在与Raf Simons分道扬镳后，Calvin Klein迅速调整把重心放回到内衣与牛仔业务上

作者 | Yohanna

PVH斥巨资重组Calvin Klein的计划似乎已初见成效，集团在前三季度的艰难运营后获得了超出预期的业绩。

在截至2月3日的第四季度内，PVH集团销售额同比下降1%至24.8亿美元，但仍超过分析师预期的24.1亿美元，净利润为1.584亿美元。全年销售额逼近100亿美元，同比增长8.3%至96.56亿美元，创历史新高。

图为PVH集团第四季度及2018年主要业绩数据

其中，Calvin Klein第四季度销售额下跌2%至9.53亿美元，北美地区销售额下滑7%至4.3亿美元，主要原因是Calvin Klein Jeans业务疲弱，但品牌2018年全年销售额同比上涨8％至37.3亿美元，主要得益于欧洲和亚洲以及北美批发业务的增长。

Tommy Hilfiger在所有地区和渠道销售均有强劲表现，第四季度销售额同比增长2%至11.67亿美元，其中北美地区销售额同比增长2％至4.47亿美元，全年销售额同比增长12%至43.4亿美元。

旗下拥有Van Heusen、IZOD、ARROW和Warner's的Heritage部门全年销售额同比增长1.3%至15.81亿美元。

集团董事长兼首席执行官Emanuel Chirico表示，业绩的增长显示出集团多元化经营模式的成功，并强调现在的迹象表明集团对Calvin Klein的改革开始收到回报，而Tommy Hilfiger的业绩表现也十分出色，这让集团对未来的发展更有信心，预计2019年销售额将录得4%的增长。

值得注意的是，PVH集团第三季度业绩受Calvin Klein的拖累，两年来首次不及分析师预期，随后集团迅速对Calvin Klein做出变革，不仅与设计师Raf Simons提前8个月解约，并拨款约1.2亿美元用于品牌的重组计划，关闭Calvin Klein 205W39NYC纽约旗舰店、裁员100人，甚至彻底放弃Calvin Klein高级成衣线。

为更好地提升盈利能力，PVH还将Calvin Klein男装运动服和Calvin Klein牛仔裤业务合并，同时把零售和电商归为同一个部门，成立名为“消费者营销组织”的CMO部门，以实施创新的数字化营销战略。

据悉，Calvin Klein的高层还计划沿用此前与Justin Bieber、Cameron Dallas、Shawn Mendes、Kendall Jenner等流量明星和网红合作的策略，并与电商巨头亚马逊加深合作，推出在线试穿牛仔裤等APP吸引更多千禧一代消费者。Emanuel Chirico在财报中表示，到目前为止，品牌看到反响最好的营销活动是Shawn Mendes的春季系列广告。

PVH集团表示会继续对Calvin Klein进行改革，在供应链和数字化方面增加投资，另外，PVH正与G-III集团进行关于Calvin Klein女士牛仔品牌在北美的许可权转让讨论，旨在帮助品牌在转型期分担压力。Calvin Klein目前仍在积极寻找Raf Simons的接替人选，以负责监督品牌各业务的设计创意。

值得注意的是，为适应不断变化的消费者格局和零售行业大环境的挑战，PVH还在加强集团的多元化发展模式。今年3月，PVH收回Tommy Hilfiger在中亚和东南亚的许可经营权，旨在进一步加强对该品牌的掌控，还于2月收购澳大利亚服饰品牌Gazal公司78%股权。有观点认为多元化品牌矩阵是PVH集团的主要优势。

财报发布后，PVH集团今日股价盘前大涨11.37%至123.5美元，市值约为85亿美元。