疫情发生后，Vestiaire Collective平台商品数量大涨88%，用户之间的交易量增长82%

作者 | 周惠宁

市场环境越是动荡，消费者越追求稳定。

在过去几个月中，全球突然陷入前所未有的困境中，日常生活被疫情这只黑天鹅搅得翻天覆地，奢侈零售行业亟需适应新的市场规则。为此，奢侈品转售平台Vestiaire Collective在基于全球社区数据并结合市场研究和国际分析的基础上发布了首份半年度报告。

该报告发现，在过去十年的数字化浪潮推动下，全球时尚趋势正在加速变革，可持续、安全、负责任的产品越来越受到消费者的欢迎，季节性强的潮流单品已经被永不过时、易于穿戴的服饰所取代，千禧一代和Z世代消费者是二手时尚产品买卖最活跃的群体。

Vestiaire Collective还认为，自今年以来，消费者对于奢侈时尚品牌举措的关注度不断高涨，当设计师Minju Kim赢得Netflix系列节目《时尚潮流》的冠军后，相关产品销量猛涨1483％，当Miuccia Prada宣布Raf Simons加入品牌担任终身联合创意总监一职时，平台用户对Prada的搜索量增加了1289％。

Vestiaire Collective是一个于2009年在法国成立的全球化转售平台，总部位于巴黎，目前在90多个国家和地区拥有近1000万的会员，但是近80%的交易发生在法国境外，在巴黎、伦敦、纽约、米兰、柏林、香港共6个办事处设有常驻专家负责鉴定奢侈品。

联合创始人Sophie Hersan在2019年底的采访中表示该平台每天上新数量达到8000件。作为推进可持续时尚经济的重要一环，Vestiaire Collective的存在显然为消费者堆砌在家中的无用奢侈品提供了一种解决方案。据Vestiaire Collective透露，疫情发生后，平台商品数量大涨88%，用户之间的交易量增长82%。

Vestiaire Collective在报告中总结出了三个主要趋势，首先是复古单品的兴起，在今年1月至5月期间，平台上Prada和Miu Miu产品销量分别大涨40%和21%，Maison Margiela的热度也不断高涨，销售额大涨65%。

可持续、安全、负责任的产品越来越受到消费者的欢迎，季节性强的潮流单品已经被永不过时、易于穿戴的服饰所取代

其次是环保时尚品牌重新成为消费者的关注焦点，Stella McCartney和Vivienne Westwood等品牌的产品的成交速度同比提升44%和26%，REJINA PYO的销量也有所增加。第三是保值产品价值再度高涨，欧米茄、劳力士和爱马仕价值的季度环比增幅分别为373%、180%和48%。

整体来看，疫情发生后，Vestiaire Collective平台上最受女性消费者青睐的产品为Jean-Paul Gaultier的夹克、Dior马鞍包和90年代Versace的印花裤子，销售额分别录得38%、22%和18%的增长，Gucci的Jackie手袋、Celine的TRIO手袋和Fendi的PEEKABOO也是热门品牌单品。

adidas、Nike等运动休闲品牌销售额也有显著增长，其中adidas的成交量大涨71%，Nike的成交量上涨64%，爱马仕和Louis Vuitton的围巾则交易量分别录得68%和23%的强劲增幅，Stella McCartney和Ganni等品牌可持续环保产品的销量分别大涨42％和47％。

值得关注的是，男性消费者的可持续时尚意识也在不断提升。自今年以来，Vestiaire Collective的男性买家增加了51%，卖家增加90%，受欢迎的品牌中是Tom Ford和Bottega Veneta的复古产品，其中Tom Ford的销售额增加了22%，Bottega Veneta的增幅则为15%。在新创意总监Daniel Lee的成功重塑下，人们不仅热衷于追逐Bottega Veneta的新系列，甚至对品牌过往的单品也产生了兴趣。

最受男性消费者喜爱的运动鞋为Gucci的ACE，销售额大涨41%，其次是Balenciaga的老爹鞋，销售额增长34%，Valentino的ROCKRUNNER也录得31%的强劲增长。热度最高的联名系列则分别为销量大涨92%的VANS X PATTA ，销售额增幅为49%的THE NORTH FACE X SUPREME以及销售额大涨43%的NIKE X ATMOS。

