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中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者?

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2018年10月12日 15:19

中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者?

影儿时尚集团超过1500家直营门店和数百万会员,已成为深圳女装中的领头羊

作者 | 周惠宁

 

随着中国消费者在全球时尚零售行业中扮演的角色越来越重要,国内服饰品牌自去年开始迎来新转机。

 

据IFM最新研究报告显示,中国职业女性已成为全球奢侈品消费增长的关键动力,除Gucci、Louis Vuitton等奢侈品牌外,一些高端国内品牌也成为她们购买服饰时的首选之一。

 

在这样的大环境下,让“中国时尚”登上国际舞台正成为业界的共同野心。

 

据不完全统计,2019春夏纽约时装周共有近19个华人品牌入选官方日程,占总品牌数的25%,除了引起热议的天猫中国日继续扎根纽约,伦敦时装周则选择与国内京东和唯品会两大电商巨头合作。

 

而被视为奢侈时尚业界最高殿堂之一的米兰时装周与中国深圳的友好合作关系也进入第三年,四大国际时装周中以“高门槛”闻名的米兰时装周,一直是全球时装设计和消费的潮流风向标。较往年不同的是,随着中国在全球时尚资源配置和国际竞争力上取得的明显进步,今年米兰时装周的中国品牌队伍格外庞大,影儿时尚集团也加入走秀阵营中,首次亮相国际时装周。

 

9月22日,影儿时尚集团携旗下YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇和Song of Song歌中歌四大高端品牌在历史悠久的米兰18世纪古建筑PALAZZO BOVARA 博瓦拉宫举办时装秀。

 

鉴于此次是旗下品牌在国际上的首秀,影儿时尚集团在选择品牌时有着自己的谨慎考量,此次亮相的四个品牌各自有着不同的美学态度与时尚哲学。

 

中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者? 

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中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者?

 图为影儿时尚集团首次登上米兰时装周的四个品牌走秀图,依次为YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇和Song of Song歌中歌

 

其中,YINER音儿以穿越时光的优雅为主题,通过将品牌的LOGO“Y”字母与圆形图案相结合,创造成为具有高辨识度且能够延续成为经典的全新标志性元素,以多种形式进行演绎,这个表达更年轻化的新系列也标志着品牌正式进入蜕变的新生时代,焕发轻松的、活力的新生命。

 

INSUN恩裳以“艺·型态”为主题,回归艺术与生活的至简之境,再度演绎less is more的简约着装艺术。PSALTER诗篇从时装精女作家身上捕捉灵感,将书本、诗句等阅读元素与服装相融合,通过数码印花、植绒和激光烧花等现代工艺呈现知性又有趣的女性形象。

 

Song of Song歌中歌则在品牌创立十周年之际,将精心酝酿的2019春夏系列作为致敬过往时光的最好献礼。新季主要灵感来自漫长时光里的优雅片段,包括维多利亚时代的裙撑胸衣、黄金年代的包肩风潮和60年代的经典线条等。

 

除时装秀外,影儿时尚集团当天还在博瓦拉宫举办了新品静态展,旨在让到场的业界人士能够通过细节更好地感受四大品牌各自在服装面料方面的精湛工艺与创新。

 

中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者? 

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中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者? 

中国女装看深圳,谁才是多品牌战略的佼佼者?

图为影儿时尚集团在米兰时装周期间举办的静态展

 

在毗邻香港的地理优势下,一向走在中国发展前端的南方城市深圳的时尚产业悄然崛起,无论是高端品牌、时尚消费和展示交易,时尚产业已经成为深圳的一个新标签,中国女装看深圳也成为行业的共识。

 

截至目前,深圳共有超过2000家时装企业,95%以上为自有品牌,30万从业人员,设计师2万余名,2017年实现销售总额293亿欧元,出口额达86亿欧元,其中时尚女装类品牌在中国大中城市的一线高端商场市场占有率超过60%。部分企业还通过资本运作并购了国际品牌,开设海外专卖店,并邀请国际时装设计师进行合作。

 

这一切的背后离不开深圳对时尚这一产业的重视与支持,当其它国内品牌还在深耕中国市场的时候,深圳便意识到“走出去”的重要性,在2008年至2012年期间其连续5次组团参与英国伦敦时装周,举办了该时装周史上规模最大、规格最高的中国时尚活动。

 

在2013年至2015年间,深圳又将目光投向纽约时装周,后于2016年正式获得米兰时装周的认可,一次次成功地活动正不断加快全球时尚行业改变对中国时装品牌和“中国时尚”的刻板印象。

 

从2015年开始,深圳为扶持更多的本土时尚品牌,每年都会举办深圳时装周,以“国际平台、原创设计、商业落地、全民时尚”为定位,嫁接国际时装周主流资源和系统,积极纳入国际顶级时尚发布运作体系。最新一季共吸引了十多个国家和地区的200多个品牌及设计师参与了80 场走秀,深圳时装周已成为中国与全球时尚业界交流合作的重要桥梁之一。

 

 

定位明确,多品牌矩阵吸引“对的人”

 

