海澜之家集团正在凭借更庞大的店铺体量和野心，对中国消费市场进行渗透

作者 | 周惠宁

背靠腾讯的海澜之家或会迎来新的增长的动力。

于 1 月 29日 开始停牌的国内服饰零售集团海澜之家在完成与腾讯 25 亿元的股权交易后，今日重新开盘，股价迅速大幅拉升 9.97% 至每股 12.58 元，创一年以来新高，市值进入 500 亿俱乐部，目前录得约为 565 亿元，成为市值仅次于安踏的国内服饰零售集团。

据海澜之家发布的最新声明，其控股股东的一致行动人荣基拟以 每股10.48 元的价格转让 238,549,618 股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为 25 亿元，本次转让股份占公司当前总股本的 5.31%。

而早前据路透的报道，在腾讯的领投下，京东和唯品会也将跟投，投资方计划以50亿元人民币获得海澜之家不到10%的股份，另外50亿元将用于组建一只产业投资基金，专门瞄准适合海澜之家业务的交易。

截止目前，腾讯、京东、唯品会均拒绝对此置评，而海澜之家也未作任何回应。

腾讯入股国内服饰零售海澜之家的消息持续引起业内关注，有分析人士指出，至此腾讯与阿里巴巴在新零售领域的卡位战正式蔓延至服饰领域，在目前行业集体疲软的现状下，海澜之家只是腾讯阿里争夺战的开始。

另有报告分析认为，腾讯将海澜之家作为其入侵服饰领域的入口，实际上是对海澜之家品牌力、渠道力和运营管理能力的认可。

海澜之家之所以可以保持增长的状态除了其独特的上游赊销货品制和下游财务加盟制之外，另一方面的因素是因为其实施的多品牌战略。除了拥有同名品牌外，海澜之家还拥有爱居兔、海一家、圣凯诺等服装品牌。

自2016年以来，海澜之家开始实施一系列复杂的品牌年轻化转型计划，包括通过赞助网络综艺来实现其形象的年轻化改造，入股快时尚品牌 UR，聘请男星林更新作为品牌代言人，与设计师 Xander Zhou 推出联名系列等。

目前，海澜之家业务仍以男装业务为主，但有分析人士指出，在男装市场已占据领先的地位的海澜之家未来将发力女装市场。

截至 2017 年 9 月 30 日的三个月内，海澜之家实现营业收入 124.78 亿元，净利润 25.13 亿元。其中同名品牌海澜之家仍是集团的主要收入来源，期内收入达102.12亿元，占销售额的81.84%。

门店数量方面则最直观地体现了海澜之家的快速扩张，从2014年至2016年，海澜之家门店数量分别为3348家、3990家、5243家。据今年9月的最新数据，海澜之家线下门店数量总计5608家。

不过，海澜之家在急速扩张的同时也给自己带来了高库存隐忧。

据北京商报报道，2015年，海澜之家存货为95.79亿元，较2014年的60.86亿元增加了近35亿元。海澜之家表示，存货增加是因公司业务规模扩大增加备货，且2015年暖冬气候导致销售未及预期所致。2016年，海澜之家的库存虽然下降到86.32亿元，但周转天数增加了18天。2017年上半年，海澜之家库存已经达到86.75亿元，远超过同类竞争对手七匹狼和雅戈尔。

在服饰行业，高库存往往是服饰企业最棘手的问题。而最佳的解决办法就是尽可能地通过各种渠道分散库存。

对于海澜之家转投腾讯阵营的决定，有业界人士称该交易对于旗下拥有超过5000家实体零售门店的海澜之家而言是一种渠道价值重估，在腾讯强大的互联网背景支持下，海澜之家庞大的线下门店网络将被激活，带来更多用户、产品及体验，从而将包袱变为资源。

腾讯董事长兼CEO马化腾曾表示，在实体经济数字化转型的过程中，腾讯并非扮演主角，而是想要做各传统企业之间的桥梁，为他们提供云、大数据和人工智能等方面的技术能力。

虽然在电商方面，腾讯远不及阿里，但新零售并非止于线上，对场景、数据、物流甚至供应链数字化改造等方面才是传统零售业态所亟需的，海澜之家此次为何选择腾讯的原因似乎显而易见。