JORYA2016秋冬继续发现轻奢之美，泛着微光的墨绿丝绒包裹整个秀场，与蓝孔雀地毯从远而近，铺天盖地引领进入一个别样的超现实英式花园。

4月16日，国内女装品牌JORYA发现之旅时装大秀压轴上海时装周。创立于1992年JORYA品牌隶属于欣贺集团。JORYA目前系列产品分为JORYA服饰、costume高级定制、礼服及配饰。作为LVMH旗下L Capital投资的第一个中国女装品牌亮相时装周再次引发业界的关注。

1985年到1995年，中国几乎没有时装品牌，人们买东西注重功能性。1995年到2005年是中国品牌慢慢出现、品牌价值雏形的形成时间。2005年以后，品牌价值和流行度则一同引导了产品的价值。在目前时尚零售陷入低迷的时期，欣贺集团CEO罗永晖表示，谈时装的价值必须回到的落脚点依然是产品本身，它是基础，除了产品创新之外，营销模式和平台效应、宣传推广的创新也要发力。旗下一向低调的JORYA品牌首次参加上海时装周也许就是集团宣传推广创新的第一步。

2013年至今，中国服装品牌面临着前所未有的市场转变，销售低迷、增长乏力、困难重重，即使增长，能否持续也还是未知数。罗永晖表示，现在的竞争是进步慢了就是退步。经济形势不好的时候，有人说现在的市场变少了，客人的需求也减缓了，实际上，市场是不断地进步，客人的需求也不断地变化，如何能抓住或者打开让客人所接受我们产品的窍门才是最重要。

作为受国外奢侈品集团旗下私募关注的本土公司，欣贺集团已拥有6大品牌，并在北京东方新天地、上海港汇、成都生活馆等高端百货开设有700多个销售点，市场份额和销售量名列前茅，公司2013年的销售额将已接近30亿元的级别。

罗永晖2004年进入欣贺（厦门）服饰有限公司，2005年担任JORYA品牌经理。2005年至2006年，JORYA在全国的店铺数量增长50%，销售业绩增长65%，成绩在同类品牌中名列前茅，品牌影响力迅速提升。2010年 任公司总经理 现任欣贺股份有限公司CEO。

以下是欣贺集团CEO罗永晖接受时尚头条网的独家专访：

时尚头条网：深圳时装周、北京时装周也刚落幕不久，JORYA选择参加上海时装周并包揽闭幕大秀的背后的逻辑是什么?

罗永晖：一方面来讲，选择参加上海时装周并不是近期的决定，我们从一年前已经做了相应的考虑和策划，也是通过半年多来和时装周组委会不断沟通取得的结果，我们觉得深圳时装周、北京时装周是同等重要的，只是一开始考虑到上海有着更多时装主流的媒体、上海时装周有较多的品牌参与，于是选择了上海时装周，未来有机会的话我们也会考虑参与其他时装周。

时尚头条网： 作为LVMH旗下L Capital在中国内地的第一项投资，你认为欣贺集团是以什么优势赢得L Capital的青睐？

罗永晖：L Capital从2010年开始与我们洽谈进行战略合作，他们自进入亚洲以来还没有投资任何一家时装公司，随着大陆零售业和时尚业不断扩大，他们一直在中国找寻适合投资的企业——也就是在中国具有潜力的和一定市场影响力规模的品牌，这其中就包含我们公司。

欣贺的优势在于品牌影响力、公司卓越的业绩。另外在当时企业已经拥有六个高级时装品牌，L Capital认为多品牌的运营是未来保持企业不断向前发展的重点，市场上很多企业都是单品牌运作，而高级女装的单一品牌存在市场饱和度的问题，而多品牌的运作，当某个品牌达到市场的局限性时，可以通过其他品牌提升集团整体业绩水平。多品牌的运作也是我们得到他们青睐的其中一个原因。