 

22年前,这个成长于中国南方一隅的女装公司或许不曾想过,日后有一天会站在米兰时装周这个国际舞台上。

 

影儿时尚集团成立于1996年,先后创建了YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮六大品牌。

 

不像别的服饰集团,影儿时尚集团六个品牌分别针对不同的细分市场有着清晰独特的定位与形象,从多方面、深层次地诠释影儿时尚集团独特的企业文化及美学主张,而且各个品牌收入占比都相当,不会偏重依赖其中的某个品牌。有分析人士认为,该集团不断延伸的多品牌战略和明确的定位是其成功迈向国际的主要推动力。

 

近几年来,国内服装市场趋势变化愈发迅猛,面对多变的消费者,一度被视为“不倒神话”的快时尚开始放缓,另一边原本高高在上的奢侈品牌也向街头潮流品牌伸出橄榄枝,但消费者对于设计和品质的高要求却从未改变。

 

有报告指出,中国高消费女性和名媛对于服装的要求与十八世纪欧洲王室的女性如出一辙,她们不仅对品质有很高的要求,在个性和自我表达上的要求也非常明确,这意味着消费者对于奢侈品的“炫耀性”需求逐渐减弱,未来会更加注重创作体验和情感体验。

 

在这种行业背景下,回顾影儿时尚集团的成长历程,“与时俱进”似乎是一个恰当的形容词:

 

1996年——在国内白领时尚意识开始觉醒之际,影儿时尚集团便将首个品牌YINER音儿瞄准职业女性;

 

2004年——中国女性消费者对时尚的追求开始升级,除职业场合外,对自己日常生活中的着装也愈发重视,以简约、生活艺术为主的INSUN恩裳正式面世;

 

2005年——为顺应主流趋势,影儿时尚集团推出面向更多人群、不受外型风格拘束的品牌PSALTER诗篇,旨在丰富现代女性的生活方式,同时展现东方人文情怀;

 

2008年——全球奢侈品行业开始遭遇漫长寒冬,但发展迅猛的中国经济体依然凝聚着大量的财富,影儿时尚集团再次踩准了节点,针对高端消费人群推出以奢侈和品质为主的女装品牌Song of Song歌中歌;

 

2010年——随着业务规模逐渐成熟,影儿时尚集团面向更年轻的新贵阶层推出OBBLIGATO奥丽嘉朵,产品设计充满青春与华丽甜美的元素;

 

2014年——集团推出第六个品牌Ⅻ BASKET十二篮,首次提出“行走着装”的新概念,旨在为都市精英女性提供出行着装。

 

2017年——中国女性消费者对美的追求越来越极致,影儿时尚集团推出首个美妆系列产品,实现时尚与美妆行业的深度融合。

 

做为本土时尚的主流力量之一,除了通过实施多品牌战略不断进行圈地外,影儿时尚集团同时还在不断的提升和优化品牌内部结构。目前,影儿时尚集团拥有深圳龙华、观澜和上海松江三大产业园,在全国拥有14大区域销售公司,超过1500家直营门店和数百万会员,已成为深圳女装中的领头羊。

 

有业界人士认为,影儿时尚集团在不知不觉中扮演了一个“中国时尚”国际化启蒙者的角色,带动了深圳乃至全国女装的国际化发展。

 

在历经二十余年的不懈耕耘后,以米兰时装周为开端,影儿时尚集团国际化新征程仅仅还是开始,基于对国际潮流的深入观察和把握,以及不断创新探索的时尚精神,影儿时尚集团表示未来会把更多可与国际一线品牌相媲美的“中国时尚”展现给全球消费者。

 

 

深耕数字化领域,创新变革是核心竞争力

 

 

 “以消费者为中心”在影儿时尚集团并不只是口号,更是扎实的行动,集团总裁俞淇纲早前表示:“与时俱进的企业才有未来可言。”

 

随着新兴科技和数字化的普及,现在的消费生物圈中的规则早已被改写,发生根本性变化,品牌零售商从引领者变成了消费者需求的追随者。虽然影儿时尚集团立足线下20多年,但从2009年拥抱线上以来,一直在不断探索创新,创新变革视为驱动业绩增长的核心竞争力。

 

在了解到80后消费者的购物方式正逐渐向数字端转移后,集团旗下的Song of Song歌中歌率先在中国最大电商平台天猫开设官方旗舰店,成为首个在天猫提供高级礼服预售的高端女装品牌。目前,该品牌在天猫的旗舰店已拥有22万粉丝,尽管平均客单价近万元,但成交量在同等价位的品牌旗舰店中处于领先地位。

 

此外,YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮也都已入驻天猫开设旗舰店,粉丝数分别为168万、115万、151万、12万和11万。2016年,影儿时尚集团还特别推出自己的线上平台影儿商城。

 

去年双11开战前2个月 ,上述六大品牌更是全面进入了备战状态,于9月正式上线中台系统与WMS系统 ,对各品牌仓库进行立体式仓储管理,以保证能够更加精准、专业地管理仓库收发货,为双11的物流发货效率打下基础。

 

