晶苑国际来自优衣库等5大快时尚客户的营收贡献占比超过30%

作者 | 陈舒

时尚头条网报道：优衣库维密等主要代工厂Crystal Group晶苑国际昨日举办投资者推介会，计划11月3日香港IPO，预计融资金额最多45亿元。

据消息人士表示，公司拟发行约5.09亿股，每股招股价介乎7.3至8.8元之间，相当于预测市盈率的14倍，对比同行业的申洲国际（02313.HK ），其市盈率则为18倍，自今年以来，申洲国际股价持续上涨，已成为国内首个突破1000亿的服饰集团。

图为晶苑国际创始人为罗乐风

晶苑国际创始人为罗乐风，是香港休闲品牌Bossini堡狮龙创办人罗定邦的长子。1970年，罗乐风自立门户与太太创办晶苑国际，经过数十年的专注发展，晶苑国际至今已是全球知名的成衣设计贸易及制造商，在各地拥有超过20间成衣生产工厂，年产超过3亿件，聘用超过64000名员工。

罗乐风2014年接受香港媒采访时表示，公司不会涉及品牌零售，从没有想过创立“晶苑”品牌服装，更坦承现在的潮流变化很快，不是每家公司都能及时抓住。

2011年及2013年，晶苑国际分别在柬埔寨及越南建立新工厂，目前已成为亚洲三大成衣制造商之一，据资料显示，2014年至2016年，晶苑国际分别实现营业收入17亿美元、16.88亿美元和17.63亿美元；净利润分别达到8180万美元、6829万美元和1.24亿美元。

去年，晶苑国际服务经营超过55个品牌的30多个客户，且10大全球领先品牌服装公司中的7家为其长期核心客户，截止2014年、2015年及2016年，晶苑国际对最大客户的销售分别占营业收入的33.0%、34.1%和36.2%，而对五大客户的销售分别占营业收入的72.5%、70.3%和69.7%，

这些客户主要包括：

休闲服：迅销集团（优衣库、GU）、H&M、Marks & Spencer、Abercrombie & Fitch及Gap；

牛仔服：Gap、Levi’s、Target、Abercrombie & Fitch、VF集团 (Lee)及H&M；

贴身内衣：L Brands（维密、PINK）、Marks & Spencer、迅销集团（UNIQLO、GU）及H&M；

毛衣：迅销集团（优衣库、GU）、Marks & Spencer、Gap及Abercrombie & Fitch；

运动服及户外服：Under Armour、VF集团（The North Face）及Puma。

值得关注的是，晶苑国际本次上市引入了快时尚优衣库母公司迅销集团及内衣品牌维密母公司LBrands旗下海外投资企业L（Oversea）为基石投资者，两者分别认购2000万美元及1000万美元，共涉及金额约2.3亿港元。

维密也是晶苑国际的客户之一

有分析人士表示，中国已成为全球增长最快的服装市场之一，全球许多服装品牌计划利用中国不断增长的国内消费趋势及其对国际品牌的喜好，因此大幅增加在中国市场的销售及运营，这将对晶苑国际带来更多的增长潜力。

对于目前的中国时尚零售，罗乐风早前接受21世纪经济报道采访时表表示，互联网时代对零售、服务的冲击比制造业要大很多，但无论做什么行业，都一定要有危机意识，在发展快的时候也不要忘记了危机。