观态度。他指出集团有别于新竞争对手，集团对于市场环境改变的处理手法非常熟练，并透露集团今年的机会将在中期出现。

截止到今年1月31日的12个月Prada集团营业收入录得35.48亿欧元，同比去年下滑0.1%，按固定汇率计算，则减少7.7%。期内，集团纯利润为3.3亿欧元，同比去年同期大跌26.6%，每股基本盈利0.129元。

集团战略市场总监Stefano Cantino指出，目前集团将专注于加强和提升客户的关系，并强调四个宏观领域：渠道，利用Prada的分销网络；产品，达到预期目标并准确定位；沟通，针对全球消费者；体验，提供定制级的消费服务。

集团首席财务官Alessandra Cozzani透露，在未来两年集团将优化其零售网络，合理化库存，并关闭或缩小一些盈利较少的店铺。

Stefano Cantino透露，集团将会与一些国际电商合作，例如Mytheresa.com和Net-a-porter。Prada集团预计在两年内电商业务规模扩张两倍，并增加网上产品类别的数量，考虑到成衣的复杂性，目前电商平台上暂避免销售成衣。

Stefano Cantino指出，投资拥抱数字通信和社交媒体将有助于吸引新客户和千禧一代，去年Prada和Miu Miu在社交媒体上投资的特别项目获得成效，去年Instagram的粉丝数目上涨167%达690万，集团在2016年将进一步加强在社交媒体上的投入。同时，Prada集团也十分关注中国市场，今年2月集团在新浪微博上开通了官方微博。据Blogmeter统计的数据显示，在米兰时装周期间，Prada成为最受热议品牌，Instagram一天贴出51.5万张关于Prada的图。

今年2月Miu Miu音乐APP也已上线，该APP主要针对音乐爱好者，用户还能够上传自己的音乐视频至该APP平台。近日该APP发布了新功能，用户在该APP上能够选购部分商品。Stefano Cantino指出，这将有助于Miu Miu品牌形象的改变，更适应市场上的新趋势。

有业界人士怀疑Prada集团在社交媒体已经APP上的投资会阻碍Miuccia Prada的设计获得市场肯定，Stefano Cantino强调，Miuccia Prada依然是Prada和Miu Miu品牌的设计总监，打造新产品与Miuccia Prada的创作力没有直接关系，这不影响也不会妨碍她的成功。

Stefano Cantino表示，目前集团50%的新顾客都是年轻人，集团希望能够吸引年龄介乎于15岁至60岁的消费者，在电商零售项目和社交媒体的加大投入后，Prada能够吸引更多潜在顾客。他还强调女装市场的潜能比男装市场大，他透露2016年集团将会更专注于女装市场的开发。

对于今年2月开始“现看现买”模式，Stefano Cantino强调这将是一个新的机会，消费者的反馈非常积极，但公司下一季度不打算延续“现看现买”，能够给消费者带来惊喜是关键因素，但集团计划间断运用这种模式。

此外，Prada集团针对有特殊要求的顾客推出了定制服务，集团表示每月都会重新衡量商品售价，控制不同地区的商品价格差异在10%以内。 （文/黄大大）