Canada Goose连续多个季度高增长的收入证明其对于消费者而言已不再是受季节限制的功能性产品
作者 | 周惠宁
上市仅一年的Canada Goose已成为奢侈羽绒品牌中最大一匹黑马。
在截至3月31日的第四季度内，Canada Goose（GOOS.NYSE）销售额较去年同期猛涨146%至1.25亿加元，约合6亿人民币，已连续4个季度录得双位数增长，经营利润扭亏为盈，录得1482.7万加元，净利润则为810万加元，去年同期为净亏损2340万加元。
得益于此，Canda Goose去年全年销售额大涨46.4%至5.9亿加元，毛利率为58.8%，净利润则翻了4.5倍至9420万加元，收入和利润均超过分析师预期。
图为Canada Goose第四季度及全年主要业绩数据
对于 Canada Goose 在2018财年的业绩表现，集团首席执行官Dani Reiss表示业绩的持续高涨证明品牌在市场中还拥有巨大潜力，未来将加大对基础设施和人员管理方面等重大战略投资，以加速全球化扩张进程。
Dani Reiss还透露，集团计划进一步提高产品的生产效率，以应对不断增加的需求，同时也将扩张更多品类，除经典的羽绒外套外，也将推出较为轻便的棉服和童装。
Canada Goose计划2020年前在全球开设20家门店
2016年开始，原本只通过批发渠道销售产品的Canada Goose开始尝试直营零售模式，并开设了首家直营专卖店，目前正利用自已的奢侈品属性专注电子商务和扩张海外市场。去年3月17日，Canada Goose正式登陆纽约和多伦多证券交易所，开启品牌全球化的新纪元。
据美国女装日报消息，在去年美国 160 宗首次公开募股IPO市场的交易中，Canada Goose以 2.53 亿美元的交易规模成最大赢家，回报率达109.4%。
有分析指出，尽管Canada Goose主要销售的具备保暖性质的羽绒服，但其连续多个季度收入的高增长，证明其产品对于消费者而言已超出功能性需求。营销专家Rob Fields还指出，Cananda Goose近年来迅速蹿红与全球极端天气愈发频繁有关，保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。
随着 Canada Goose 知名度的不断提升，品牌的仿冒品开始在市场中大量涌现，为避免该情况恶化而对品牌形象与价值造成损害，Canada Goose 于近日在官网上特别发布了商品辨别指南和新型全息防伪标签、线上注册验证的措施，以防止消费者购买到假冒商品。
Canada Goose 的发言人表示，目前网络社交平台和小型市场是假货的集中地，尤其是亚洲地区，提醒消费者要特别注意。
比起被动地打假，Canada Goose选择主动出击。5月31日，Canada Goose宣布将与阿里巴巴集团合作，今年秋季将在上海设立办事处，并在北京和香港开设两家实体店铺， 在网上业务方面，该品牌将入驻阿里巴巴集团旗下的天猫。
时尚头条网早前报道，和其他所有品牌一样，中国市场也成为了Canada Goose官方口中下一个需要主力争夺的市场，不过若品牌方再不加快速度，等到强大的山寨力量稀释完品牌在消费者心中的价值，成为了真正的 “滥大街”，那时候可能就晚了。
彭博社早前也认为，渠道扩张的成本和市场竞争仍将是Canada Goose面临的风险。CNN财富频道则表示：“Canada Goose经营的是一个高度拥挤且碎片化的市场”，而作为主要竞争者的 Moncler 已在奢侈品销售的核心市场中国有了相对坚固的业务根基，但还没有入驻天猫。
值得关注的是，Canada Goose的线上销售额早在2016财年已达到3300万加元（约合1.64亿人民币），占总销售额11.4%，远高于Moncler目前的销售比例。
Dani Reiss早前指出，批发行业的境况正在恶化，现在直销渠道有可能成为品牌最大的销售来源。作为零售重要组成部分，Canada Goose近年越来越把电子商务置于渠道战略的核心位置。
目前Canada Goose已在加拿大、美国、英国和法国设立独立的地区官网，并计划到2020年陆续在德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利7个欧洲地区推出电商官方网站，最终将零售网络扩展到全球各地。
在发布财报的同时，Canada Goose宣布将于今年圣诞购物季前，在北美再新开三家门店，其中有两家在加拿大，它们将分别位于蒙特利尔、温哥华和美国新泽西州的Short Hills，2020年前Canada Goose将在全球开设多达20家门店。
对于2019财年，Canada Goose预计年收入增幅约为20%，经调整后的EBIDA将增长50个基点，净利润增幅将超25％。
得益于业绩的强势增长，Canada Goose（GOOS.NYSE）股价截至周五收盘大涨33.09%至每股61.02美元，目前市值约为66亿美元，是上市时的3.5倍。
