Tiffany与Net-a-porter合作系列广告大片

近日，美国珠宝品牌Tiffany与时尚奢侈品电商Net-a-porter达成一项批发业务合作。自4月27日起，Tiffany的T系列将通过Net-a-porter网站销售，而该电商网站将成为Tiffany品牌的全球唯一批发渠道。

这是Tiffany与Net-a-porter的首次合作，合作系列将有32件单品，包括手镯、项链、戒指、耳环等单品，价格约在950美元至20,000美元之间，符合Net-a-porter当前提供的高级珠宝系列价位。

此外，这项合作系列将为Tiffany品牌带来超过41亿美元的收入。根据有关数据显示，Net-a-porter在全球170个城市发售产品，而Tiffany旗下的电商网站仅在13个城市销售。

Tiffany将对旗下零售分销实行严格控制，在4月27日前，消费者只能在Tiffany的店铺以及品牌电商网站购买Tiffany的产品。Tiffany国际销售高级副总裁Philippe Galtié强调，此次合作并不意味着品牌将致力于扩张其批发网络。相反，Tiffany旨在更加接近Net-a-porter的时尚狂热消费者。

Philippe Galtié认为，很久以前，品牌便与消费者进行关于时尚风格的交流，而T系列是非常成功的时尚珠宝系列。此次与Net-a-porter的合作将有机会接触全新的消费者，并吸引或许并不了解Tiffany的顾客。

Net-a-porter与Chanel合作销售高级珠宝系列Coco Crush

对于Net-a-porter来说，自一年前与Chanel合作销售高级珠宝系列Coco Crush后，与Tiffany合作是另一场知名度高的改革。

Net-a-porter全球营销副总裁Heather Kaminetsky透露，公司目前获得的积极反馈正是这些获得精致高端产品供给的消费者，尤其是高级珠宝系列，这是一种全新的趋势。女士们总是希望获得高级珠宝作为礼物，但经发现，她们会为自己购买更多的珠宝，而不需要一个理由。

除美容产品外，Coco Crush独家系列是Chanel首次在网上发售的产品系列。根据Net-a-porter提供的数据显示，该系列在美国市场于48小时内均已销售完毕，而Net-a-porter也获得许多本来不是其消费者的全新顾客群。

Chanel合作项目是一次性的限时交易系列。在这方面，Tiffany合作系列则有些不同，其并没有设置时间限制。Tiffany国际销售高级副总裁Philippe Galtié表示，这是一次不设限额的方式。品牌将可以依据消费者的反馈来观察项目的发展趋势。对于品牌来说，这是一个全新冒险的开始，也是品牌的一大重要举措。

Tiffany T系列于2014年秋季推出，其由设计总监Francesca Amfitheatrof负责设计。Francesca Amfitheatrof于2013年9月加入公司，一直致力于提升品牌的时尚形象。

根据Tiffany提供的资料显示，Francesca Amfitheatrof并不是Net-a-porter合作项目的重点，但两家公司均认为T系列是理想的合作系列，因为其具有简洁和艺术美学。

Net-a-porter全球营销副总裁Heather Kaminetsky表示：“这符合我们所看到的趋势，它是极简派的作品，并具有很好的层次感，绝对是消费者所寻找的产品。”

Net-a-porter将于4月27日起推广合作系列，并对其在线消费者推广线上广告以及其他直接营销宣传资料。Tiffany将通过数字领域和社交渠道推广。至于包装方面，两家公司并未为此次合作系列设计全新的包装方案，Tiffany的经典蓝色包装盒将放置在Net-a-porter的黑色包装盒内。

Tiffany方面强调，Tiffany与Net-a-porter的合作并不是扩张批发网络的一步，而品牌致力于提升时尚影响力的重要举措。这方面的策略已经成为品牌的发展焦点。

Tiffany拥有179年的历史，该品牌共运营307家零售门店。其中，约2%的销售额来自在美国以外新兴市场的独立经销商，但店铺运营仍然是Tiffany品牌。例如，Tiffany机场免税店虽然是由第三方运营，但整体感觉依然与Tiffany精品店保持一致。Tiffany曾在美国市场通过小型的独立珠宝商和百货商店进行有限的批发分销，但于2011年将所有业务收回公司内部控制。 （文/ARI）