ASOS正在获得越来越多青少年消费者的喜爱，报告期内ASOS的活跃用户数增幅高达24%。

作者 | 周惠宁

时尚头条网报道：受挫后退出中国市场的英国最大时尚电商ASOS（LON: ASC ）日前发布了2017财年全年完整财报，已连续第三年录得双位数的强劲增长。

在截至8月31日的12个月内，ASOS销售额同比大涨33%至19.23亿英镑，毛利润接近10亿英镑，税前利润则同比猛涨145%至8000万英镑。其中，全价产品销量大幅提升，自有品牌销售额占比为41%。

成立于2000年的ASOS目前是英国最大的时尚电商，2004年开始盈利后，其业务已覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等地区。

图为ASOS 2017财年全年主要业绩数据

图为ASOS 2017财年全年各地区主要业绩数据

按地区分：

在英国本土市场，ASOS去年全年销售额同比上涨16%至6.892亿英镑；

国际地区的销售额则飙升47％至11.78亿英镑，其中美国地区销售额增幅为46%，主要受积极的汇率因素影响，欧盟地区销售额增幅同样录得45%的显著增长。

得益于俄罗斯地区和以色列地区200%和150%的强劲增长，ASOS在全球其它地区的销售额增幅高达52%。

不过，中国市场是个例外，ASOS曾坦承，面对京东与阿里巴巴两大电商巨头，其在中国市场难以立足。

数字咨询机构Fireworks创始人Andrea Fenn表示，消费者在电商市场的选择甚多，就越难抓住消费者的吸引力，这对ASOS是一个打击，即使其在全球享受声誉，时尚爱好者都非常喜爱其产品，但在中国市场，ASOS的关注度并没有优势。

由于运营成本居高不下，在进入中国仅半年后，ASOS于去年4月发布声明停止在中国本土运营，通过 ASOS.com总站继续为中国消费者提供服务。在过去几年中，中国地区业务共亏损近860万欧元。

在产品方面，ASOS去年共推出了8.5万个不同风格的产品，每周新增5000个款式，目前约62%至65%是ASOS自有产品，其余则来自ASOS精选的1000个品牌。除服饰产品外，ASOS还在不断扩大其产品品类，将扩展到滑雪和冲浪等运动类产品以及护肤美妆领域。

ASOS的首个彩妆系列产品已于9月中旬开始发售，涵盖唇膏、眼影、高光和修容等46款，售价介于5至12英镑，约合人民币42至101元，ASOS 4505运动系列将于2018年推出。

据高盛集团今年发布的数据显示，ASOS与另一家英国电商集团Boohoo的发展速度和交货时间比H&M以及Zara更快。

与此同时，ASOS正在获得越来越多青少年消费者的喜爱，报告期内ASOS的活跃用户数增幅高达24%。

随着便利的电商渠道逐渐受到年轻消费者的追捧，近三年来，ASOS销售额增速逐年递增。对此，首席执行官Nick Beighton解释道，ASOS不断上升的双位数业绩增幅吸引了许多投资者的关注，在引入新的资金后，ASOS又会继续完善并扩大自身业务，令业绩进一步增长，长期以往便形成一个积极的可持续发展循环。

图为ASOS 2015、2016和2017年的业绩增长数据以及可持续发展循环模型

另有分析人士指出，英国脱欧引起的英镑贬值为ASOS降价创造了空间，也是促进ASOS业绩强劲增长的动力之一。为吸引更多的年轻消费者，ASOS于日前发起了“Hero”的活动，通过对学生提供优惠，成功进入8个新的市场。

Nick Beighton透露，创新的营销方式也将会是ASOS未来发展的重点方向，如创意视频等，其去年发布的一个营销视频的点击率已突破6600万次，是前一年的两倍。

今年6月，互联网营销公司SEMrush根据各时尚品牌网站浏览量，包括直接点击、转接、搜索和社交媒体导流等数据统计，得出了25个浏览量最高的时尚品牌网站。其中，浏览量最高的时尚品牌网站是ASOS.com，排名第二的是hm.com，macys.com则排名第三。报告发现，越来越多的消费者是在使用社交媒体时点击链接来浏览网站，品牌可通过社交媒体渠道进行更加精准的时尚营销。

Nick Beighton强调，ASOS未来将会继续增加对电商渠道与科技创新方面的投资，以应对愈发激烈的市场挑战。他同时表示，新增投资意味着ASOS将新增1000个工作岗位，预计电商渗透率的不断上升将为集团创造40亿英镑的。公司收入。

集团在报告中还表示，今年将加大对ASOS国际地区业务的投资，提高ASOS迅速应对全球市场需求变化的能力，以更好地为消费者提供服务。至于英国本土市场，Nick Beighton指出，英国整体市场均受到了脱欧带来的影响，ASOS的未来充满许多不确定性，集团需要提高管理机制的灵活性与敏捷度。

ASOS于2001年在伦敦证券交易所正式上市，自2008年至今，其股价增幅累积翻了20倍。财报发布后，其股价下跌2%至每股56.35英镑，目前市值约为47亿英镑。