拥有爆款产品的小众设计师品牌受到当下年轻人喜爱，但它们在扩张过程中也将遇到瓶颈

作者 | Drizzie

虽然创始人继续留在品牌，但网红水桶包Mansur Gavriel在被收购后将迎来新的管理层，这或意味着推出新的发展策略。

据时尚商业快讯，美国私募基金GF Capital Management & Advisors日前宣布收购时尚品牌 Mansur Gavriel 多数股权，该品牌主要以水桶包等产品著称，但具体交易金额尚未公开。根据协议，Mansur Gavriel 创始人 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 会继续留在品牌工作，并保留少数股份，原Ralph Lauren 配饰部门负责人Isabelle Fevrier将担任首席执行官，品牌总裁Shira Sue Carmi 则会在本月离职。

GF Capital Management & Advisors表示将会支持品牌开设更多的门店，并发展线上业务。截止至目前，Mansur Gavriel没有公布更详细的未来发展计划。

Mansur Gavriel 由 Rachel Mansur 与 Floriana Gavriel 创立于 2012年，总部位于纽约，是一家新锐配饰公司。品牌凭借简约经典的设计、多样化的颜色和亲民的售价受到了消费者的欢迎，品牌产品均为意大利制造。品牌明星产品为水桶包，而后又拓展出其他产品系列。

2017年9月，Mansur Gavirel在纽约时装周上采用即看即买的方式发布了其首个成衣系列，产品包括针织上衣、裤子和外套等，售价在295美元至1490美元之间，并在秀后立即售罄，令业界震惊。不过，有分析称Mansure Gavriel的成衣系列在如此短的时间内售罄主要因为每款服装的数量极少，且品牌的目的是为了进行市场营销，尽可能地引起业界关注。

2018年秋季，Mansur Gavriel又推出男装系列，包括男士公文包、手提包、钱夹和配饰等单品，定价在 195 美元到 1395 美元不等，之后还会推出男士成衣和鞋履。目前，Mansur Gavriel 拥有包袋、鞋履、配饰、成衣、男装等五大品类。

Mansur Gavriel在全球75个渠道进行销售，包括高端百货Barneys、买手店Opening Ceremony、Dover Street Market等。2016年，Mansur Gavriel 在纽约Soho区开设了第一间门店，该门店被粉刷为千禧粉色，一度成为Instagram博主拍照的热门打卡地点。随后品牌又在洛杉矶 Melrose Place 开设了另一家门店。2018年，Mansur Gavriel 希望将更多的业务从批发转为直营。因此，她们开始与战略投资人和私募基金进行商谈，希望获得更多的经营资金，并借助私募基金的影响力帮助品牌更快的发展业务。

另据投行消息，尽管Mansur Gavriel从未公布过财务数据，但GF Capital 的主要投资对象是估值约为2000万至1.5亿美元的公司，每次的投资金额为1500万美元至5000万美元之间。

目前GF Capital投资组合中的时尚类品牌还包括美国配饰品牌Mark Cross，高级时装品牌Oscar de la Renta，设计室内装饰和时尚配饰的Jonathan Adler。该基金投资历史中还包括2006年入股Tommy Hilfiger集团，该集团当时包括Tommy Hilfiger和Karl Lagerfeld两个品牌。

2011年5月，PVH集团从GF Capital手中收购了Tommy Hilfiger，后者保留了Tommy Hilfiger中国合资企业以及Karl Lagerfeld品牌。自2016年5月起，PVH又收购了Tommy Hilfiger中国合资企业，Karl Lagerfeld的多数股权仍在GF Capital手上。

与GF Capital以往投资的时尚类品牌相比，Mansur Gavriel无论从规模和知名度上或许都要逊色一些。但随着社交媒体和年轻人消费兴趣的转移， 小众时装和配饰品牌正成为投资者的新目标。

德国奢侈品品牌Hugo Boss原大股东、英国私募基金Permira于7月10日宣布收购美国可持续时尚品牌Reformation多数股权，交易预计将于2019年第三季度完成，之后品牌创始人Yael Aflalo仍将作为Reformation股东之一，继续担任公司 CEO职位。 

英国手袋设计师品牌Anya Hindmarch也于今年3月迎来新投资者，被Marandi家族已从卡塔尔皇室基金Mayhoola手中买下该品牌的股权，具体金额暂未透露。交易完成后，Anya Hindmarch将继续担任创意总监以及董事会成员。

数据显示，2017年Anya Hindmarch销售额同比大跌10%至3720万英镑，税前亏损则翻倍至2820万英镑。2018年销售额则同比大跌34%至2470万英镑，毛利润则下滑6.6%至1410万英镑。Anya Hindmarch表示，品牌将继续从传统分销渠道转向更加数字化的销售模式，以直接面向消费者。

今年1月，全球最大奢侈品集团LVMH也收购由纽约名媛Gabriela Hearst创立的设计师品牌的少数股份，但具体交易条款未透露。Gabriela Hearst是设计师同名品牌，成立于2015年，目前包括成衣和配饰业务，曾打造热门手袋Nina。值得关注的是，Gabriela Hearst的丈夫来自出版巨头赫斯特家族。

微信公众号LADYMAX分析认为，拥有清晰设计语言和爆款产品的小众设计师品牌受到当下年轻人喜爱，但它们在扩张过程中也将遇到瓶颈。引入外部资本虽然可能令品牌独立决策能力降低，但是却能够防止品牌生命周期“中部塌陷”的问题。

或者至少，资本的介入或许能够帮助品牌更好地保护自身的知识产权问题。今年6月，据The Fashion Law援引相关法律文件显示，一位名为Minling Lin的中国广东女性已从美国专利商标局UPSTO获得两款手袋的外观专利，然而两款手袋的设计手稿与一年来在Instagram爆红的设计师品牌Cult Gaia和Shrimps的两款标志性手袋极为相似，引发人们对该专利申请意图的猜测。

据TFL最新报道，美国专利商标局USPTO日前再次拒绝Cult Gaia为其爆款手袋Ark Bag注册专利的请求，这是美国商标机构审查官第三次驳回Cult Gaia竹制爆款手袋的商标注册申请。他们认为，从外观来看，手袋本质具有功能性，因此不能注册成为一个商标。 

近一年来，Cult Gaia的The Ark竹篮手袋和Shrimps的Antonia珍珠手袋已成为社交媒体最受欢迎的设计师品牌手袋，频繁出现在欧美时尚博主和街拍中，经由中国时尚媒体和时尚博主的二次传播，这些手袋在国内也拥有极高的辨识度。

对于刚刚借力于社交媒体迅速走红的“网红”品牌，尚未在消费者群众建立突出的形象，就陷入抄袭、假货泛滥等多重困境，无疑令品牌腹背受敌。Cult Gaia为与其相似的一类新兴小众品牌敲响了警钟，提高维权意识是品牌发展中必不可少的一环，而这或许需要更大的财力支持。