在国内女鞋零售环境低迷和电商不断崛起的复杂环境下，莱尔斯丹正面临策略调整的阵痛期

作者 | 周惠宁

随着消费者喜好的变化，国内主要鞋履集团的情形均已发生了剧变。连续两年关了100家店后，国内鞋履集团莱尔斯丹依旧没有摆脱困境。

据莱尔斯丹（0738.HK）最新发布的上半财年业绩报告，在截至8月31日止的6个月内具体收入同比减少14.4%至4.6亿元人民币，已连续15个季度录得下滑，毛利率较上年同期下跌3个百分点至63.1%，并录得净亏损958.5万元，而上年同期为盈利2288.4万元。

在上个财年全年，莱尔斯丹销售额同比下跌15.8%至13.66亿元，净利润则同比大跌38.6%至7500万元。

图为莱尔斯丹上半财年主要业绩数据，点击图片查看更清晰

报告期内，集团在中国内地的零售表现进一步放缓，销售额同比下跌15.5%至4.29亿元，在中国香港的销售额则同比增长11.5%至2889万元，在中国澳门销售额同比大跌48.3%至178.2万元。

莱尔斯丹目前以纵向一体化的业务模式经营，主要在中国内地、香港和澳门从事设计、开发、生产以及销售男女装鞋履、手袋及配饰等产品，旗下主要自营品牌包括le saunda、le saunda MEN、LINEA ROSA、PITTI DONNA及CNE，旨在通过不同定位的产品覆盖广阔的目标客户群。

有分析认为，在国内女鞋零售环境低迷和电商不断崛起的复杂环境下，莱尔斯丹正面临策略调整的阵痛期。莱尔斯丹在公告中表示，上半财年的亏损主要受其关店重组产生的一次性成本增加影响。

截至报告期末，集团在中国内地、香港及澳门共设有621间零售店铺，较去年同日店铺数目净减少105间。其中包括位于中国内地、香港及澳门的559间自营店铺。

其中，集团核心品牌le saunda净减少72间至446间店铺；le saunda MEN 同比净减少11间至29间店铺； 高端时尚品牌LINEA ROSA 店铺数目较去期末净减少3间至69间。

据数据显示，今年上半年中国国内生产总值增幅为6.8%，较上年同期减少0.1个百分点，社会消费品零售总额同比增长但增速放缓，其中时尚女鞋零售行业市场总规模增速减慢，且消费者正不断从线下转移到线上，对实体零售店铺造成大规模的冲击。

对此，莱尔斯丹决定回归零售本质， 积极调整产品定价策略， 关闭盈利低下的店铺并积极开拓特许经营及批发业务， 加大对电商资源投放， 并不断提升产品品质和服务体验质素以吸引更多新的潜在消费者。今年上半财年，莱尔斯丹电商渠道销售额表现延续了第四财季的积极趋势，同比录得18.8%的显著增幅。

莱尔斯丹在财报中进一步强调，在新零售这个大趋势下，线上线下的融合愈发重要。据悉，莱尔斯丹特别开设了官方在线旗舰店，未来还将通过电商及微博、微信等社交媒体开发更多的销售渠道，甚至进入更多新市场。集团表示，随着千禧一代步入个人收入的高峰期，将成为一股不容忽视的消费新动力。

对于未来的发展战略，莱尔斯丹在财报中透露会继续集中资源寻找合适的合作伙伴，以覆盖更偏远的省份和地区。另外 ，莱尔斯丹认为购物中心的增长动力将领先于百货公司，因此会着重开拓购物中心销售点，抓紧市场机遇。

财报发布后，莱尔斯丹（0738.HK）股价大跌3.85%至1港元，自今年以来累积下跌25%，目前市值约为7.06亿港元。