作为集团的核心品牌，Coach的业绩正随着重组战略的生效而加速复苏
作者 | 周惠宁
在买下手袋品牌Kate Spade并更名为Tapestry后，Coach母公司开始加速奔跑。
在截至6月30日的第四财季，Tapestry集团（TPR.NYSE）销售额同比大涨31%至14.8亿美元，净利润则同比大涨39.5%至2.117亿美元，全年销售额同比大涨31%至58.8亿美元，毛利率为65.5%，净利润则受收购Kate Spade等一次性成本增加影响，同比大跌32.7%至3.97亿美元。
图为Tapestry集团2018财年全年主要业绩数据
按品牌分：
Coach第四季度销售额同比上涨4.98％至10.98亿美元，全年销售额则增长3%至42.2亿美元，可比销售额上升1％，其中全球各地电商业务均有增长，毛利率为69.4％，营业利润为10.9亿美元,；
Kate Spade第四季度销售额为3.12亿美元，全年销售额录得12.8亿美元，可比销售额受批发业务减少和电商业务促销影响而下跌7%，毛利率为为63.6％，营业亏损为6200万美元；
Stuart Weitzman第四季度销售额下跌17％至7290万美元，全年销售额则与上一财年持平录得3.74亿美元，毛利率为56.5％，营业亏损录得300万美元，按非美国通用会计准则计算则录得营业利润1100万美元。
图为Tapestry集团2018财年全年主要业绩数据
截至报告期末，集团旗下三个品牌在全球共有1432个销售点，其中 Coach 品牌有987家，Kate Spade有342家，Stuart Weitzman为103家。
Tapestry集团首席执行官Victor Luis在财报后的电话会议中表示，期内业绩的增长主要得益于Kate Spade手袋需求的增加和Coach业绩的加速复苏，“在所有时尚类别中，手袋和配饰仍然是最具潜力的产品。”
不过有数据显示，全球手袋和配饰的市场份额已超过450亿美元，增长率已低于双位数，因此有分析师对女性消费者是否会因为已经拥有太多手袋而需求有所减少感到担忧。
对此，Victor Luis回应称集团旗下品牌并未受这一情况影响，因为消费是一个新旧更迭的过程，在失去部分旧消费者的同时，也会有源源不断的新消费者加入，这在他眼中就是潜力与商机，特别是在大中华区。
作为集团的核心品牌，Coach的业绩正随着重组战略的生效而加速复苏。期内，得益于北美市场低失业率和消费者购物欲望增强，Coach品牌在该地区的可比店铺增长率更是跑赢大市。其中，Coach的男装年销售额有望在3年内进入10亿美元俱乐部，在截至6月30日的2018财年内，该类别销售额为8.5亿美元。
Coach品牌首席执行官兼总裁Joshua Schulman在采访中表示，品牌形象大使Selena Gomez对北美市场的销售也产生了积极影响，特别是价格在300美元至400美元之间的产品。
自去年与Selena Gomez推出的手袋和皮具配饰受到消费者的追捧后，Coach与该歌手合作的首个成衣系列将于8月31日正式发售，该系列由Selena Gomez与Coach创意总监Stuart Vevers共同设计。
Coach形象大使赛Selena Gomez对品牌在北美市场的销售产生了积极影响
此外，Coach于第二季度推出的名为Coach Create的个性化定制平台获得了消费者的积极响应，该平台允许消费者在线或在36家指定线下门店定制自己的手袋产品。据悉，Coach计划在今年年底之前把Coach Create平台扩展到全球超过250家店铺，约占零售店面的40％。
而在愈发重要的大中华区市场，Coach则计划大幅增加广告支出，并将于12月在上海举办在中国的首场时装秀，此前还先后任命许魏洲和关晓彤为品牌男女装产品全系列中国区代言人，旨在引起更多中国年轻消费者的关注。
集团于去年7月收购的Kate Spade表现好于预期， 除得益于新任命的首席执行官兼品牌总裁Anna Bakst和创意总监Nicola Glass组成的管理团队外，今年6月创始人Kate Spade的逝世重新点燃了品牌在社交媒体的话题热度。
Anna Bakst透露，Kate Spade将在全球范围内新增加60至70家门店，并将回收品牌在澳大利亚、马来西亚和新加坡的特许经销业务，新创意总监Nicola Glass负责的首个系列将于今年秋季推出。
受原创意总监Giovanni Morelli性丑闻困扰的鞋履品牌Stuart Weitzman则成为集团去年唯一一个业绩无增长的品牌。Giovanni Morelli因不当行为离职后，Stuart Weitzman便邀请鞋履界资深人士Edmundo Castillo加入作为其产品设计负责人，该任命已于5月31日生效。
对此，品牌负责人回应称消息属实，但未说明Edmundo Castillo该职位的具体性质。 在加入Stuart Weitzman前，Edmundo Castillo曾经营过自己的同名品牌，并入驻Bergdorf Goodman等奢侈品百货发售，还在Aquatalia、Sergio Rossi和Tod's等品牌担任过首席设计师，拥有丰富的经验。
今年初，Stuart Weitzman还邀请Salvatore Ferragamo原首席执行官Eraldo Poletto加入，担任首席执行官兼品牌总裁。Eraldo Poletto在财报后的会议中指出，Stuart Weitzman目前正处于从设计师品牌向全球化鞋履配饰品牌转型的关键阶段，未来将对品牌的供应链和团队作出调整，巩固品牌在细分市场中的地位和市场份额。
在谈及美国总统特朗普不断发起的贸易战时，Victor Luis表示无论情况如何，Tapestry集团都会谨慎应对，并时刻做好准备。据悉，为避免把所有鸡蛋都放在同一个篮子里，该集团一直对其供应链进行多元化的改造，目前仅3%至4%的手袋和配饰在中国制造。
Victor Luis还补充道，“区别于此前的制造大国，中国市场对于Tapestry集团的意义正发生改变，集团今年的发展重心将押注在中国消费者身上。”
据咨询公司麦肯锡近日发布的《“双击”中国消费者》年度报告显示，2018年全球时尚行业将延续两极化的趋势，轻奢领域增速显著，中国消费者的时尚消费增幅将在未来五年内达6%至7%。此外，Tapestry集团也会继续扩张旗下品牌在印度、中东和南美市场的业务规模。
为更好地节省成本并提升运营效率，Tapestry集团计划进一步加大对旗下三个品牌供应链系统方面的投资，同时通过数字化与数据分析，结合人工智能机器，更好地进行库存管理，并对市场需求、销售和产品定价作出更为精准的分析与预测。
对于2019财年，Victor Luis预计集团将延续2018财年的强劲增长趋势，在多元化品牌矩阵和产品创新的推动下，集团业绩有望在2020财年重新回到双位数增幅。
财报发布后，Tapestry集团（TPR.NYSE）股价大涨12.1%至每股53.16美元，目前市值约为155亿美元。
