在马建荣的观念中，赚钱要想快，企业就必须运转的快

作者 |  周惠宁

当全球行业的焦点都聚焦在高新尖的科技和信息产业上，满足人们穿衣需求的服装行业似乎依然是全球首富榜上的中坚力量。

据时尚商业快讯，尽管去年Nike、adidas等运动品牌业绩表现充满变数，其在中国的代工厂申洲国际并未受到太大影响。据福布斯最新数据显示，申洲国际老板马建荣目前身价为70亿美元约合480亿人民币，成为国内服饰行业首富，在总榜中排名第199。

福布斯分析认为，绝大多数企业家财富增减源于公司市值的变化。2018年，A股及港股均出现了较大幅度的波动，申洲国际自去年以来其股价逆势上涨，累积增幅为10%，市值录得1290亿港元，最高一度逼近1400亿。

在中国时尚服饰产业中，上榜的亿万富豪还有海澜之家老板周建平，以34亿美元约合233亿人民币资产排名第二，第三名为森马服饰的邱光和及其家族，资产共计33亿美元约合227亿人民币，排名第四、第五的均为来自安踏集团的丁世忠与丁世佳，身价分别为30亿和29亿美元，约合206亿和199亿人民币。

去年下半年开始股价猛涨的羽绒服品牌波司登集团老板高德康和美邦服饰老板周成建则未入选前五，资产分别录得17亿和15亿美元，约合117亿和103亿元人民币。

作为2018年国内服饰行业中的最大赢家，有公开数据显示申洲国际一年生产的衣服超过3亿件，被誉为“服装行业的富士康”。在截至去年6月底的上半年内，申洲国际收入同比大涨10.8%至91.6亿元，净利润同比大涨21%至21.79亿元，毛利率上升0.6个百分点至32.3%，这意味着该集团一天入账超过5000万元。

图为申洲国际目前主要代工的运动休闲品牌

期内，运动类产品销售额占总销售额的百分比约为67.9%，同比增长12.6%；休闲类产品销售额占总销售额的23.6%，同比增长5%；衣类产品销售额占总销售额的百分比约为7.8%，同比上涨15.1%。

申洲国际于1989年由董事长马建荣、总裁关云林和马仁和共同创立，主要生产针织运动类用品，休闲服装及内衣服装。马建荣的野心从集团的名字就可以看出，“申”代表上海，“洲”则意味着他要把生意做到五洲。

在马建荣的观念中，赚钱要想快，企业就必须运转的快，他深谙“时间就是金钱”的服装市场行规。在他的引导下，申洲国际在行业平均3到6个月的交货时间内，可以做到最快15天交货，即使在亚洲金融风暴最为严峻的时刻，该集团依旧拿下优衣库一个多达35万件的生产订单，并在20天内完工，申洲国际也因此赢得了优衣库的信任，至今双方已经合作超过20年。

随后，申洲国际还签下了adidas、Nike以及Puma三大运动品牌和其它国际品牌，并于2005年11月24日在香港上市。据彭博数据显示，在申洲国际的四个重要客户中，来自优衣库母公司迅销的收入占到21.2%，来自adidas的收入占到20%，来自Nike的收入占比为19%。此外，Ralph Lauren及New Balance等新客户对集团收入的贡献也在不断上升。

2010年至今，Nike、adidas 的大中华区业务，优衣库的国际业务及Puma 的亚太地区业务收入贡献不断提升。随着消费能力和需求都被激发，大中华区是国外品牌的关键增长点，有分析认为以上核心客户的业务有望继续在其带动下实现可持续增长，带动申洲国际订单量价齐升。

现在申洲国际已成为中国最大的针织服装制造商与出口商，过去十年，申洲国际收入与净利润复合增长率分别达到17%和22% ，近90%的收入来自运动休闲类产品。值得关注的是，近9年来，得益于业绩的持续增长，申洲国际股价翻了60倍，是目前服饰产业中投资回报最高的集团。

为进一步提升自身的盈利能力，申洲国际还于2010年推出自有服饰品牌Maxwin，被视为未来的“优衣库”，为加速Maxwin的全渠道布局，不过集团在2016年将Maxwin的49%的股份出售给网易，以加强跟网易强大的数据营销合作。

去年12月，申洲国际宣布将投资约1亿美元在柬埔寨兴建下游成衣生产设施，将用于租赁土地、兴建厂房及员工宿舍、兴建基础设施，以及购置机器及设备等。董事会认为于柬埔寨兴建下游成衣生产设施将有助于提高公司整体生产能力，缓解目前公司产能紧张的问题。

有分析指出，随着申洲国际的产品市场从日本逐渐扩展至亚太地区及欧美市场，其垂直一体化的生产线、多元化的产品、客户与市场逐渐形成一道稳固的城墙，既能有效降低集团的经营风险，也能提升整体竞争力。

申洲国际还表示，未来会继续通过改善产品创新能力、提高企业运营效率、提高生产自动化和优化人力资源管理等措施为核心，并重视从原料选购、工艺制定、设备选型、末端处理等产品制造全过程对环保的持续改进，以实现集团整体的可持续性发展。

此外随着adidas等运动品牌在中国内地官网开始进行减价促销，令产品价格与其他本土运动品牌价格差距进一步缩小，而安踏体育及李宁等国内运动品牌在电商渠道也开始展开进取式宣传，瑞银预计申洲国际及裕元等运动服饰制造商将继续领跑行业。