老佛爷百货计划在2025年前在中国开设10家门店，业务规模有望达10亿欧元

作者 | Sherry Wang

120多岁的老佛爷百货在中国市场卷土重来。 

据时尚商业快讯，法国奢侈品百货老佛爷位于上海浦东陆家嘴中心L+Mall的新店于昨日开始试营业，今年9月将正式开张，目前60%的店铺已经开张。该新店共有5层，占地面积2.5万平方米，由老佛爷百货与I.T有限公司以50:50股比合资成立。这是该百货在中国的第二家店，第一家位于北京。

老佛爷百货于2013年与香港服饰零售商I.T成立合资公司共同开发中国市场。老佛爷百货计划在2025年前在中国开设10家门店，业务规模有望达10亿欧元，并预计中国市场在老佛爷百货全球销售额的占比将显著上升。截至目前老佛爷百货在全球拥有63家商店。 

老佛爷百货首席执行官 Nicolas Houzé 在接受女子日报采访时表示，未来集团虽然会选择大城市落脚，但比起百货店，该公司或将会将目光放在更小巧的概念店上，一来为契合如今零售业的趋势，二来规模较小将有利于寻找合适的店铺。 

值得关注的是，老佛爷百货位于法国巴黎奥斯曼大道的旗舰店一直受到中国游客的喜爱。据该零售商称，每年来到老佛爷百货购物的中国游客高达3700万人，占外国旅客的一半。而上海旗舰店的设立，正是为了老佛爷百货扩大业务版图、进一步接触中国消费者的。

每年来到巴黎老佛爷百货购物的中国游客高达3700万人，占外国旅客的一半

不同于传统零售商选择入驻较为成熟的浦西南京东路商圈，老佛爷的上海旗舰店选址于浦东陆家嘴中心L+Mall。老佛爷百货和BHV Marais的国际高级副总裁Philippe Pedone表示，L+Mall有三座办公大楼，能提供稳定的人流量，而四条地铁线路的通过提升了消费者的可达性和便利性。他还强调，除了写字楼附近的工作者外，其目标消费群体也是针对受过良好教育，经常旅行，并渴望更多地了解时尚的千禧一代。 

不同于传统老佛爷百货店奢侈品云集的景象，新老佛爷百货旗舰店分五个楼层，店中央将展出由知名艺术家Felice Varini设计的欧普艺术作品Danse d'Ellipses。而每个楼层都专设一个精心策划的跨品牌区域EDIT，为消费者提供各种法国、国际品牌以及本土品牌。而法国设计师Jacquemus，Lemaire，Paco Rabanne和Isabel Marant将首次在上海展出他们的完整系列。

与此同时，该旗舰店还将引进如Angel Chen，Yang Li等中国本土设计师品牌，加强本土化的运营。今年下半年，集团还将于上海时装周合作，并在百货店中店内推广当地的新兴设计师。 

除此之外，老佛爷百货集团还将在中国开展数字化活动，并有望在明年下半年发布微信小程序。Philippe Pedon表示，想要成功在中国市场分一杯羹，必须拥有完善的线上和线下服务。

值得注意的是，老佛爷百货集团是法国历史最悠久的买手制百货店之一，1997年在王府井初试中国市场后因水土不服失败。而往后的20余年间，买手店在中国开始逐渐发展。来自香港的连卡佛、Joyce、I.T，2013年重回中国的老佛爷以及来自意大利的10 Corso Como等境外买手店开始了内地市场的跑马圈地。

但很长一段时间，这些意识先进的潮流买手店都在中国面临艰难的挑战，在国际时尚品牌眼里，中国内地市场是块肥肉，蓬勃发展的消费市场不断变化，新兴消费群体正逐渐形成。然而尴尬在于，能欣赏连卡佛来自亚洲最顶尖买手团队采买服饰的客群，却支付不起其动辄3万至4万元的客单价。 

转机出现在2015年前后，随着经济发展、中国内地消费者人均可支配收入的提高以及消费者观念的转变，潮流生意正在从边缘走向中心。这其中，与老佛爷百货合作在北京开设百货店的I.T有了最为显著的业绩增长及转型。

老佛爷百货在2013年重回中国，在北京重新开设旗舰店

作为国内最早的时尚零售商及买手店，I.T以设计师品牌集合店的形式扎根国内市场多年，拥有难以撼动的根基。集团目前代理超过300个国际品牌，也拥有包括IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多个自有品牌。近三十年来，I.T一直在为时尚爱好者提供多种潮流时尚风格，并将诸多小众及先锋品牌带入中国，截至目前，已入驻中国内地20余个省市。去年底，I.T以4.23亿港元入股了瑞典品牌Acne Studios，占后者10.9%股份。

据时尚头条网数据，在截至2018年11月31日的3个月内，I.T在中国香港及中国澳门的同店销售下跌1.8%，中国内地则上涨6.8%，日本及美国同比上涨8.5%。期内，中国香港及中国澳门的毛利率为64%，中国内地为60.1%，日本及美国为68.5%。

有分析认为，在合作伙伴I.T集团已在线上线下铺好渠道的前提下，老佛爷百货未来的扩张阻力将会有所减少。另据地产集团CBRE世邦魏理仕调查数据显示，预计2019年中国包括上海在内的17个主要城市的新零售供应量将达到760万平方米，其中近60％的新零售区域将由经验丰富的开发商运营。 

多年在线下渠道的深耕使得I.T在本土市场的优势十分明显。去年4月，Dover Street Market联手I.T在北京开设的首家门店正式开业，二者的业务合作已超过20年。这家前身为I.T潮流品牌集合店的北京Dover Street Market年复合增长率高达25％。

此外，I.T集团在线上的布局也十分紧密。随着中国电商环境日趋完善，主打线下的I.T近年来也开始加速发展线上业务，目前已在天猫建立单品牌和多品牌网店形式的多个平台，同时与其他内地线上批发商建立了合作关系。 

其于2017年重装上线的全新官方电商平台ITeSHOP获得积极的市场反响，对内地业务贡献不断增加，为进一步扩大该电商平台的辐射力度与范围，ITeSHOP还正式入驻微信推出小程序，目标直指微信高达10亿的月活跃用户，未来I.T计划将该平台延伸至整个中国内地市场。 

相对于20年前的单枪匹马出师不利，在中国市场经过十余年沉淀的老佛爷百货显然已胸有成竹，有乐观的市场前景为依托，以深谙本土市场的I.T集团保驾护航，这一次对中国消费者已积累了足够了解的老佛爷百货也许能复制其在巴黎的辉煌。