都市丽人与维密前高管Sharen Jester Turney合作或能实现品牌升级与掌握竞争对手动向的双赢，图为Sharen Jester Turney
作者 | 王乙婷
中国内衣市场蕴含的商机使得国外品牌纷纷涌入，号称“中国维密”的都市丽人则希望通过笼络人才以实现先发制人。
内衣品牌都市丽人日前发布公告显示，Sharen Jester Turney已获聘任为集团首席战略官，协议自7月1日起生效，她主要负责战略规划和执行、提升品牌形象、引入设计师、海外并购项目以及零售运营。
该声明中强调Sharen Jester Turney在内衣行业的专业知识和丰富经验有助于提升都市丽人品牌运营能力，并协助拓展集团在中国及海外市场的发展。
消息发布后，都市丽人股价昨日一度大涨15%，目前市值为90.5亿。
值得关注的是，在加入都市丽人以前，Sharen Jester Turney曾为高端奢侈品牌百货Neiman Marcus效力多年，后于2000年加入美国内衣品牌维多利亚的秘密，并自2006年起担任维密总裁兼首席执行官长达十年。2009年，Sharen Jester Turney以2030万美元的身价在《财富》杂志评选的“25名收入最高的女性高管”名单中排名第三。
在其任职期间，维密实现了从大众服饰零售商向时尚品牌的升级化转变。Sharen Jester Turney准确看到了明星效应在提升品牌价值与吸引女性消费者方面的巨大潜力，她主导的2006年大秀上，超模Gisele Bündchen身披黄色羽毛在美国著名歌手Justin Timberlake演唱的《Sexy Back》歌曲中出场，由此迎来Katy Perry、Kanye West、Taylor Swift和Rihanna等当红名人登上维密舞台的时代。
Sharen Jester Turney将维密秀推向世界瞩目的高峰，Gisele Bündchen与Justin Timberlake同台已成为历史经典
有分析认为，Sharen Jester Turney使得维密不仅是一场内衣展示，更因其具有的观赏性、对女性审美的倡导而成为一场可与时装周抗衡的时尚视觉盛宴。“我始终在思考如何让每一场大秀站在流行最前沿，秘诀就是与年轻一代保持紧密联系”，她曾向时尚杂志《Vogue》解释。
除了打造内衣秀以提升品牌知名度，Sharen Jester Turney在协助维密革新方面同样具有前瞻性。当“运动休闲”取代“性感”逐渐成为女性购买内衣的首选标准，Sharen Jester Turney强调了这一市场的重要性，并表示运动女装，尤其是运动内衣和瑜伽裤未来或占到门店销售额的10%至15%
但遗憾的是，她并未来得及见证维密重获增长，据CNN报道，2016年Sharen Jester Turney因家庭事务宣布辞去维密首席执行官一职仅以集团顾问身份存在，其接替者、维密母公司L Brands 董事长Leslie Wexner则高度称赞了她“领导维密销售额增长超过70%”，从2006至2016年集团收入由45亿美元增长至70亿美元。
不过，Sharen Jester Turney的二度出山并未选择回归原公司已在业界意料之中。近年来L Brands因固守过时的“性感美学”而在欧美市场频频失利，不断陷入打折与关店的恶循环中。据集团最新公布的财务数据显示，6月销售额增长6%至12.82亿美元，可比销售额增长3％，但利润率较去年同期有所下滑。
与L Brands的颓势不同，被称为“中国维密”的都市丽人因发展前景良好而屡获资本市场青睐。
都市丽人成立于1998年，受维密在美国的成功模式影响，定位为“国内首家快时尚内衣品牌”，产品主要针对年轻女性群体。2012年，林志玲成为都市丽人的代言人后，知名度有了质的提升。2014年6月26日，都市丽人(中国)控股有限公司在香港主板上市，被称“中国内衣第一股”。
