Victoria Beckham亏损扩大，令人意外的是，各种联名合作反而成了收入增长的引擎

作者 |  Lexi Wang

时装生意并不容易，哪怕曾经是纽约时装周热度最高的设计师品牌。

据时尚商业快讯消息，英国设计师Victoria Beckham同名品牌公布去年全年业绩数据，其销售额同比大涨17%至4250万英镑，但亏损则录得1020万英镑，约合近9000万人民币。

值得关注的是，Victoria Beckham的亏损连续三年在加剧，2015年录得460万英镑亏损，2016 则为 840万英镑。对于持续亏损原因，该品牌表示主要是对品牌基础建设和员工成本的持续投资，以及增加了在亚洲和美国等市场的扩张成本。

Victoria Beckham创立于2008年，并于去年11月获得私募基金NEO 3000万英镑的投资，以扩大其数字业务和零售业务，另外NEO老板Ralph Toledano出任该品牌的董事长。此前，Victoria Beckham还获得来自Ami Paris、Miller Harris、Valextra和Alain Mikli共3000万英镑的投资。

在彩妆与眼镜系列产品大获成功后，Victoria Beckham正考虑利用新的资金开发新的品类

令业界感到意外的是，除成衣外的品牌类别以及各种联名合作反而成为Victoria Beckham的收入增长的引擎。

目前Victoria Beckham旗下产品共分为三大品类，分别为成衣、眼镜与配饰，其中于2009年推出的眼镜产品是销售表现最好的品类。 为进一步促进品牌盈利，2015年Victoria Beckham推出高端奢侈时尚系列廉价版，进军快时尚领域，与连锁零售百货Target推出了平价的亲子装系列。

有分析指出，这背后是Victoria Beckham业绩的增长开始放缓，品牌扩张时期也急需资金的投入。 2016年9月，Victoria Beckham首次涉足彩妆领域，与雅诗兰黛联名发布了Victoria Beckham x Estee Lauder限量高端彩妆系列，鉴于消费者反响积极，Victoria Beckham于2017再次与雅诗兰黛推出第二个联名系列。Victoria Beckham还与运动品牌Reebok达成长期合作伙伴关系。

截止目前，Victoria Beckham在全球仅有两家独立门店，一家位于英国伦敦的Dover Street，另一家在香港的置地广场商场，由Joyce集团代为经营。近年来，全球时尚零售陷入低迷，对于品牌的发展，有分析指Victoria Beckham必须有良好的业绩才能更加受资本追捧，不过其产品过高的定价令消费者望而生怯，这是业绩目前最大的挑战。

时尚头条网早前分析指出，资本是设计师品牌续命扩张的关键，不过为引入持续稳定的资金来源并不容易， 由Jack McCollough和Lazaro Hernandez共同创立的美国设计师品牌Proenza Schouler前投资人上个月“流血”退出。

近年来，Proenza Schouler的经营状况备受业界关注。内部人士认为尽管Proenza Schouler依旧是业界看好的时装品牌之一，但该品牌的成本已经失控，亟需新的资金注入。 虽然Proenza Schouler从未披露收入数据，但美国女装日报估计其2015年销售额约为8500万美元。事实上，自2008年推出爆款手袋PS1以来，该品牌未能继续推出标志性配饰产品，意味着品牌通过售卖成衣产生的利润极为有限。为将进一步拓展品类，今年早些时候，Proenza Schouler推出了首款香水。

而已成规模的美国设计师品牌Alexander Wang也未能避免资金难题。在跳出传统时装周的桎梏后， Alexander Wang正为创意付诸商业实践寻求资本支持。 今年9月，Alexander Wang参观了位于济宁的如意集团总部，这也是他首次公开拜访国内服饰集团，有匿名消息人士对时尚头条网表示，Alexander Wang有意借助如意集团的资本和供应链推动其个人品牌的扩张，但拒绝透露具体的合作详情。

自去年3月开始，业内即有传闻Alexander Wang在寻求外部投资，设计师本人甚至有可能为帮助发展品牌业务而出售少数股权，但品牌此前与私募股权公司General Atlantic的谈判随后不了了之。 早前有外媒报道其与商业银行The Raine Group合作筹集资金开设更多门店以推动零售业务。据悉，Alexander Wang年销售额约1亿美元，而此次融资的目标金额为3000万美元，并希望借此寻觅到一位可以帮他实现业务目标的合作伙伴。

从行业整体来看，快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化正在“围剿”独立设计师生存空间。目前大多数设计师品牌依然拥有品牌的独立运营权，但品牌能否进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。

另一方面，以LVMH为代表的大型奢侈品集团已无意投资新品牌，当前的重心在于如何管理这些品牌，并且加强第一梯队品牌的竞争力。这意味着设计师品牌早年倚靠同行业巨头的策略需要改变。而与大型时尚集团不同的是，由于服饰销售的盈利能力不确定性较大，普通投资机构或投资人也开始对设计师品牌持谨慎态度。

今年6月，Victoria Beckham宣布Paolo Riva为首席执行官，在加入Victoria Beckham前，Paolo Riva为Diane von Furstenberg的首席执行官，同时也是纽约一家同名咨询公司的创始人。

目前，NEO 在对品牌业务进行战略评估后，Victoria Beckham决定裁员60人，约为员工总数的三分之一。据分析师预计，Victoria Beckham目前的估值约为1亿英镑。早前美国媒体曾有消息称LVMH集团旗下的L Catterton也有意收购Victoria Beckham股份，但交易谈判以失败告终。

设计师品牌最新一起收购发生在今年8月，意大利男装奢侈品集团Ermenegildo Zegna宣布以5亿美元的价格从Sandbridge Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85％的股份，交易完成后，后者持有剩下的15%股份。