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太平鸟:左阿里右万达,10年后做国内服装产业第一名

来源:时尚头条网责任编辑:黄大大时间:2016年05月24日 10:14

太平鸟:左阿里右万达,10年后做国内服装产业第一名

太平鸟20周年媒体发布会5月21日在上海举行

 

20年专注做时尚

 

在服饰行业国内市场严重疲软,关店潮接连不断的大环境下,如何做好时尚零售?5月21日在“融 · 太平鸟20周年媒体发布会”上,太平鸟集团、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平表示:“专注于做时尚,这20年没有忘本,这个初心到现在还是继续在做。我认为做没有止境,没有高峰,能往上走的都是一件好事。”同时他表示,太平鸟将一直都以消费者为中心,与消费者进行交互,在产品、渠道和营销上进行全线迭代。

 

2010年前后,受到国外品牌疯狂进驻国内市场的打击,国内不少服装品牌也纷纷转型成为投资公司、房地产公司。而太平鸟却选择逆势而上,并积极扩张品牌。目前,太平鸟拥有完善的产品梯度,旗下拥有白领时尚服饰品牌太平鸟女装和太平鸟男装,少女装品牌乐町,街头少女风的MATERIAL GIRL和童装Mini peace以及轻奢男装AMAZING PEACE。太平鸟的这种多品牌的提前布局,由于融入了更多消费者和更多的时尚生活场景,在目前时尚零售低迷时期,更能抵抗业绩的风险。

 

太平鸟:左阿里右万达,10年后做国内服装产业第一名

童装Mini peace将成为太平鸟的发展的重点品牌

同时,太平鸟也把时尚视野投向了国外,除了参股法国高级定制品牌Alexis Mabille外,在即将推出的2016秋冬系列中,太平鸟男装将和著名花艺师Thierry  Boutemy合作,他曾与Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名设计师以及品牌合作。

 

针对国内服装品牌的商业策略,张江平指出:“其实很多企业在中国市场都做不好,想冲出国门,我想这个吹得成分很高,因为你家门口14亿人口的市场都做不好,你还去外面混,混日子没这么好混,我相信它肯定有问题的。”张江平一直坚信中国其实是一个非常好的,让所有企业可以去创造梦想的一块最好的土壤。

 

面对运动风潮的兴起,张江平表示,太平鸟需要更加专注,不会推出运动品牌,因为运动品牌跟时尚是两码事,运动品牌它更注重功能性的东西,服装的面料、弹性是非常讲究的功能性的东西,它需要背后的研发团队或者生产企业,这些都不属于太平鸟的产业,因为太平鸟没有这样的血统在里面。但太平鸟现在品牌里会去加上一些时尚类的运动,因为这个有专业的公司会有生产企业帮他们做,但是独立去运作品牌则不太可能。

 

数据是最好的证明

 

据公开资料显示,太平鸟公司2015年实现营业收入59亿元,同比增长18.09%。电商业务实现零售额11亿元,占品牌服饰总零售额的12%,2013至2015年均复合增长率达65%。其中,公司女装零售额突破35亿元,男装零售额突破27亿元,乐町与电商零售额突破10亿元,集团年产值超过70亿元。截止2015年底,太平鸟的线下门店数量达3,794家,营销网络覆盖31个省市自治区。

 

尽管面对不景气的时尚零售环境,太平鸟终端形态涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态,形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道优势。

 

太平鸟:左阿里右万达,10年后做国内服装产业第一名

图为太平鸟有限公司董事长张江平

 

近年国内购物中心异军突起,太平鸟在商业零售业态发生较大变化之际,及时顺应此潮流抓住了机会,在购物中心开设门店实现的零售额从2012年的4.84亿元增长至2015年的19.31亿元,年均复合增长率达58.6%。

 

另外,太平鸟积极发展电商业务,2015年电商业务实现零售额11亿元,占品牌服饰总零售额的12%,2013至2015年均复合增长率达65%。

 

去年双十一当天旗下五大品牌突破3.83亿元销售额,相比2014年双十一单日2.6亿的成交额,同比增长47.3%,其中太平鸟男装单品牌达到1.94亿元,24小时内共有70余万消费者成为太平鸟用户,平均每一秒钟卖出14件衣服,无线端交易占比超过80%。

 

据悉,太平鸟正试水跨境电商,线上业务已先行一步走出国内市场,电商发展的背后是耗资5亿的国内首个服装行业五星物流的有力支持。

 

谈到公司正准备IPO的问题时,张江平透露:“IPO对我们公司来说,要想有更好更公开的竞争空间的话,我认为首先要把企业做到规范,只要企业做扎实做规范以后才有我们未来的基础。因为我们各项数据,我们会跟所有的行业伙伴去对照,我们去照镜子,我们好在哪里,差在哪里,这是我们的一个重点战略。”

 

太平鸟:左阿里右万达,10年后做国内服装产业第一名

 

左阿里右万达

 

未来的太平鸟致力于全渠道的打造,线上线下同款同价同步发售,让基于真实消费者数据形成的营销方案,帮助实现新产品渗透率的提升。同时,后台供应链解决方案帮助实现最佳交付体验,最短交付路径和最优库存管理。

 

据介绍,太平鸟将与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作,首批集合店将在优质的万达广场陆续开业。

 

张江平透露,首批集合店将会以一定的概念和格调为主线,挑选太平鸟旗下多个品牌中符合主题的产品线,在同一个店铺集中展示和销售,以品牌精选和商品搭配,方便消费者选购,以个性化服务满足消费者需求。

 

另外,太平鸟的成功归因于,品牌能够真正意义上抓住了消费者的心态,跟着消费者跑。在当下的个性化时代,更应该去抓“90后”、“95后”消费者的心态,品牌会随着年龄的增长去突破消费者。张江平透露,现在中国消费者非常挑剔,不会像以前短缺经济什么能穿就好,现在不一样了,没有一个人需要的东西重复的,这就是真正意义上的个性化时代,这是非常重要趋势,所以说需要抓住年轻的消费者,太平鸟就不会输于整个时尚零售行业。

 

随着80、90后已经成为消费主力,品牌主纷纷追随潮流、转换策略,向着娱乐化的商业“秀”场靠拢。这次太平鸟和年轻人进行更多的互动,从时尚界踏入了音乐界,让服装除了能看能穿,还能“听”。太平鸟透露,未来集团将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。
此外,张江平透露,太平鸟已在提前布局“网红”经济,因为当下的电子商务全部以流量来销售,“网红”以导流为主,能进行精准营销,如果我背后有两三百万的粉丝,我穿了一件衣服,其中有1%的购买,已可以出售两三万件衣服,但一定要饥饿营销,就可以没有库存。我们现在服装行业最大的问题就是库存,网红经济可以给我们带来启发。

 

有业界人士评论表示,能让年轻人把对音乐的热情和时尚结合,以这种新式的方式了解品牌的新品,将丰富年轻消费群体对太平鸟品牌的解读,谁能抢先一步获得年轻人的关注,谁就抢得市场的先机。 (黄大大 发自上海的报道)


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