Valentino是女性奢侈品消费者最喜爱的品牌，2021年春夏系列产品销量是第二畅销品牌的两倍
作者 | 周惠宁
在被越来越多年轻人看到后，Valentino成为最新一个突围的意大利奢侈品牌。
据时尚商业快讯，Valentino日前公布了2020年的业绩数据，销售额同比大跌28%至8.82亿欧元，按固定汇率计算下跌27%，但成衣和配饰两个主要类别的销售额均有所增长，收入占比分别为36％和63％，2021年秋季产品的订购量较春季系列增加了25%。
期内，中国已成为Valentino的最大市场，收入大涨44%，远超竞争对手。随着远程销售的推进，Valentino线上业务也录得62%的强劲增长，虚拟精品店的销售额猛涨77%，电商销售额在总收入的占比已达14%。
相较之下，同样来自意大利的Tod's集团和Salvatore Ferragamo的成绩单愈发逊色。
其中Tod's集团去年收入已连续5年录得下滑，大跌30.4%至6.37亿欧元，Salvatore Ferragamo也录得33.5%的跌幅至9.16亿欧元。要知道，Tod's集团除核心的同名品牌外，还拥有Roger Vivier、Hogan和Fay等品牌。
有分析指出，Valentino之所以能够在疫情发生后依然占据主动权，在中国电商两个新的赛道抢占流量，离不开品牌近年来在数字化和全渠道方面的重大突破，以及与消费者之间日渐强化的情感联结。
早在2017年，Valentino就与全球最大奢侈品电商集团Yoox Net-A-Porter签定了合作伙伴关系，打通了品牌官网和Yoox Net-A-Porter之间的库存讯息，从而缩短了交货时间。2018年，Valentino登陆天猫开设官方旗舰店。
因此疫情的发生不仅没有打击Valentino的斗志，反而让该品牌获取了前所未有的灵感。为更好地迎接挑战，Valentino去年6月迎来新首席执行官Jacopo Venturini，在该职位工作长达14年的Stefano Sassi选择让位。
在Jacopo Venturini的领导下，Valentino率先与一名时装博主合作推出了《集合啦！动物森友会》游戏定制的服饰，20套服装均来自品牌2020春夏及早秋系列，并分享了设计编号供游戏玩家免费使用，该合作至今仍在继续，持续引发年轻人的高度关注。
随后，Valentino宣布退出巴黎时装周，于去年6月在米兰旗舰店内举办“Valentino Garavani Backnet”数字活动，在一个专门的线上平台进行同步直播，通过独家定制运动鞋的3D动画让消费者沉浸在虚拟环境之中。
在时装秀无法举办的时期，创意总监Pierpaolo Piccioli与摄影师Nick Knight合作拍摄线上时装秀短片发布2020秋冬高级定制系列，进一步凸显Valentino在数字业务上的决心。
这种时装秀虽然不得不牺牲嘉宾近距离观看的传统体验，却因为制作过程中试图提供优质替代体验的努力，更注重对视觉、听觉等多个感官的调动，以秒为单位，使人们更加聚焦于影像冲击力本身。
在去年9月的2021春夏女装周，Valentino则通过举办实体时装秀为行业带回信心，同时还加入了现场音乐表演，也是更加重视奢侈品体验的一种体现。
针对最先从疫情中恢复的中国市场，Valentino年轻化举措愈发大胆，先后宣布演员唐嫣和秦岚为品牌代言人和眼镜代言人，二人在微博的粉丝总数高达近9000万。去年12月，该品牌还把上海选为RE-SIGNIFY「再·诠释」展览的首站。
Valentino强调，“「再·诠释」并非传统展览，更不是时装秀，这是场美好的沉浸之旅，充满互动体验。”在上海当代艺术博物馆内，Valentino时代延续下来的花卉元素与后创始人时代品牌诞生的标志性元素铆钉被统一在同一个空间，极具先锋感，与品牌此前主打的古典优雅形成鲜明反差。
在产品方面，Valentino推出的Roman Stud大钉包、SuperVee手袋和玫瑰花包成为爆款，深受年轻消费者追捧。
其中Pierpaolo Piccioli打造的经典铆钉于去年迎来诞生十周年，品牌特别推出Valentino Garavani Rockstud X企划，与全球各地设计师、品牌及艺术家进行合作，对铆钉这一元素进行再创作，首个合作对象为英国设计师Craig Green。
大写字母“V”也是Valentino近年来努力塑造的新标志，去年11月该品牌邀请了16家国际潮流杂志通过视觉联想、摄影与艺术等形式，为VLogo Signature赋予全新定义。
在产品、营销和渠道三方面的有效举措推动下，过去一年Valentino品牌价值显著提升。在奢侈品零售商Moda Operandi发布的最新报告中，Valentino成为最受女性奢侈品消费者喜爱的品牌，2021年春夏系列产品销量是第二畅销品牌的两倍。
深有意味的是，今年初Valentino突然宣布Enzo Quarenghi为首席客户官和数字化业务收购的负责人。Enzo Quarenghi曾是Visa意大利分公司的首席执行官，还在美国运通担任过客户收购副总裁。
有分析表示，此举意味着Valentino对未来有着更大的野心，该品牌一直被视为最具上市潜质的意大利时尚企业。
而在越来越波动的零售大环境中，只有敢于迈步，才有可能把更多的机遇握在手中。
