太平鸟服饰已经通过彻底的年轻化策略基本完成升级

作者 | Drizzie

时尚头条网报道：看好公司未来业绩增长潜力，太平鸟时尚服饰股份董事长张江平连续增持公司股份。

宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称太平鸟服饰）昨日发布公告，公司实际控制人张江平、控股股东太平鸟集团有限公司及其全资子公司宁波鹏源资产管理有限公司计划于今年8 月 14 日起，在6个月内，以自有资金增持太平鸟服饰股份，预期增持金额不低于 5000万元，增持股份上限不超过公司总股本的1%。

图为太平鸟有限公司董事长张江平

根据报告进展，11月22日，鹏源资产通过上海证券交易所增持公司股份 41.07 万股，增持金额 999.56万元。11 月 28 日，张江平通过上海证券交易所增持公司股份38.80 万股，增持金额 999.95万元。11月30日，增持人张江平通过上海证券交易所增持公司股份 32.64万股，增持金额 875.18万元。

有分析认为，张江平及集团全资子公司频繁增持体现其对集团未来发展的坚定信心。事实上，近期不少行业分析师表示，太平鸟服饰业绩迎向上拐点，未来三年边际竞争优势不断提升。

图为太平鸟今年新开业的全品类综合旗舰店

根据太平鸟服饰发布2017年前三季度业绩公告，报告期内，公司实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，净利润1.70亿元则同比下降28.73%。截至报告期末，集团线下门店数量为4173家，其中直营店1235家，加盟店2938家。

从行业整体来看，中国品牌服装市场仍在稳定增长。

虽然2017年纺织服饰版块在资本市场走势疲软，但是分析师认为随着市场风险持续释放，不少企业估值已回归合理水平，实体销售开始回暖，消费者信心也开始走高。在此情况下，2018年行业将出现复苏迹象，市场将更加关注太平鸟服饰等行业龙头品牌。

从品牌内部看，经过品牌升级和渠道变革，太平鸟服饰已经显现出成为服装行业长期增长绩优股的潜力。

首先，太平鸟服饰已经通过彻底的年轻化策略基本完成升级。集团提前布局95后市场，通过视觉形象和社交媒体策略升级抢占这一片目前还未被充分开发的潜力人群。

随着这一部分消费者逐渐成长，太平鸟服饰体量庞大的品牌矩阵中的其他产品线仍然可以继续追随、满足这一部分群体的需求，从而提高用户黏性和互动深度。

在价格上，太平鸟服饰旗下的女装试图贴近90后的消费水平，以200-500元的核心价格带满足该群体的消费能力，逐渐将95后的忠诚消费者培养成熟。目前，其年轻化形象已经逐渐深入人心。

其次，太平鸟服饰已经逐渐完成渠道结构的调整，新渠道收入占比超过50%。与此同时，该集团正着力新零售。

9月20日，太平鸟服饰与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作意向。公司称未来双方拟在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合领域以及国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。 太平鸟服饰预期，2020年公司销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，这将占总销售额的50%。

太平鸟服饰发布的2016年财报显示，去年集团的线上零售额达到21亿元，占服饰零售总额的近20%，这也意味着未来3年间，太平鸟服饰的线上销售将增长近4倍。

如果能成功实现，太平鸟服饰或将能超过目前营收最高的中国服饰零售集团海澜之家。

目前，作为一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，太平鸟服饰旗下拥有五大品牌，核心品牌为Peacebird Woman和Peacebird Men、新兴品牌乐町Ledin、童装Mini Peace，以及初创品牌Material Girl 和Amazing Peace，形成多年龄层、全品类的时尚服饰品牌梯队。

近一周以来，太平鸟服饰股价累计上涨了8%，目前市值约为130亿。