施华洛世奇去年销售额突破40亿美元，中国市场成为最大的市场

作者| 王乙婷

中国赶超美国成为最大市场后，Swarovski 施华洛世奇或有意寻求 IPO。

奥地利水晶制造商施华洛世奇的第五代家族成员 Nadja Swarovski 近日在瑞士达沃斯世界经济论坛期间接受彭博采访时表示，公司或通过首次公开募股进一步推动在北美市场和数字销售方面的扩张，不过该举措仍在讨论之中。

Nadja Swarovski 表示，如果施华洛世奇公司上市，那么家族将会继续掌管IPO 相关事务，施华洛世奇公司于1895年由Daniel Swarovski创立，已超过 120 年的历史，目前该家族中大约 70 位成员拥有公司的股份。

施华洛世奇的第五代家族成员Nadja Swarovski

1895年成立于奥地利的施华洛世奇集团目前由施华洛世奇仿水晶业务、Swarovski Optik（光学设备）和Tyrolit（研磨产品）三部分组成，其中仿水晶业务由第五代家族成员共同管理，在全球约170个国家设有2680 间分店，员工人数超过26000人。

现年 48岁 的 Nadja Swarovski 于1995年加入公司，也是公司执行董事会的第一位女性成员。Nadja在推动品牌形象提升方面功不可没， 她曾通过与开云集团支持的设计师品牌 Christopher Kane 和Rodarte 的合作，为著名女影星娜塔丽•波特曼在电影《黑天鹅》中饰演的女主角设计了一款镶嵌水晶的芭蕾舞服，成为近期电影界最具标志性的服装之一。

这些合作使得品牌产品成为时尚界的焦点，由此为其提供的69美元项链增添更高的附加值。据悉施华洛世奇公司还将推出一款名为conscious jewelry的创意钻石产品，瞄准千禧一代消费者市场。

她进一步指出，组建IPO可加强家族成员的联系，虽然现在谈论此事还为时尚早，但成员们一直在集思广益。她谈到，随着亚马逊和阿里巴巴集团等电商平台的快速崛起，升级数字战略对品牌来说至关重要。

奢侈品集团 LVMH 和开云近几个月在中国和其他市场，相继推出全新的电商官网，从而加强了集团的在线销售业务，而施华洛世奇正在继续扩大珠宝、家居用品和眼镜品类，并寻求香水产品的授权合作伙伴。

目前，施华洛世奇的年销售额约为 34亿欧元，约合 42亿美元，水晶业务价值约26亿欧元。品牌在全球大约有 2800 家商店，在奥地利、印度、泰国、越南、塞尔维亚和美国都有生产基地，其中，中国是最大的市场。

图为施华洛世奇在中国受欢迎的产品

近年来，施华洛世奇在巩固、丰富产品线上不断发力。

除了推出高级珠宝产品线，Robert Buchbauer先后于2009、2010、2011和2012年推出品牌首个手表系列、男士系列、眼镜系列及男士手表系列。腕表系列也成为品牌业绩的第三大支柱，在低迷的市况下逆势获得超过10%的增长。 2016年施华洛世奇全球腕表的总生产量达到100万枚。

2017年4月，施华洛世奇计划在中国以外的市场尝试扩展高级珠宝业务，推出零售价500至1000美元，甚至5000至 8000美元的高级珠宝首饰。

施华洛世奇对中国市场越来越重视。

当前的施华洛世奇已经完全适应了中国的市场环境，不仅在一二三线城市铺开了包括单品牌直营店和代理商在内的巨大销售网络，还趁着前几年中国电商的风口，率先于2015年开设了天猫旗舰店，去年底作为第一批品牌入驻了微信精品店，从线下到线上，渠道的夯实让施华洛世奇更加深入地触及中国市场。

施华洛世奇水晶精品业务行政总裁 Robert Buchbauer 早前接受时尚头条网独家专访时透露，施华洛世奇集团中国市场2016年销售额为 17亿人民币，同比增长13%。

有分析人士表示，尽管施华洛世奇目前已经发展到非常庞大的规模，集团对于迎接外部资本仍持谨慎态度，企业管理层也主要由家族成员担任，但施华洛世奇的经营方式看似保守，实则有利于集团稳定，而在产品研发和市场推广方面，品牌反而显露出更加大胆的态度。