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争夺年轻人市场 海澜之家1亿入股"中国ZARA"

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2017年08月15日 16:39
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争夺年轻人市场 海澜之家1亿入股"中国ZARA"

UR的差异化竞争也许能为困境中的许多女装品牌提供思路。图为其中一间店铺

 

时尚头条网报道:总部位于广州的国内快时尚URBAN REVIVO(以下简称UR)强劲的增长正获得资本的垂青,8月14日,海澜之家股份有限公司发布公告称,旗下全资子公司江阴海澜之家投资有限公司将以自有资金预付1亿元对UR母公司快尚时装(广州)有限公司进行增资,首期认购其不超过10%的股权。

 

UR定位于快时尚领域,主要面向20-40岁的都市白领推出符合高性价比的产品,区别于其他国内本土女装品牌的是 ,UR的创始人李明光从一开始就是将UR按照Zara的模式来经营。与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比,UR更加重视快速供应链的基础上来融合当季的潮流趋势。

 

1998年,李明光在广州白云区景泰街以每月2500元的价格租下档口,去服装加工厂扎堆的地方中山石岐镇拿货,那里按斤来买卖衣服,很多卖衣服的一麻袋一麻袋地拿货。

 

最开始李明光是一件、两件地拿,早晨拿货中午赶回开卖,直到晚上10点收摊。他进货少,与消费者一对一沟通,卖完再补,将库存控制在很少的存量。

 

在档口开张第一天就卖掉500多元,利润200多。三年的档口生意,让李明光积攒了百万元家底,他雄心勃勃地想进军上海市场,代理男装品牌VJC,结果烧掉了家底,关门回广州。这段经历让他意识到,要做就得做有知名度的品牌,李明光早前在接受新经济100人采访时表示:"没什么特点,没有与众不同的东西,无品牌空未来。"

 

回到广州,他创立牛仔品牌BC jeans,只能说赚了一些钱。受困于做不大的李明光,在日本六本木ZARA门店受到启发,琢磨了两三年后决定创立UR。 一开始,李明光和他的妹妹李日梅几个人去批发市场拿货,凭自己的眼光挑选款式和质量,并为产品换上统一的标牌。2006年10月1日,UR首家门店在广州正佳广场正式开业,1000平方米的店面当天爆满。开店一个月后,UR 10月营业额43万元,11月65万元,12月90万元。到2016年,这家门店年营收近9000万元。

 

UR崛起的10年,是中国服装行业由盛及衰的10年,是中国服装品牌成为电商“炮灰”的10年,也是ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年。很多中国服装品牌也尝试进入快时尚领域,但失败者众。一直坚持线下开大店、直到2014年才开始试水电商的UR,已经杀出一条血路。

 

“我的核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力,这也是UR的核心竞争力。“李明光早前接受媒体采访时强调。现在,UR将以每年60至100家店铺的速度保持增幅,预计2020年国内外门店数量将超过400家,营业规模超过100亿。去年,李明光透露UR的营收为20亿元。

 

目前,UR已启动品牌集团策略,逐步推出集团子品牌并拓展国际时尚版图,以新加坡作为基点,进军英国、美国、法国等海外市场,推进品牌国际化进程。早前,UR宣布2018年3月将在英国伦敦开出亚洲之外的首家海外旗舰店,截止目前,UR在国内60家城市和海外拥有超过160家门店。

 

现在,年轻化和时尚化成了海澜之家的最新挑战。

 

海澜之家成立于1997年,品牌包括海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺4大服装品牌。此外,海澜之家将于年底推出童装品牌寻找新增长点。

 

自2016年以来,海澜之家正在执行复杂的品牌转型计划,包括通过赞助网络综艺的头部内容来实现其形象的年轻化改造。海澜之家先后成为多档网络综艺的赞助商。其中仅在乐视平台上便包括《蒙面唱将》和《单身战争》两档节目,以及优酷播出的《火星情报局》。这些节目的共同点是都拥有稳定年轻的受众群体,同时属于当下网综节目中的头部阵营。

 

据时尚头条网数据,2017第一季度海澜之家集团营收同比增长0.55%至51.59亿元,净利润则同比增长5.47%。分品牌来看,主品牌海澜之家收入43.7亿,下滑0.60%,净开店68 家;爱居兔收入1.97亿,同比增长55.25%,净开店71 家;圣凯诺收入同比增长4.88%;线上收入同比增长2.77%。集团去年营业收入录得170亿元,较上年同期增长7.39%,归属于上市公司股东的净利润增长5.74%至31.23亿元,预计海澜之家集团2017年净利润将同比增长10%至34.3亿。

 

早前海澜之家跟中国新锐设计师周翔宇联合打造限量合作系列,海澜之家表示,快尚时装与公司同属服装行业,UR品牌风格鲜明,产品兼具多品类、快时尚、高性价比特点,在其目标客户群体中具有一定的影响力,此次公司拟对外投资快尚时装,是在保持主营业务稳定发展的前提下,通过内涵与外延发展相结合,培育新的利润增长点,巩固公司在行业内的龙头地位。截止目前,海澜之间市值约为417亿,位居国内上市服装集团前三位。

 

有分析人士表示,UR获得服饰集团巨头投资后,除了海外扩张是一种思路,也将开始了加速国内开店的步伐,而不可避免地,UR也将会努力寻求上市,它能成为中国第一家上市的快时尚公司吗?



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