优衣库如今野心外露，继续对标的正是稳坐快时尚第一位的Zara。图为优衣库在泰国开设的一家临街独立门店

作者 | 陈舒

相较于身陷瓶颈的其他快时尚品牌，优衣库马力十足，正加紧全球扩张。

据日经新闻最新消息，日本迅销集团负责亚洲和大洋洲业务的集团执行董事果濑聪透露，旗下核心品牌优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲地区增加开店，计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍，达到400家。

除了在新加坡等已进驻的6个国家增加开店之外，优衣库还将进入印度市场，意图把这一地区培育为仅次于中国的海外市场，并预计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。

优衣库于2009年开设第一家新加坡门店，目前已进入了泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚和澳大利亚市场。截至去年8月在这6个国家拥有163家门店，合计销售额达到约1100亿日元（约合人民币68亿），在海外市场中规模仅次于大中华市场和韩国市场，销售额约为1200亿日元（约合人民币74亿）。

海外市场正成为优衣库的重要增长动力。今年前三季度，包括中国在内的海外优衣库销售额则大涨27.5%至7160亿日元，经营利润大涨65%至1124亿日元。优衣库在财报中特别强调，UT系列多款产品在大中华市场上市后获得年轻消费者的积极追捧，令该地区的同店销售录得双位数字增长。

在韩国市场，优衣库的业绩则受益于折扣力度降低、改善店铺陈列与市场营销等举措。该品牌的UT系列、POLO衫和短裤在东南亚及大洋洲地区的销售也表现强劲。而经过优衣库对美国市场的产品组成、销售计划进行优化后，该地区的经营亏损已有所缩小，欧洲市场的同店销售在俄罗斯的提振下也实现增长。

图为迅销集团董事长兼CEO柳井正

果濑聪透露，中韩以外的亚洲和大洋洲地区今后是年增长率约30％的潜力市场，计划到2022财年把该地区销售额增至3000亿日元以上。优衣库此前主要是入驻当地购物中心，但今年3月，优衣库首次在泰国开设了东南亚范围内的临街门店，未来有可能在菲律宾和马来西亚开设这种形态的店铺。2018年秋季，优衣库将在菲律宾开设地区最大旗舰店，2019年秋季在印度开设首家门店。 

在上述地区销售的商品除了经典AIRism内衣和ULTRA LIGHT DOWN羽绒服外，优衣库还将推出符合当地宗教和文化的服装，例如伊斯兰女性的头巾，将把品牌作为和生活密切相关的日本品牌进行宣传。

此外，优衣库还将在该地区加强电商业务，计划在印度尼西亚和菲律宾开设电商网站，在产品线和便利性等方面达到与日本相同水平。

值得注意的是，优衣库的大规模开店计划与Zara等快时尚品牌的当前策略形成鲜明对比。

过多的实体店正成为Zara的包袱，这家以“极致的快”著名的快时尚正押注更高商业效率的在线市场。Zara母公司Inditex集团首席执行官Pablo Isla 早前承认线下实体门店网络战略调整以及不断关闭的冗余门店对业绩形成一定影响。

今年第一季度其母公司Inditex集团仅录得2%的增长。今年前6个月内，瑞典快时尚巨头H&M集团净利润则大跌33%至8亿美元，销售额基本与去年同期持平，录得约126亿美元。

在快时尚纷纷向线上转型的趋势下，优衣库的决策似乎并不明智。但有分析人士表示，优衣库并没有忽略线上市场的拓展，正依靠科技的作用加强数字化竞争力，这家日本快时尚品牌如今野心外露，对标的正是稳坐快时尚第一位的Zara。

从2015年底开始，快时尚行业市场竞争也日益激烈。即便在如此不景气的市场环境下，优衣库仍然在大规模扩张。去年全年优衣库在中国内地新开77家门店。 有调查显示，优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均超过H&M等竞争品牌。 有分析人士指出这当中是优衣库创始人柳井正的布局，那就是在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，会刺激收入上涨，柳井正把这一经验总结为“统治优势现象”。

在打通线上线下壁垒实现全渠道零售后，优衣库将开启数字化的核心第二步。鉴于天气已成为影响时尚零售行业走向的关键因素之一，优衣库母公司迅销集团将启动基于人工智能AI的生产和零售变革。

迅销集团将在2018年年内正式引进一项机制，通过AI分析天气和流行趋势等大量数据，预测所需的商品数量。这有利于避免生产多余产品，尽快配送消费者需要的商品。该公司也将从传统型的自有品牌专业零售商，转向运用信息的新经营形态。 需求预测机制将涉及广泛对象，包括在优衣库销售的功能性内衣AIRism等。

此外，迅销集团还与埃森哲等咨询公司合作，共同研发一款能够根据顾客购买记录预测其未来购买行为的新系统。对于与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系列等较难进行预测的产品，迅销集团计划通过不断试错来提高准确度。为更好地搜集消费者身体数据作为个性化推荐和客户管理关系的依据，日本优衣库从去年9月开始在店内推出个性化半定制服务。

与其他两大快时尚巨头相比，在2014年因提价策略遭受低谷的优衣库现在反而增长强劲，截至今年2月底的上半财年业绩显示，迅销集团收入和经营利润均创同期历史最高记录，其中，综合收入增长16.6%至1.19万亿日元（约合人民币699亿元），经营利润同比大涨30.5%至1704亿日元（约合人民币100亿元）。

迅销集团由此决定提高截至今年8月底止的财年业绩预测，预计截至今年8月的年销售额将首次突破2万亿日元（约合人民币1161亿）的目标。英国品牌评估机构Brand Finance近日发布“2018日本最有价值的50大品牌”排行榜，优衣库成唯一上榜服饰品牌。

近半年来，迅销集团（9983.TYO）股价累积上涨近25%，市值为5.52万亿日元约合430亿欧元，Inditex集团（ITX.BME）股价则累计增长8.9%，市值约为867亿欧元。

作为全球知名度最高的日本服饰品牌，优衣库正加速超车，不仅要在电商和高科技方面跟Zara展开竞争，还要通过全球扩张进一步提升自己的市场地位，成为快时尚的“破坏者”。