绫致集团一直切中质优价廉这一细分市场，自成立以来始终把目光紧盯具有增长潜力的全球新兴市场

作者 |  周惠宁

全球时尚零售环境持续震荡，不断发力高端市场的Bestseller绫致集团的扩张步伐却还在加速。

旗下拥有Vero Moda和Jack＆Jones等品牌的丹麦时装零售巨头Bestseller绫致周五公布其2017财年度财报，截至2018年7月31日其税前利润大涨14.9％至3.87亿欧元，销售额则进一步放缓，录得增长3.3％至33亿欧元。

财报还显示，虽然女装部门依旧是业绩主要增长引擎，但男装部门的毛利率更高，而童装部门表现不如预期。

该公司首席执行官Anders Holch Povlsen表示其对今年的业绩表现感到满意，但坦承目前情况很艰难，新财年第一季度旗下品牌业绩普遍受到全球零售环境挑战影响。有分析指出，这意味着即使是像绫致集团这样成功的企业，在女装销售表现良好的情况下，受价格压力影响也很难产生高额的利润。

在2016财年，该集团收入增长5%至30.7亿欧元，税前利润较去年翻倍录得2.73亿欧元。利润上升主要受益于集团对门店架构的精简及批发业务的增长，但中国作为集团的绝对重要市场，服饰行业持续低迷，是集团业绩增长放缓的主要原因。

截至目前，绫致集团在全球27个国家设有1600多家直营店

绫致集团于1975年由Anders Holch Povlsen在丹麦创立，除Jack ＆ Jones和Vero Moda外，旗下还拥有包括SELECTED、ONLY等15个知名品牌，一直切中质优价廉这一细分市场，自成立以来始终把目光紧盯具有增长潜力的全球新兴市场。

尽管该集团并未上市，但在2012年时年仅40岁的Troels Holch Povlsen就已迈入福布斯全球亿万富豪榜，也是最年轻的亿万富豪。福布斯基于盈利倍数估算得出，该集团价值在当时已经高达18亿美元。

此外，绫致集团还是最早一批进入中国的外资服饰集团，两位合伙人Allan Warbury 和 Dan Friis于1996年在中国成立全资子公司绫致时装公司。多年以来，绫致时装已经在国内积累了规模可观的消费市场。

值得关注的是，今年4月，绫致集团以2330万英镑从英国时装集团French Connection手中收购了高端生活方式品牌Toast Limited的大部分股权，正式发力高端市场。

Anders Holch Povlsen在接受采访时表示，通过与Toast的管理团队接洽后确信这是一个具有增长潜力的品牌。未来Toast仍将保持独立经营，所有的员工都会继续留在英国经营现有门店。

曾有业内人士指出，如果说来自Zara母公司Inditex集团的Amancio Ortega Gaona把服饰供应链做到极致，Troels Holch Povlsen的成功则在于卓有成效的多品牌销售战略。

Anders Holch Povlsen强调，集团未来必须找到更多的增长方式，接下来在发力数字化与线上业务的同时会继续开设实体店铺，计划将在2019财年开设250家新店。

截至目前，绫致集团在全球27个国家设有1600多家直营店，共有员工1.2万人分布在29个国家的35个分支机构。

18年前，JACK & JONES率先布局了年轻男装市场，但有分析指出，随着近几年中国服饰市场越来越快速的变化，电商的冲击加上更多国外中档品牌进驻中国，整个市场变得更加拥挤，促使市场走进转型阶段。包括本土服饰巨头在内的品牌开始先后争夺年轻人市场。深耕中国市场的绫致集团同样敏感地感知到市场趋势，正抓住时机进行消费升级。

毕竟在变化的服饰市场，保持危机感才能占据优势。