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TOPSHOP明年将在中国开首家独立店 尚品网靠什么拿下TOPSHOP国内独家经营权?

来源:时尚头条网责任编辑:Carol时间:2016年12月19日 14:04
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TOPSHOP明年将在中国开首家独立店 尚品网靠什么拿下TOPSHOP国内独家经营权?

图为尚品网创始人及CEO赵世诚(左)TOPSHOP母公司Arcadia集团主席菲利普•格林

 

时尚头条网报道:在国内拥有大量粉丝消费者的英国快时尚TOPSHOP终于落实了全面进军国内实体店的计划。据来自伦敦最新消息,TOPSHOP以及男装线TOPMAN将在明年正式中国内地开设首家独立实体店,该品牌目前计划在5年内开设超过100多家店铺。

 

值得关注的是,TOPSHOP的母公司Arcadia集团选择了尚品网作为实体店独家合作伙伴,据悉,尚品网和Arcadia集团在中国的线上合作已超过2年。2014年9月,TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一个女装品牌Miss Selfridge进驻尚品网,并由尚品网负责运营TOPSHOP的天猫店。据尚品网透露,由其负责运营TOPSHOP在中国的线上生意后,一年内就帮助TOPSHOP卖出了10万条牛仔裤。

 

TOPSHOP明年将在中国开首家独立店 尚品网靠什么拿下TOPSHOP国内独家经营权?

TOPSHOP拥有宽广和多样性的产品线, 其中TOPSHOP UNIQUE 是伦敦时装周的走秀系列; 而TOPSHOP Boutique则是一种现代与奢华的时装演绎。尤其是多种多样的丹宁系列,每10秒就会卖掉一条牛仔裤。

 

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TOPMAN目前有超过400家门店和30个国家的特许经销商。每周提供超过100个新风格包括不断更新, 引领潮流的主线系列、标志性的商务精英西装套组、百搭通用的丹宁系列和内部设计的高端系列。

 

截止到目前,除了运营TOPSHOP, 尚品网还经营近1400个国际顶尖品牌、轻奢时尚品牌以及设计师品牌在中国的在线业务,其中很多都是国内首家授权网络经销。 尚品网创始人、CEO 赵世诚同时也是美国乐步鞋代言人,2000年出国后在美国MOVE.COM等知名上市公司担任高管多年。2005年回国后,他先后创立了盈天讯、雅座和尚品网三家公司,其中尚品网相继获得雷军、晨兴创投、成为资本、高瓴资本等顶级VC/PE投资,雅座则获得蚂蚁金服几亿元C轮战略投资。

 

TOPSHOP品牌入华市场曲折捻转,TOPSHOP和TOPMAN独立店在中国姗姗来迟,借助香港连卡佛的资源,2013年TOPSHOP在香港中环开设了一家两层的独立门店,成为大中华区的首间店铺。作为一个拥有50多年历史的英国顶级快时尚品牌,TOPSHOP和TOPMAN对前景最为广阔的中国市场十分看重,因此在挑选合作伙伴方面一直非常严苛。事实上,在尚品网之前已经有多家国内著名企业和平台向TOPSHOP伸出“橄榄枝”,但TOPSHOP均没有接受,尚品网是如何获得该品牌青睐的呢?

 

赵世诚在接受时尚头条网采访时表示大致可以概括为两点,首先,尚品网在过去两年的合作当中,与TOPSHOP和TOPMAN建立了极强的信任关系。尚品网是一家有着明确清晰定位的时尚电商网站,拥有3000万热衷于追求时尚风格的忠实用户群,同时具有极致的创新精神和大数据运营管理能力,这是TOPSHOP和TOPMAN将尚品网作为中国全渠道长期战略合作伙伴的首要原因。

 

其次,从战略角度来看,TOPSHOP和TOPMAN进入中国市场的时间比其他快时尚品牌要晚,所以Arcadia集团希望以更效率的方式来切入中国这个市场。TOPSHOP和TOPMAN自身具备极强的DNA,他们强在线下,强在全球的店铺扩张;而尚品网强在数字化,强在大数据,双方具有很强的互补性,所以尚品网团队为TOPSHOP和TOPMAN提供了专业性的解决方案,通过线上大数据来整合线下开店,以O2O、线上线下多渠道的模式更快地开拓中国战略市场。

 

TOPSHOP明年将在中国开首家独立店 尚品网靠什么拿下TOPSHOP国内独家经营权?