时尚头条网：你如何看待目前中国的本土女装品牌市场业务现状？将如何规划2016年欣贺股份有限公司旗下品牌的发展？

罗永晖：中国本土女装品牌市场业务现状是每年国内都有众多新品牌推出，我们的消费主力也从85年过渡到90年，消费者可以在市场上选择更多凸显个人特性的产品。

中国现在的女装市场很大，品牌众多，品牌的小众化特点比较明显。从2000年以后我们耳熟能详的一些高级女装品牌，它们的市场并没有进一步扩大，而是陆续被一些新的品牌瓜分。所以在市场上大家都有机会，但稍有不慎，也会失去原有的市场份额。

可以说现在的市场既是一个红海市场，也是一个蓝海市场。对于一些新晋的时装品牌，它能在竞争中能占有一席之地，就还是一个蓝海市场，对于原来保持市场占有率比较高的品牌来讲，无疑又是一个红海市场。

公司延续多年以来的多品牌的战略发展规划，从2010年开始陆续以打造各个品牌产品设计风格的差异化，以及打造七个品牌不同层级的消费群，以期把它变成金字塔型结构的产品系列，并进一步加强，保证不同风格、不同产品价格带和不同消费者的区间，我们能找到每一个品牌的立足之地与市场定位。

时尚头条网： 目前国内时尚企业掀起海外收购潮，欣贺有计划收购海外时尚企业吗？JORYA将如何布局海外市场？国际业务拓展的策略是什么？目前实体店铺有多少家?哪些区域是你们的核心市场?

罗永晖：公司目前还未有收购计划。除了中国大陆以外，JORYA仅在澳门及台湾拥有独立的零售市场，目前还没有国际业务拓展的策略是因为，我们认为中国市场还是相当大，它是我们的主要战场，我们希望通过巩固现有的市场地位和市场份额去做好自己的品牌。而对于海外市场，澳门也好台湾也好，是很多中国大陆客人的旅游目的地，在当地他们有着同样的消费需求，在这两个市场我们还是保持着较好的销售业绩。

目前欣贺的实体店铺有700多家，北京、上海、广州、深圳，以及主流的省会级城市、时尚大城市都是我们的核心市场。

时尚头条网：业界评论近年陷入时尚零售的低潮，不少时尚品牌都在关店，你是怎么看待和应对？

罗永晖：从2013年开始，中国的零售市场在慢慢走下行路线，这种下行路线不仅影响到时装还有餐饮等行业的消费。面对这种低潮，我们所做的，依然是不断强化产品的设计，同时优化零售店铺，原有销售好的店铺继续巩固，一些处于利润平衡点边缘的或者没有发展潜力的店铺，我们陆续也会关店，保证公司整体利润不会有太大的影响。

此外我们从各个层面在强化，除了产品、店铺，包括服务、公关等市场活动进行推广，保持在市场上品牌的知名度和影响力。

时尚头条网：JORYA是如何布局实体店跟电商的平衡？面对日益高昂的店铺租金，JORYA有打算大力发展电商吗？

罗永晖：不是每个品牌都合适做电商，中国电商和国外电商最大的不同点，在中国电商方面更多的是一些初级的消费者，他们会更喜欢在网上淘品牌，但很多品牌的高端客群更注重线下的体验感，包括产品、服务，以及对于线下产品一个直观的感受，我不认为电商能代替实体店。但电商可以作为一个很好的引流措施，通过网上的宣传，把产品的信息、线上的潜在客群引到线下，去完成一个更好销售服务。

对于电商发展方面，每个品牌的想法是不一样的，关于店铺租金的衡量，是我们基于销售预期的评估，而不是作为线上电商要取代的主要原因。

后记：L Capital大中华区2010年创立，在投资欣贺集团之前，是两家香港的公司，英皇珠宝和明丰珠宝。在投资欣贺集团之后1个月签署投资协议的是总部位于广州的欧时力母公司赫基国际集团，L Capital投资了2亿美元，占股10%。业内人士分析表示，未来三年内L Capital的投资退出是高概率事件，这些国内非常有实力的女装企业的资本动作将充满想象。 （文/黄大大 发自上海的报道）