王俊凯微博共有7864万粉丝，相关微博发布后两小时内点赞评论转发量已破百万

作者 | 周惠宁

时隔三年，I.T集团再次宣布新代言人，但此时处境已不可与当年同日而语。

据时尚商业快讯，在与明星吴亦凡的合约到期后，香港多品牌零售商I.T日前正式宣布新生代歌手王俊凯为集团代言人，并邀请他拍摄I.T全新秋冬造型大片，以酷劲十足的街头风服饰展现当代青春潮流新势力。

深有意味的是，无论是从微博粉丝数还是社会影响力方面看，王俊凯较吴亦凡都略胜一筹，王俊凯微博共有7864万粉丝，吴亦凡的微博粉丝数约为5114万，在明星势力内地榜中排名第66名，王俊凯则位列第6，相关微博发布后两小时内点赞评论转发量已破百万。

毫无疑问，I.T集团此次与王俊凯签下的合约价值高于三年前与吴亦凡的合作。但和2017年的蒸蒸日上不同，受大环境的持续震荡和消费者购物欲望低迷影响，I.T集团过去两年所做的努力迅速被打回原形，在截至2月29日的财年销售额大跌12.6%至77.19亿港元，净亏损达7.46亿港元，上一财年净利润为4.44亿港元。

疫情的发生对于总部位于香港的I.T集团来说无疑是雪上加霜。本月初该集团发布新的盈利预警，预计在截至5月31日的第一财季内录得的亏损或超过1亿港元，上年同期净利润为3400万港元。

近5年来I.T集团的盈利能力疲软，2020财年净亏损高达7.46亿港元

I.T集团坦承，当下的零售环境极具挑战，公司1月和2月的销售额大幅下跌，以往下半财年一般会因春节等假期而表现优于上半财年，今年却远低于预期。今年1月至3月，I.T集团中国内地部分门店暂停营业，随后美国市场门店也暂时关闭，中国香港和日本的门店虽正常营业，但运营时间有所调整。

在如此低迷的境况下，有消息人士透露去年底I.T集团就已陆续裁员超300人，还削减了余下员工的福利政策，2、3月更是在疫情的影响下给所有员工放无薪假。

根据内部信件显示，凡是C级行政阶层一律放12天无薪假，副总裁级别和总监级别均是10天，其他员工月薪2万以上放假7天，2万以下放假4天。而自1月起，该公司已经实行无薪病假的制度，即使员工有医生证明，病假也只能放无薪假，不能用年假抵销，除非确诊肺炎才会根据相关条例享有带薪病假。

目前I.T集团旗下业务主要分为“大I.T”和“小i.t”两条线，一个发售Alexander Wang、Balenciaga等定位高端的奢侈品牌和设计师品牌，另一个则主打STYLENANDA、IZZUE等较为年轻的日韩潮牌，在全国30多个一二线城市拥有超过500家直营零售店。除此以外，WTAPS、UNDEFEATED、Fred Perry、Camper 等品牌专门店也由I.T集团代理。

从规模上来看，I.T集团不仅是国内潮牌生意的“鼻祖”也是领跑者，但一个集团是否成功，与时机有着高度关联。对于业绩表现每况愈下，投资者与分析师并未感到太大意外，随着潮流市场竞争愈发激烈、“国潮”的快速崛起以及消费者对新鲜事物接受度的提升，潮流生意话语权的掌控者已经在无形中变换。

I.T集团由首席执行官沈嘉伟和其姐姐沈秀慧于1988年在香港创立，凭借引入一系列当时还未入驻香港的品牌服饰，该集团迅速在年轻消费者中树立了时尚潮流的形象，后于2002年进入中国内地，被视为内地消费者潮流意识的启蒙者之一。

进入21世纪后，随着互联网和社交媒体以及智能手机的普及，潮流生意从边缘小众化转向中心化，I.T集团的优势不断减弱，而其密集的门店网络和代理品牌导致成本攀升，盈利能力急剧减弱，面临时尚零售的天花板。

2017年，I.T集团为在线上市场追赶其它竞争对手，重装上线官方电商平台ITeSHOP，任命吴亦凡为代言人，与其在天猫建立的单品牌和多品牌旗舰店构成线上矩阵。为进一步扩大电商业务的辐射力度与范围，ITeSHOP还正式入驻微信推出小程序，计划将该平台延伸至整个中国内地市场。

为减轻成本压力并提升运营效率，I.T集团还从2018年开始逐渐关闭香港一些业绩不佳的门店，同时推出集时装、餐饮、美妆、鞋履和生活方式于一体的新概念门店i.t blue block，并于去年8月正式入驻天猫，开设了“大I.T”和“小i.t”旗舰店。

I.T集团还聘请了专业的数字化人才，进一步扩张线上市场份额以及产品的设计开发等，并对供应链网络作出调整，试图把生产周期从原本的6个月压缩至3个月。沈嘉伟早前在接受采访时曾强调，I.T集团将继续减小折扣，“我们的目标消费者需要的不是便宜的东西，而是不断更新的产品。”

疫情的出现显然打乱了I.T集团的算盘。据时尚商业快讯监测，自春节以来，打折成为I.T集团的常态，几乎每个月都会进行促销，力度在2折至5折之间不等，即便如此也没有预期那般热销或出现抢购热潮，令市场和投资者感到愈发担忧。2020财年该集团的平均存货周转期较2019年增加31天至199天，存货估值高达17.22亿港元。

有分析直言，如果说2017年恰逢国内潮流生意爆发期，吴亦凡的加盟对I.T集团而言是锦上添花，此次I.T集团选择95后最具影响力明星之一王俊凯则明显是最后一搏。

据阿里妈妈发布alimama insight《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告，Z世代已成为国内潮流市场积极发展的主要驱动力，占消费贡献的近30%，增速超过400%，其中下沉市场增长尤为迅猛，一二线都市潮流消费同比增速均在300%以上，三至六线城市的潮流消费增速高达570%。

意料之外情理之中，I.T集团发布王俊凯代言的消息后，沉寂已久的评论激增，王俊凯粉丝纷纷在评论中晒出订单以表支持，订单总价在500至1600之间不等，大部分为正价产品。不过代言人对销售额的刺激是昙花一现还是长期动力，最终还是取决于品牌以及产品本身，I.T集团此次能否借王俊凯实现翻身仍就充满变数。

截至周三收盘，I.T集团股价大跌1.82%至1.08港元，自今年以来累计下跌42%，目前市值约为13亿港元。