为更好地巩固市场，去年5月5日，都市丽人向复星国际配股，后者以2.5港元认购2.4亿股，配股后，成为都市丽人第二大股东，占股权11.18%。复星入股的同时还与都市丽人的四个大股东签署了一项业绩对赌协议，包括营收方面要求都市丽人2017年同比增长不低于3%，2018年不低于6%。
都市丽人于纽约时代广场投放户外广告以寻求合作伙伴，开启海外扩张的长期战略
今年2月7日，都市丽人又宣布将与京东旗下公司成立合作基金，主要用于适合集团业务的行业并购和资源整合。根据主要条款，合作基金的目标规模预计为10亿元，以后将按实际需要扩大基金规模，首次出资预计不少于3.5亿元，其中广东都市丽人预计出资2.5亿元，而京东预计出资1亿元。
有分析指出，都市丽人强大品牌渗透力和线上销售额的大幅增长，是京东愿意与其合作的重要原因。自2014年发力电商渠道以来，都市丽人线上销售额一直保持着双位数的高速增长，2015年、2016年以及2017年分别同比增涨137%、78.9%和73%。
事实上，都市丽人此时花重金签下维密前高管，正是突破自身发展瓶颈的需要。从去年业绩来看，都市丽人实现净利润同比大涨31%至3.17亿元，但销售额仅增长0.3%。
据市场咨询机构欧睿预计，2019年中国女性内衣市场的零售价值将达到250亿美元，是美国市场的两倍，到2020年这一数字将增长至330亿美元。但2014年英国女性人均内衣消费额为884元，法国女性内衣消费占服装总支出20%。而同期中国女性内衣消费市额仅为200元，占服装总支出不到10%，内衣消费升级已成为大势所趋。
据业内人士分析，“包括都市丽人、黛安芬这些大品牌在内，几乎没有一家品牌的市场份额超过3%。前十大品牌市场份额叠加也不及维密在其本土市场近20%的占有率，在美国占有率排前五的内衣品牌共占据当地约70%的市场份额。”
而都市丽人近年来对品牌矩阵的整合也显示出对中高端市场的重视。2015年都市丽人以9200万收购国内高端内衣品牌欧迪芬，董事长郑耀南表示此举在于“透过欧迪芬的销售网络和知名度进军高端领域，扩大在内衣行业的市场渗透率。”另一方面，都市丽人于去年出售仅占销售额1%、主要面向三四线城市市场的低端品牌自在时光。
市场咨询公司Mintel总监Matthew Crabbe在谈及中国高端内衣市场的发展前景时曾表示，本土品牌还面临着海外品牌的竞争，不仅在质量方面，还在创新方面。随着维密今年以来逐渐转向中国市场寻求增长，都市丽人此时选择与Sharen Jester Turney合作或能实现品牌升级与掌握竞争对手动向的双赢。
此外，Sharen Jester Turney国际化的背景对都市丽人在公告中重点强调的海外市场扩张也起到重要帮助。2016年，都市丽人于纽约时代广场投放户外广告以寻求国际合作伙伴，郑耀南曾在接受媒体采访时坦承扩展海外版图是都市丽人的长期战略布局。
他进一步指出，内衣由欧美市场发端并向全球扩张，在亚洲首先进入新加坡、日本后到中国，但在印度和东南亚国家等新兴市场尚未得到很好地开发。这意味着都市丽人期望在当地内衣市场发展初期进入以快速抢占市场。
随着全球时尚行业因千禧一代与Z世代消费习惯改变而开始新一轮洗牌，内衣行业同样站在变革的十字路口。以都市丽人为代表的国产内衣品牌，无论是品牌活力还是产品品质，都到了“升杯”的时候。
深有意味的是，都市丽人于去年4月举办了一场规模宏大的内衣秀，这也是中国首场以演唱会形式开展的内衣新品发布会。都市丽人邀请了林志玲、黄晓明等明星参加演出，其华丽的场面一度被网友称作“中国维密秀”。
如今Sharen Jester Turney的加入又引发了业界对都市丽人是否会“效仿”维密风格的猜测，但可以肯定的是，在尚处于集中度较低的中国内衣市场，都市丽人的野心是坐上如维密在美国的“龙头地位”。