按地区分，在包括中国的亚太地区，Louis Vuitton是最受女性消费者欢迎的奢侈品牌，相关产品销量大涨38%，其次是SEE BY CHLOE，紧接着才是OFF-WHITE，男性消费者最喜欢的品牌为Saint Laurent，销售额大涨174%，其次是Loewe和Thom Browne，销售额增幅分别为157%和156%。

在整个大西洋地区，女性消费者偏好的品牌则是Fendi、Prada和Celine，相关产品销售额分别上涨23%、20%和16%，男性消费者最喜爱的品牌是Comme de Garcons，销售额同比大涨292%，其次是Versace和Supreme，分别录得176%和67%的增幅。

Vestiaire Collective联合创始人Fanny Moizant在报告中表示，事实证明，危机时刻更能凸显奢侈品转售平台的价值，过去几个月对全行业来说都是巨大的挑战，这份报告能让业界和消费者更加明确地认清趋势，把注意力投向真正有价值的产品和品牌上，打破快时尚等传统，并建立新的购物观念。

类似的情况在由LVMH投资的时尚搜索引擎Lyst公布的2020年第一季度全球最热门时尚品牌和单品榜单中也有所体现，传统爆款被运动服饰挤下热门单品榜单，Nike从第12名猛升至第3名，Gucci罕见下滑至第4名，紧随其后的是Prada。

进入前10名的品牌还有Moncler、Fendi、Valentino、Saint Laurent和Versace，Jacquemus则首次跻身热门品牌榜单的前20，排名攀升了7位至第15，期内该品牌在社交媒体的提及率猛涨1100％，Thom Browne和Rick Owens的排名也有显著提升，分别上升了14位和8位。

此外，快时尚巨头Zara母公司Inditex集团、H&M集团和Topshop母公司Arcadia的下滑态势，以及Forever 21、New Look等品牌的相继落寞，无一不在体现消费者日趋理性和冷静的价值观。得益于此，自始至终坚持基本款的日本快时尚优衣库逆势成为此次疫情中的时尚行业赢家之一。

BCG时尚与奢侈品副总监Felix Krueger则在最新一份报告中特别强调，在过去几年中，时尚和奢侈品的可持续性变得越来越重要，鉴于全球约三分之一的消费者担心在即将到来的经济衰退中失去工作，这无疑会进一步影响人们在购物时的考量以及整体价值观。

受此影响，国内服装行业正经历改革开放以来最严重的一次“大撤退”，有专家预计，今年服装行业整体至少减少4000亿元营收，整体市场规模缩水15%，大多数服装品牌都面临风险。

与此同时，随着数字化的普及，消费者将越来越习惯在社交媒体平台上与朋友进行分享和购物，这意味着人们对品牌价值和产品的评价会更加迅速和广泛地传播开来。BCG在对消费者进行一项调查后发现，采取了公益行动的品牌和零售商的确引起了更多消费者的关注，有37％的受访者认为及时采取行动支援有需要的公益组织的品牌更具吸引力。

或许是意识到了这一趋势，包括LVMH、Ba＆sh、Moncler和MyTheresa在内的许多奢侈时尚零售商也在疫情发生后迅速采取行动，支援国际慈善事业，不断提升自身的可持续发展形象。3月31日，Vestiaire Collective也发起慈善义卖活动，邀请85名在全球拥有影响力的名人合作，以募集资金用于对抗疫情。

不过，公益活动以及品牌不断提出的环保承诺真的能够掩盖时尚这门生意原本浮躁和对环境造成严重污染的一面吗？业界分析人士依然对此存在质疑，“至少在目前，奢侈品消费者在接受环保主义者倡导的‘更少、更好’理念的同时，还在寻找新的购买标的。”

为了更好地推动行业和消费者对可持续时尚的思考，Vestiaire Collective特别发起“可持续发展月”活动，旨在引导用户探讨疫情发生对时装选择的影响，加深他们对循环时尚的认知。

Vestiaire Collective首席可持续发展与包容性官Dounia Wone直言，平台的使命是让用户在作出购买决定时更加谨慎。据TechCrunch数据显示，Vestiaire Collective在4月成功筹集6420万美元的风险投资，过去11年该公司已累计融资2.09亿欧元。

可以肯定的是，全球零售环境在短期、中期和长期内都将面临新的重大调整，时尚消费者的品味也会继续变化，新型决策机制将是对品牌价值、产品辨识度、性价比、使用频率、社会文化意义、社交媒体热度等复杂因素的综合考量，这对于奢侈品牌来说显然不是简单通过制造“爆款”就能解决的挑战。