依靠Kylie Jenner在Instagram上的1.51亿粉丝，Kylie Cosmetics销售额仅用一年半就达到4.2亿美元

作者 | 周惠宁

经过近半年的拉锯后，Coty集团终于如愿以偿拿下新兴美妆品牌中的黑马Kylie Cosmetics。

据时尚商业快讯，美妆集团Coty周一晚宣布将以6亿美元收购Kylie Jenner个人美妆品牌Kylie Cosmetics 51%股份，交易最快将于2020财年第三季度完成。有分析人士指出，该交易的达成意味着Kylie Cosmetics整体估值已接近12亿美元。

依靠Kylie Jenner在Instagram上的1.51亿粉丝，Kylie Cosmetics销售额仅用一年半就达到4.2亿美元，过去12个月的净销售额约为1.77亿美元，改写了美妆业的商业规则，Kylie Jenner也因此超过Facebook创始人成为史上最年轻白手起家亿万富翁，资产或已突破10亿美元。

Coty集团表示，未来将把Kylie Cosmetics进一步打造成为一个全球强势美妆品牌，以吸引更多年轻消费者，Kylie Jenner本人会继续监督产品和负责制定战略规划，并预计该交易在未来三年将为集团核心香水、化妆品和护肤品业务贡献1%的增长。

实际上，Coty集团收购Kylie Cosmetics是一笔双赢的交易。

于Coty集团而言，在连续5个季度录得收入下跌后，亟需一个充满增长活力的新兴品牌来刺激业绩恢复增长。在截至9月30日的三个月内，Coty集团销售额同比下跌4.4%至19.4亿美元，不及分析师预期，但净利润录得5230万美元，较去年同期的亏损1210万美元明显改善。

与此同时，欧莱雅集团、雅诗兰黛集团甚至宝洁集团等竞争对手的业绩却在加速增长。其中雅诗兰黛集团第一财季销售额同比大涨11%至39亿美元，欧莱雅集团销售额在包括中国市场的亚洲需求强劲刺激下同比增长7.8%至71.8亿欧元。

宝洁集团也于最新一个季度录得超预期的业绩数据，销售额同比增长7%至178亿美元，超过预期的174.2亿美元，创近一年来最大的季度增幅，旗下的SK-II已连续超过20个季度录得双位数增速。

而Kylie Cosmetics也需要一笔资金以及更加专业的团队来让品牌更好地实现商业化。由于美国美妆市场出现疲软现象，Kylie Cosmetics的业绩增长速度已出现放缓迹象，去年销售额仅录得9%的增长至3.6亿美元。为进一步提升品牌的市场份额，Kylie Cosmetics早前与多品牌美妆连锁零售商Ulta Beauty达成了合作。

Kylie Cosmetics的生产研发模式被认为是美妆界的“快时尚”

据NPD集团早前发布的数据显示，美国第一季度化妆品销售额比去年同期下降4％降至18亿美元。雅诗兰黛集团也在最近一个季度提到美国经济放缓。另有消息人士透露，卡戴珊家族的好友、美妆品牌Anastasia Beverly Hills创始人在2018年以30亿美元的价格出售其个人品牌股权的案例，给卡戴珊家族提供了商业上的参考。

此外，市场竞争也越来越激烈。随着千禧一代和Z世代群体越来越偏爱性价比更高的小众品牌，越来越多美妆网红品牌蚕食美妆市场。向来被视为Kylie Cosmetics劲敌的Fenty Beauty日前宣布推出润唇膏“Pro Kissr Balm”和唇部磨砂膏等护肤类产品，被业界视为其发力护肤品市场的信号。

另据《纽约日报》消息，Rihanna今年初已向美国专利商标局申请注册Fenty Skin商标，申请内容包含肥皂、护肤和个人护理等产品。美妆博主Huda Kattan于2013年推出的个人美妆品牌Huda Beauty也获得了一大批拥簇者。

Kylie Jenner表示，在得到Coty集团的支持后，她可以全身心地投入到产品的研发上，同时通过其社交媒体平台加强与粉丝互动，将品牌更好地全球化。此前Kylie Cosmetics的研发生产主要外包给Seed Beauty集团旗下的Spatz Laboratories。Coty集团首席执行官Pierre Laubies则在声明中强调Kylie Cosmetics的加入将帮助集团进一步推进转型计划。

在收购的同时，Coty集团内部已有的业务也在不断进行调整。上个月，Coty集团透露正在权衡旗下专业美容和美发业务，试图通过资产剥离降低财务杠杆，Coty集团表示这两项业务未来的增长机会已越来越超出其核心战略重点，未来集团会更加专注于香水、化妆品和护肤品等消费业务。今年4月，Coty集团发布了一项四年重组计划，旨在推动消费者美妆业务的提升。

值得关注的是，雅诗兰黛集团周一也宣布将斥资11亿美元收购韩国美妆集团Have&Be剩下三分之二的股份，交易预计于12月正式完成，这是雅诗兰黛首次收购亚洲美容品牌。Have&Be由首席执行官Chin Wook Lee 2005年创立于韩国，旗下有蒂佳婷Dr. Jart+和Do the Right Thing品牌。

蒂佳婷药丸面膜是近年来社交平台上最受欢迎的美妆单品之一，品牌护肤系列产品过去四年复合年增长率超过80%，2019年销售额预计超过5亿美元。雅诗兰黛集团曾和Have&Be在2015年签署了一项部分股份购买协议，对外宣布展开长期战略合作。

截至周一收盘，Coty集团股价大涨2.6%至12.22美元，市值约为92亿美元，雅诗兰黛集团股价则上涨近1%至192.89美元，市值约为694亿美元。