在巩固一二线城市业务的基础上，美邦服饰把目光投向了具有更大潜力的三四线城市

作者 | 梁雨桐

从家喻户晓到无人问津，“不走寻常路”的美特斯邦威再度由盈转亏。

据时尚商业快讯，国内服饰集团美特斯邦威于上周五发布2019年上半年业绩报告，期内营收同比大跌31.47%至26.99亿元，净亏损达1.38亿元，而上年同期为净利润5311万元。

美邦服饰主要营业收入来自批发零售业，占比98.93%，较上年同期同比减少31.58%。按照产品划分，男装占比55.32%，较上年同期同比减少30.85%；女装占比35.29%，较上年同期同比减少34.35%，其他产品与业务共占比9.38%。按照地区划分，东区营业收入明显多于另外三区，占比57.48%，西区、南区和北区占比分别为13.55%、13.21%和15.76%。

报告称，公司进一步进行渠道结构优化，主动关闭和调整低效直营门店，对公司短期业绩带来一定影响。同时，由于上半年商品货期因素，影响2019年春夏新品上市节奏，导致商品短期未能及时满足市场需求。

无法及时满足消费者需求是美邦服饰上半年业绩下滑的主要原因

不过美邦服饰强调，目前公司已经高度重视商品的货期管理，相关问题已妥善解决，以确保公司本年度秋冬季货品上市计划安排的顺利推进。值得注意的是，美邦服饰昔日的竞争对手海澜之家、森马服饰、太平鸟等品牌业绩依然在稳步增长。

创立于1995年的美邦服饰，凭借“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”的模式发迹。据Euromonitor统计，2006年美邦服饰在国内休闲服饰零售业的占有率高达到0.95%，在国内市场主要的休闲服品牌中居首位，2008年在深圳上市的美邦实现了一线城市100%、二线城市66%、三线城市33%的网点覆盖率，令众多服装品牌望尘莫及，更在金融危机时期凭借庞大的营销网络规避了风险。

但在2011年到2012年间，高库存、零售疲软重创中国服饰产业，以淘宝为首的电商迅速崛起，给线下门店造成巨大冲击，同时国内服装品牌还要面对涌入中国市场的Zara、H&M和优衣库等国外快时尚巨头的挑战，纷纷陷入困境。2012年美邦服饰遭到上市后的首次滑铁卢，净利润同比下滑42%至8.5亿元，并面临着终端压货、管理层大范围出走、项目入不敷出等糟糕局面，美邦服饰开始大规模关店，2012年门店总数为5220家，2016年底仅剩大约3900家。

为了转型，集团创始人周成建曾考虑引入Zara的模式，立志打造“中国版Zara”，然而由于供应链的差异，这一计划以失败告终。除此之外，美邦服饰还尝试过试水电商，在淘宝开设线上门店、推出电商平台“邦购网”、尝试启动O2O战略。然而由于随之而来的供应链和物流问题，转型计划纷纷宣告失败。2010年以后美邦服饰库存问题严重，库存资产占比一直维持在20%以上，此后美邦服饰只能依靠打折促销来削减库存。

2016年，周成建辞去董事长职务退居幕后，2017年其女儿胡佳佳在接任集团董事长兼首席执行官后便开始着手集团的再次转型。为了集团更好地年轻化，重组后的董事会除三人为“70后”外，其余7名均为“80后”，周成建时年19岁的儿子胡周斌则出任集团服饰总裁助理，负责互联网与创新业务。

此后美邦服饰就开始重拾线下渠道优势，在巩固一二线城市业务的基础上，把目光投向了具有更大潜力的三四线城市。此外，集团迅速对产品进行品牌升级策略，将主品牌细分出MTEE街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风五大风格，以集合店或风格店的形象呈现，充分满足消费升级下消费者的多元化需求。美邦服饰还不断丰富旗下品牌矩阵，目前共拥有Metersbonwe、ME&CITY、AMPM、MooMoo、CH'IN五大主力品牌，同时运营着邦购B2C电子商务平台。

经过一系列的转型失败，美邦服饰似乎找到了合适的转型重组之路，于2018年成功扭亏为盈。集团2018年营业收入同比大涨18.42%至76.64亿元，营业利润大涨188.46%至5640万元，净利润同比增长114%至4290.86万元。

尽管上半年业绩再度陷入困境，有分析称现在的服饰行业竞争才进入下半场，美邦服饰虽占下风，但仍是头部企业，若能在瞬息万变的市场中重新发掘到业绩增长模式，让新一届年轻人接受，便能抓住机会扭亏为盈。

不过如今的年轻消费者越来越精明，并且对服饰的需求和购物欲不断下滑，美邦服饰不可掉以轻心。另一国内服饰品牌巨头的拉夏贝尔也面临转型困难，继2018年首亏后，拉夏贝尔预计今年上半年巨亏5亿。截至2019年6月底，国内线下经营网点较2018年底净减少2400余个，以此计算，今年上半年，拉夏贝尔日均关店数量超13家。

对于2019下半年，美邦服饰表示会持谨慎乐观态度，预计未来货品上市将按计划顺利推进，同时将持续完善商品竞争力挖掘及动销计划管理能力建设。

截至周二收盘，美邦服饰股价继上周五大跌2.58%后,已回升至2.25元，市值约为56亿人民币。