在全球知名的快时尚品牌中,TOPSHOP和TOPMAN每年参加伦敦时装周走秀和明星街拍,一直在中国市场有很高的的知名度。

 

作为尚未进军中国的英国顶尖快时尚品牌,英国TOPSHOP和TOPMAN受到从明星到粉丝的热烈追捧,TOPSHOP在全球也有着极强的DNA,年轻化,时尚,设计师驱动,极富原创精神,甚至成为了很多女孩的信仰,但相对于其他快时尚品牌,TOPSHOP全面进军国内市场是不是来晚了? 赵世诚对时尚头条网表示,实际上现在正是TOPSHOP和TOPMAN进入中国最好的时机。 在过去几年里TOPSHOP通过全球扩张,使品牌的口碑和知名度在全球范围迎来了新的高峰。而在中国,由于过去两年里尚品网对TOPSHOP线上的经营,在中国培养了200多万该品牌购物粉丝,为TOPSHOP进入扩张实体店打造了强大的用户基础。

 

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Kate Moss与Topshop多次合作  曾掀起抢购热潮销售业绩喜人

 

赵世诚强调,TOPSHOP和TOPMAN新一代零售店将会整合最新的科技,整合线上线下,利用大数据,为消费者提供一种全新的时尚消费和生活方式的终极体验。

 

有分析人士表示,先做线上市场,掌握数据后再开启实体店战略,这是新零售的新思维,也是尚品网赢得TOPSHOP成为合作伙伴的底气,回过头来看早已进入中国市场的国际时尚品牌,其中绝大多数都在中国遭遇了业绩低迷,这是因为中国在过去几年的时间里,线下开店的成本,品牌经营的理念,消费者购物的行为都发生了本质的变化,TOPSHOP和TOPMAN未来的线下店将不再是传统的零售店模式,而是新一代的零售店形式。

 

后进者未必不能力挽狂澜,TOPSHOP依然在快时尚领域有最佳的口碑,早前时尚头条网数据显示,60%的消费者心目中快时尚在质量和款式综合排名第一的是TOPSHOP,但在价格比较上也是高位排第一,对此赵世诚回应表示, TOPSHOP和TOPMAN在几大快时尚品牌当中原本就是最Premier的品牌定位,都是主张设计师原创的品牌,都有着极强的品牌个性,公司希望TOPSHOP和TOPMAN在中国的定价更容易被年轻的一代所接受,实际上这些年随着市场越来越成熟,消费者也变得越来越“聪明”,他们变得更加在意产品的质量和设计。例如TOPSHOP过去曾为了在全球找到最好的工厂加工他们的牛仔裤,经过了对很多家工厂的试验,才最终选定土耳其的一家工厂进行生产。这或许就是TOPSHOP以远高于其他快时尚品牌的售价,仍能畅销全球的原因所在。

 

对于如何扩张中国市场,赵世诚觉得本土化依然至最重要的,尚品网会在保证品牌原有DNA的基础之上,尽可能地向英国品牌方提出一些本土化的要求,比如更多适合冬天穿着的服装;比如更符合我们中国人体型的款式和剪裁等等。对此公司在过去两年里,有足够的数据量来支撑我们提出本土化的需求,希望能通过新技术的运用,线上线下的整合,为中国消费者提供一个创新型的新一代消费体验。

 

对比其它快时尚品牌,TOPSHOP成功打造了极强的高品质零售店形象,比如在全球采用了最顶级的模特来代言,除了在英国寸土寸金的牛津街有着九千平米的超级旗舰店以外,他们在纽约、洛杉矶等全球四十多个国家的主要城市都选用最好的商业地段开设旗舰店。尚品网表示,在中国市场也将挑选最好的商业中心开设TOPSHOP和TOPMAN新一代零售店,要求每一家店都将会是精品店,能够演绎TOPSHOP和TOPMAN的品牌DNA,为消费者提供线上线下无缝式的终极时尚消费体验。

 

TOPSHOP国内第一家店预计于明年正式开业,但首店地点尚未公布,据最新消息首店可能在北京和上海之间产生。另外,先做线上市场,掌握大数据后再开启实体店战略,尚品网通过这种零售新模式会能复制到其国外品牌吗?这给我们留下了很大的想象空间。 (文/陈舒)



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