创立于2003年的REVOLVE，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台

作者 | 周惠宁

在传统快时尚失势之际，时尚电商品牌开始迎来崛起的好时机。

据美国Marketwatch最新消息，成功靠KOL战略走红的美国时尚电商平台REVOLVE正在与相关机构接洽IPO事宜，包括公司内部的运营管理架构和销售等具体数据将在一周内公布，预计最快将于年底获批，公司估值或达10亿美元。

创立于2003年的REVOLVE，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台，并在海外以“the launching pad of emerging brands”（新晋品牌的启动平台）著称。

在过去14年中，REVOLVE不断激发潮流品牌、时尚博主和消费者生态链中的商业价值，逐渐成长为行业中的一匹黑马，在美国本土市场获得了一大批忠实的追随者。

目前，REVOLVE网站共提供超过包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等800个男女时尚品牌的近5万个款式，并销往全球超过150多个国家和地区。为更好地迎合目标消费者，REVOLVE于2016年4月在美国西好莱坞开设了第一家实体店，作为其会员专用社交俱乐部的商店，加入该俱乐部的KOL可以享受REVOLVE提供的私人导购服务，并且可以定期参加由REVOLVE组织的时尚派对与活动。

REVOLVE Social Club的成员中不乏全球最能带货的时尚博主Chiara Ferragni以及Aimee Song等粉丝数达数千万级别的头号KOL。与此同时，REVOLVE官方账号在Instagram、Facebook等8个主流社交媒体上的粉丝数量已超过280万个，其中Instagram的粉丝数为190万个，Facebook为50万个。

图为REVOLVE中文官网

据时尚头条网数据，REVOLVE官网全球每月访问量约为1800万次，日订单量约1万笔，2015年销售额成功打败竞争对手Nasty Gal和Farfetch，录得4.35亿美元。

时尚电商已成为增速最快的在线购物市场，而随着业务发展的逐渐成熟，REVOLVE现在决心更进一步向海外扩张。 REVOLVE去年已率先在中国香港和澳洲推出免费退货服务，并于今年继续提升加拿大与英国的同类服务水平。

有观点指出，随着实体零售商的不断离场，电商平台正在发展正在加速，在公开市场缺乏明确的竞争对手，因此IPO估值可能随市场条件和投资者接受程度而变化。

本月初，英国在线时尚零售商Farfetch也向美国SEC递交了IPO申请，计划公开发行3750万股A类普通股，每股定价在15美元至17美元之间，融资或达6亿美元。据Farfetch向美国SEC递交的招股书显示，其在2017年的营收为3.86亿美元，2018年上半年的营收为2.67亿美元，运营亏损则录得7191万美元。

Farfetch 由José Neves于2008年创立，为了让更多消费者可以接触到全球的小众精品买手店和品牌，Farfetch采用特殊的买手店机制，将全球40多个国家的550家买手店、200多个国际品牌与2000多设计师品牌的产品集结在一起。

而早在去年11月IPO的在线零售商Stitch Fix一开始并未获得投资人看好，业界人士普遍认为该零售商无法应对亚马逊等巨头的挑战，但至今其股价累积涨幅已达65%，目前市值约为48亿美元，一举击破当初市场对其的质疑和担忧。

值得关注的是，在苹果公司突破万亿市值仅33天后，亚马逊上周股价一度涨破2050.50美元，市值成功突破万亿大关，成为全球第二家突破万亿市值的美国公司。

时尚服饰是亚马逊自2012年之后的主力发展对象，发展至今已经取得了显著的业绩。摩根士丹利此前发布报告预估，亚马逊占据服饰销售7%的市场份额，在2020年前将提升至19%，今年内有望超过沃尔玛成为美国最大的服饰零售集团。

据麦肯锡奢侈品数字营销观察年度报告预测，全球线上销售市场份额将在2020年翻倍至12%，并在2025年翻三倍到20%，约合 740亿欧元，使得电商成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。而从线上奢侈品交易的发生渠道来看，2018年消费者在移动设备上花费的时间是电脑的4倍，智能手机已成为新的消费终端。千禧一代习惯于在网上购物，他们希望网购体验能高效化、个性化。

与此同时，Zara、H&M和优衣库等传统快时尚的业绩增长开始遭遇瓶颈。

据时尚头条网数据，Zara母公司Inditex集团上半年销售额同比增长3%至120.3亿欧元，净利润则同样上涨3%至14.1亿欧元，相较去年已经在大幅放缓。去年同期Inditex集团销售额同比上涨11.5%至116.7亿欧元，净利润则增长9%至13.7亿欧元。瑞典快时尚集团H&M上半年的销售额无增长，录得1140亿瑞典克朗，约合127亿美元，经营利润则同比大跌33%至72.15亿瑞典克朗，约合8亿美元。

为此，Inditex集团与H&M自今年以来开始积极采取措施，发展重心正逐渐从线下转到线上。

Inditex集团首席执行官Pablo Isla透露，2020年集团旗下所有品牌的在线购物服务和直邮系统将面向全球开放，让全球的消费者可以随时随地选购集团品牌的产品。H&M集团则于去年底一口气推出两个新品牌ARKET和Nyden，并正式上线多品牌折扣平台Afound。

有分析人士表示，面对Boohoo、Missguided和REVOLVE等超快时尚的迅速崛起，传统快时尚再不作出改变将面临艰难挑战。在时尚零售市场变化迅猛的当下，传统巨头一旦效率跟不上消费者需求的变化，便会遭到淘汰。

毕竟在“快”这一件事上，新一代时尚电商做得更加专注和极致。REVOLVE还透露，鉴于时尚电商行业持续加速增长和近3年来高达50%的年复合增长率，预计今年的销售额有望突破10亿美元。