据数据显示,去年双11影儿时尚集团的总成交额突破3亿,再次刷新历史最佳战绩,其中YINER音儿天猫总成交额破1亿,是该平台大淑女装第一个突破一个亿的传统线下品牌。得益于全面数字化的布局,线下传统零售商影儿时尚集团的线上销售不断突破。

 

有分析人士表示,影儿时尚集团在线上精准的数据分析与人群定位营销,令旗下品牌能够及时地对消费者和市场反馈作出改变,是其牢牢把握国内在线服饰市场份额的关键。

 

为了更好地服务消费者,影儿时尚集团的数字化会员系统也已正式上线,会员权益全面升级,上述品牌通过微信便能实现消费者与实体门店及品牌的智能连接,在线沟通互动,在提高消费者参与度的同时也优化了购物体验。

 

在谈及新零售对线下传统商业模式的影响时,俞总对时尚头条网表示,现在所谓的新零售,在5年、10年后就属于正常零售,这与零售行业从20年前的批发、客户、专卖店,再晋级到现在的百货、购物中心、电商、微商,是一个产业升级自然的演变过程。

 

俞总认为,新零售实际上是一个基于消费者需求产生出来的综合性业态,本质没有变,一边是商品,一边是顾客需求,只是通过不同渠道来满足消费者的需求,而这正是影儿时尚集团创立二十多年来一直坚持和围绕的核心。在新零售竞争融合的发展环境之下,影儿时尚集团将以数字化会员系统为新起点,继续探索和深耕线上市场。

 

不过,作为国内高端服饰领域的代表之一,影儿时尚集团的一切数字化变革都是在线下零售的基础上进行的,“因为实体店是我们品牌的根,这是永远不变的。”俞总补充道,未来集团会继续加大实体店的投入,在形象设计、风格、软装等方面来提升消费者体验。

 

 

年收入达70亿,下一站是哪里?

 

 

在登上米兰时装周后,影儿时尚集团的野心还在继续。在新旧消费者更迭的同时,设计匠人也是如此,未来始终要传承到新生一代手中。

 

对于中国时尚产业而言,创新、创意的进步不仅与设计师人才有关,还需要行业各个环节对于新生代进行扶持配合,各种如雨后春笋般冒出的跨界合作案例已经为整个时尚行业的明天埋下伏笔。

 

为更好地打破艺术和时尚的边界,自2013年起,影儿时尚集团就以旗下“影•艺术空间”为平台,联手跨界艺术家先后举办了70多场艺术展。2016年,该集团成立影儿艺术创意基金,并与清华大学美术学院、鲁迅美术学院、深圳大学艺术设计学院等开展合作,旨在扶持艺术院校创意创业项目,鼓励艺术新生代不断进行技能创新,促成更多有意义的跨界交流,不再只“恪守”传统 ,更多的是着眼于未来。

 

影儿时尚集团通过融合过去和现在,重新思考时尚在当代文化中的定位,在坚持原创的前提下,不断加强艺术与时装的创新融合,加深与创作专才和新生代设计师的紧密联系,令集团旗下品牌产品更加丰盈,大幅提升产品在同质化日趋严重的服装市场中的差异性竞争力。

 

与此同时,通过潜心研究细化线上线下消费者的需求,影儿时尚集团旗下品牌还特别推出线上专供款,并为消费者提供服装搭配方案和建议等。为了凸显品牌的艺术性和个性化,影儿线上平台在去年的基础上还做了大量的视觉年轻化调整。

 

有分析人士认为,从整个时装行业来看,如何在设计的艺术价值与商业价值之间保持平衡是一大挑战。据俞总透露,目前影儿时尚集团年度销售额已达70亿,并还在以双位数的增速成长,鉴于集团稳扎稳打、踏实前进的文化DNA,影儿时尚集团暂时不会考虑进行IPO,并不需要市场融资。

 

俞总在接受时尚头条网采访时还强调,时装与艺术的跨界共鸣是影儿时尚集团“致未来”的新方向,影儿在原有的品牌矩阵之外开发了四个副线品牌,未来集团还会在现有基础上新增一些副牌。同时,美妆也成为影儿时尚集团看中的潜力市场,集团于2017年先后收购澳大利亚和瑞士的美妆护肤品牌。

 

毋庸置疑的是,中国的服装行业正以极快的速度经历一个过渡时期,伴随着劳动力成本增加和国内中产阶级崛起,像影儿时尚集团这样的国内高端服饰将迎来新一波红利期。

 

有报告指出,随着中产阶级在中国的崛起和可支配收入的增加,受教育程度越来越高的消费者开始更多地关注他们的个人风格、质量和服装的品牌名称。据Euromonitor数据显示,2017年中国女装销售额同比增长5.7%至1169.3亿欧元,该机构预计2021年该领域的市场价值将继续增加至1390亿欧元,未来5到10年内,中国服装行业将会有质的提升。

 

在这样的市场趋势下,深谙多品牌战略规则的影儿时尚集团将通过继续挖掘各品牌所服务的细分消费群体的需求,产生更多共鸣。



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