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多品牌战略奏效,海澜之家上半年收入首破100亿

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2019年09月05日 10:27

多品牌战略奏效,海澜之家上半年收入首破100亿

董事长周建平在今年初召开的年度股东会上表示,营收规模没超过海澜的,就不配质疑海澜

作者 | 周惠宁

 

随着90后、00后消费群体崛起,以及国内消费持续升级,个性化、细分化、年轻化成为服装行业转型升级的主流趋势,海澜之家也在加速向多元化的服装集团发展。

 

据时尚商业快讯,海澜之家上周披露2019年上半年年报,报告期内公司营业收入突破100亿,录得107亿元,同比增长7.07%,净利润上涨2.87%至21.3亿元。其中来自直营店的收入大涨132.9%至5.93亿元,加盟店及其它收入增长3.45%至88.89亿元。

 

海澜之家在财报中表示,随着竞争愈发激烈以及各种风险因素增加,服装行业整体增速放缓,各子行业呈现出不同的发展特点,集团多元化的品牌矩阵是业绩得以稳步上涨的关键。

 

目前海澜之家旗下共有海澜之家、圣凯诺、爱居兔、黑鲸、OVV、AEX、海澜优选生活馆以及男生女生8个品牌,其中黑鲸、OVV、AEX均成立于2017年,分别为运动品牌、女装品牌以及男装品牌,男生女生是海澜之家于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌。

 

期内,核心品牌海澜之家营业收入上涨5.05%至86.28亿,已连续4个季度加速增长,大众女装爱居兔营收大跌9.79%至5.47亿元,职业服装品牌圣凯诺营业收入大涨12.88%至9.36亿,涵盖海澜优选、OVV女装、AEX男装以及男女童装在内的其他品牌营业收入则大涨993.07%至3.08亿元。

 

多品牌战略奏效,海澜之家上半年收入首破100亿

多品牌战略奏效,海澜之家上半年收入首破100亿

图为海澜之家上半财年主要业绩数据

 

截至报告期末,海澜之家集团门店总数为7740家,其中海澜之家品牌5449 家,爱居兔品牌1241家,其他品牌1050家。 今年5月,海澜之家在东京的永旺梦乐城开出日本首家门店,标志着该品牌首次进入日本市场。据悉,海澜之家今年还将在日本开设3家新店。

 

今年4月,海澜之家旗下HLA、OVV、黑鲸HLAJEANS等品牌还进军了泰国市场。据悉,为更好地进行国际化扩张,海澜之家特别组建了专门的海外团队,在海外自主拓展门店、招募并管理海外员工,进行本土化的运营。

 

除了在线下渠道占据绝对的优势,海澜之家集团在线上的布局也持续领跑行业,除在天猫、京东等主流电商平台开设旗舰店外,集团还积极拓展社交电商平台,增加品牌流量入口,有效将社交流量转化为公司的粉丝与客户,提升顾客体验和粘性。上半年,海澜之家集团来自线上的营业收入已达5.82 亿元,截至目前核心品牌海澜之家的微博粉丝数约为56万。

 

不过随着国内消费者需求变化加快,且市场同质化品牌激增,海澜之家表示不能放松警惕,集团要想进一步巩固领先地位还需通过渠道、产品整合的方式寻找新的增长点。而受益于国家二孩政策的全面实施, 中国童装市场将进入持续发展的新阶段,集团预计旗下童装业务规模将保持较高的增速。

 

为更好地与年轻一代消费者建立情感联结,期内海澜之家围绕各品牌的定位、内涵和价值差异展开了多种品牌宣传活动,包括在伦敦时装周以“中国制造”为主题的走秀、在泰国 Central World 举办多品牌超级发布会、在上海美术电影制片厂举行“大闹天宫”新品发布会等,旨在打造立体化传播覆盖网, 传递品牌声音,提升品牌实力。

 

海澜之家还坚持以消费者的需求为导向,通过对销售数据的分析,拓宽产品风格、创新产品款式, 不断提升产品的丰富度及开发深度,以覆盖不同细分市场需求。报告期内,海澜之家先后推出了兼具挺括质地与舒适质感的牛津纺衬衫,款式年轻、价格亲民的飞织运动鞋, 以及“运动速干系列”和“夜光系列”等产品。继“大闹天宫”系列后,海澜之家日前还顺应电竞潮流趋势,与暴雪娱乐合作推出了以魔兽世界、星际争霸等游戏为主题的服装系列。

 

与此同时,海澜之家也非常注重营销方面的创新与服务,积极探索新零售,充分利用微信、微博等自媒体渠道向消费者传递产品信息、营销活动及品牌文化,加深与消费者的情感交流。并紧跟短视频风潮,利用“抖音”和“快手”等当下较火的 短视频 APP 进行搭配互补投放,通过推送图文、视频等方式强化内容渠道传播。

 

在产品质量管控上,海澜之家则以高性价比产品为核心,从面料、版型、实用度、做工细节、生产周期 等方面做升级,加快产品的更新迭代,促进品牌销售业绩的稳步增长。

 

面对业界对海澜之家存货过高的质疑,董事长周建平在今年初召开的年度股东会上表示,营收规模没超过海澜的,就不配质疑海澜,“海澜模式很成熟,别人很难学,学不来是能力不足”。

 

据欧睿国际发布的 2018 年中国男装市场报告,海澜之家品牌以 4.6%的市场占有率位列榜首,连续 5 年市场占有率第一。在 A 股上市公司披露的 2018 年年度报告中,海澜之家以净利润 34.55 亿元人民币位列 2018 年纺织服装行业(申银万国行业类)A 股上市公司净利润排行榜第 1 名。

 

5月6日,海澜之家以品牌价值 9.5 亿美元入选“BrandZ2019 最具价值中国品牌 100 强”, 7月22日,财富中文网发布了 2018 年的《财富》中国 500 强排行榜,海澜之家已连续 5 年上榜。

 

对于今年下半年,海澜之家预计销售额增速将继续提升,2019年、2020年的净利润将同比增长6.87%和7.55%至36.9亿和39.7亿元。

 

截至今日,海澜之家股价微跌0.72%至8.32元,自2018年以来,累计下滑了逾20%,目前市值约为367亿元。



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