电商与明星代言同时推进，已成为雅诗兰黛取悦年轻消费者的重要战略

作者 | 周惠宁

不断布局年轻消费者市场的雅诗兰黛集团已连续三个季度领跑美妆行业。

在截至3月31日的第三季度内，雅诗兰黛集团（EL.NYSE）收入同比大涨18%至33.7亿美元，毛利率达79.8%，净利润则同比大涨25%至3.72亿美元。前三季度，雅诗兰黛集团销售额同比增长16%至103.9亿美元。

图为雅诗兰黛集团近3年来的业绩走势

图为雅诗兰黛集团第三财季主要业绩数据

按部门分：

护肤品部门销售额大幅上升31%至14.5亿美元，雅诗兰黛、La Mer、Origins和GLAM GLOW等品牌均录得双位数增幅，其中雅诗兰黛品牌在中国的旅游零售业务增长特别强劲；

化妆品部门销售额同比上涨9%至13.9亿美元，除受新收购的 Too Faced 和 BECCA 两个品牌销售贡献外，Tom Ford 和雅诗兰黛彩妆均录得双位数的强劲增长，M.A.C则特别受到中国消费者的追捧；

香水部门则受高端品牌及雅诗兰黛双位数强劲增长带动，录得14%增长至3.82亿美元，Jo Malone在所有地区及旅游零售方面均录得双位数增长，Tom Ford的销售额反映了Private Blend系列香水的持续成功， Le Labo和 Editions de Parfums Frédéric Malle销量受新品和经典系列双重推动；

头发护理部门销售额同比增长10%至1.39亿美元，其中Aveda 以及Bumble 等品牌贡献显著，其它部门销售额同比大跌26%至1400万美元。

图为雅诗兰黛集团第三财季主要业绩数据

按地区分：

美洲地区销售额同比增长1%至11.8亿美元，其中电商业务录得双位数增长，主要得益于La Mer和雅诗兰黛两个品牌的贡献，以及部分香水的畅销；

欧洲、中东和非洲地区销售额同比大涨26%至14.2亿美元，主要受意大利、荷比卢和印度等地区中国游客增多，旅游零售销售收入强劲增长提振；

包括中国市场在内的亚洲地区销售额则大涨38%至7.73亿美元，雅诗兰黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消费者欢迎，除倩碧外，集团旗下品牌在中国内地和香港销售额增幅均录得双位数。

雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda在财报发布后的电话会议中表示，第三财季延续了集团今年上半年的双位数增长趋势，无论是高端还是平价系列产品均获得消费者的积极追捧，特别是在中国市场。他还指出，随着全球旅游业的复苏，免税店等旅游零售渠道成为雅诗兰黛集团新的业绩增长引擎。

Fabrizio Freda早前在接受美国银行分析师Olivia Tong的采访时强调，集团旗下品牌在中国市场仍有巨大发展潜力，中国消费者不再以护肤品为主要购买目标，对化妆品和香水的需求也越来越高。

他还透露，上个季度集团在中国的化妆品业务和在线业务均增长了一倍，中国千禧一代消费者贡献的在线收入占集团在线业务的25%。面对这样的大趋势，雅诗兰黛集团未来将通过天猫等不同渠道帮助旗下品牌进入并加速扩张中国市场。

与此同时，雅诗兰黛集团也在不断加大对社交媒体等数字化创意营销的投入，令旗下品牌在竞争激烈的环境中依然能够不断获得新的市场份额。

今年4月，集团核心品牌雅诗兰黛邀请超模Karlie Kloss担任代言人，成为超模Kendall Jenner、芭蕾舞演员Misty Copeland、中国女演员兼歌手杨幂以及超模孙菲菲等代言人团队中的最新一员。

图为雅诗兰黛品牌最新代言人Karlie Kloss

据悉，双方此次合作不会只围绕产品进行推广，而是为了能够产生互动的内容。雅诗兰黛品牌将与Karlie Kloss名下制作公司Klossy Productions合作创作美容相关的宣传内容，双方合作的首个项目将在Karlie Kloss的YouTube频道“Klossy”上发布。

同月，集团旗下高端品牌La Mer在英国伦敦市中心开设了一家快闪店，地址为牛津街附近的Soho广场。据消息人士透露，集团此举目的是为La Mer寻找合适的地点作为品牌门店。自去年以来，雅诗兰黛集团不断扩张其在英国的市场份额，自2016年推出雅诗兰黛品牌独立商店后，又于去年十一月开设首个Tom Ford彩妆门店。

值得关注的是，为了吸引更多的年轻消费者，集团旗下彩妆品牌M.A.C于今年出推出了与运动鞋品牌Puma的首个跨界系列产品，该系列以Crème d’Nude、Lady Danger以及Sin三款M.A.C的热门口红色号为灵感，打造了对应的色彩元素的鞋款。此外，M.A.C还是集团旗下首个入驻英国时尚电商ASOS的品牌。

在谈及是否会继续展开收购问题时，Fabrizio Freda表示集团将依据市场多变的趋势灵活调整自身业务结构，通过引入有潜力的品牌为集团孵化更多的增长引擎。为迎合年轻消费者多变的需求，自2015年以来，雅诗兰黛一直疯狂抢购Glamglow、Becca、Kilian和Too Faced等品牌。

此外，雅诗兰黛集团正在进行高层人事调整，曾担任家电公司Pirch首席执行官的Andrea Dorigo于今年3月被任命为集团高级副总裁兼全球零售总经理，同时任命前宝洁高管April K. Anslinger为高级副总裁兼Aveda品牌北美地区总经理。

上个月，雅诗兰黛集团还任命Rent the Runway首席执行官 Jennifer Hyman 和 Pager Duty 首席执行官 Jennifer Tejada 加入董事会。至此，雅诗兰黛集团董事会成员已增至17人，其中8名为女性，占比达47%。集团表示，Jennifer Hyman和Jennifer Tejada的加入将为集团的运营发展提供更多的创新视角和年轻化的专业经验，从而让集团能够更好地为全球消费者源源不断地提供创新产品和体验。

尽管财报业绩超预期，但在昨日电话会议的最后，Fabrizio Freda为早前的化妆品虚假广告事件正式道歉，并表示集团正在进行全面审查。

Fabrizio Freda透露，集团内部有一小部分员工故意改变了关于某些产品的测试结果，让相关广告传递了错误的信息，但未透露具体受影响的产品。

受该消息影响，雅诗兰黛集团昨日股价大跌逾8.5%至每股132.59美元，创近三年来最大跌幅，目前市值约为487.6亿美元。