拥有演员经历的Thom Browne的设计从不按常理出牌，图为Thom Browne 2018年春夏系列大秀后台

作者 | 周惠宁

时尚头条网报道：毫无疑问，重新定义西装时尚的Thom Browne已成为发展最好的设计师品牌之一。

据外媒最新消息，Thom Browne去年销售额达1亿美元，创历史新高，其中30%来自美国与加拿大、30%来自欧洲，40%来自包括大中华区在内的亚洲市场，并预计今年销售额增幅约为25%至30%至1.25亿美元。目前品牌男装品类销售额占总销售额的67%，女装业务则占总销售额的1/3。

Thom Browne由现年52岁的设计师Thom Browne于2001年创立，凭借独特剪裁的“缩水式”西装套装与“红白蓝”条纹衬衫，该品牌在时尚圈迅速窜红。

实际上，Thom Browne年轻时只是一名在好莱坞跑龙套的群众演员，喜爱老式西装的他在结识设计师Johnson Hartig后开始学习了解时装设计。在搬到纽约后，有着独到的审美观及穿搭品味的他很快获得在Giorgio Armani的showroom工作的机会，并得到Ralph Lauren的赏识，后被任命为Club Monaco的设计师。

创立了个人品牌的Thom Browne先后两次获得CFDA最佳男装设计师大奖，后于2008年被GQ评为年度最佳设计师。 2007年，美国男装品牌Brooks Brothers与Thom Browne发布首个Black Fleece系列。2009年，Thom Browne开始担任奢侈羽绒品牌Moncler高端男装系列Moncler Gamme Bleu创意总监。

不过，Thom Browne已于2015年底和今年11月结束了上述两个合作关系，以专注于发展个人品牌。

图为设计师Thom Browne

值得关注的是，相较于其它美国时装品牌，Thom Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。2009年，日本公司Cross看中其发展潜力，斥资630万美元买下67%的股份，成为最大股东。

去年3月，Thom Browne又被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上，Sandbridge Capital收购了Thom Browne大部分股权。 Sandbridge Capital成立于2012年，公司成员大部分都是时尚产业里的顶尖人物，包括设计师Tommy Hilfiger和Gucci前CEO Domenico De Sole。除了Thom Browne，该公司目前还持有Derek Lam、Tamara Mellon、Topshop和Karl Lagerfeld等品牌的股份。

为进一步全球化，易主后的Thom Browne于今年4月7日在意大利米兰开设了进入欧洲市场15年来的首家独立门店，店内除会出售品牌主打的男装系列外，还会出售女装系列。今年6月，Thom Browne还在英国伦敦开设了其在欧洲的第二家独立门店。

在大中华地区，继香港旗舰店后，Thom Browne于10月25日在上海ifc商场开出全新精品店，该店延续了品牌门店的设计风格，由ASA Studio albanese建筑师Flavio Albanese负责, 并融入了针对上海市场独特的设计元素。12月1日，Thom Browne成都专卖店也正式开业。Thom Browne曾强调，中国对于其个人品牌而言一直是非常重要的关键市场。

在过去一年半内，Thom Browne共计新增15家零售门店，品牌全球门店总数达29家，明年还计划在东京、大阪、迈阿密和北京开设5家新店。不过Thom Browne主要收入还是来自批发渠道。截至目前，Thom Browne共有300多个男装销售点，女装则有150多个，明年将增至200个。

于去年上任的首席执行官 Rodrigo Bazan表示，Thom Browne的成功主要得益于高品质产品、高度统一的设计风格以及清晰的品牌定位。

为进一步提升产品质量，Thom Browne近年来开始将生产基地从日本转移至意大利，定制业务也外包给意大利高端男装定制商Caruso。

除男装外，品牌未来会继续扩大女装业务规模。今年10月，Thom Browne在巴黎首次为其女装系列举办时装秀，进一步暗示其将重视女装业务的决心。

图为Thom Browne举办的首个女装秀

Rodrigo Bazan早前指出，配饰的销售比例还有上升市场空间，预计Thom Browne的女装配饰营业额在未来几年内将增长至少两倍。据他透露，女装系列首个时装秀发布后，刺激品牌女装销售额大涨30%。

在积极布局线下零售网络的同时，Rodrigo Bazan认为数字化对于Thom Browne的长远发展非常重要，今年3月品牌已在日本官网率先推出在线购买服务，未来计划与全球奢侈时尚购物精选平台Farfetch合作开发建立一个专门的网站，仅出售来自Farfetch旗下买手店Browns与Thom Browne的产品。

Rodrigo Bazan强调，在Farfetch的技术支持下，Thom Browne将通过整合线上线下资源实现全渠道零售。目前Thom Browne总部员工人数已从80名增至130名，约33%的收入来自品牌直营门店与电商渠道。

Thom Browne早前在接受采访时曾表示，Sandbridge Capital最打动他的地方就是对品牌业务拥有的远见卓识，让他可以专心于产品的设计。