奢侈品转售市场潜力巨大，聪明的品牌正在拥抱市场，或者至少试图弄清楚如何参与其中

作者 | 周惠宁

奢侈品生意持续火热，一级市场与二级市场之间的隔阂已被击破。

法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective周一发布声明宣布，公司已收到由开云集团和美国老虎环球基金领投的总值1.78亿欧元融资，其中开云集团的股份占比为5%，并将加入Vestiaire Collective的董事会。

除开云集团外，Vestiaire Collective的股东还包括首席执行官Maximilian Bittner、法国国家投资银行、康泰纳仕、法国欧瑞泽基金、富达国际旗下基金、Korelya Capital和法国奢侈品技术投资基金以及Vitruvian Partners。

值得关注的是，开云集团是首个入股Vestiaire Collective的奢侈品巨头，这意味着二手奢侈品史上首次获得了一级市场认可。

开云集团首席执行官François-Henri Pinault在声明中坦承，二手奢侈品是行业的未来趋势，希望借此机会加速旗下品牌在二手市场的增长，推动时尚产业朝更可持续方向发展。

开云集团首席客户与数字营销官Grégory Boutté也补充道，入股Vestiaire Collective将有助于集团为新一代消费者创造更好的体验，聚焦于“颠覆性创新”的商业模式，从而实现业绩的提振。

对此，业内人士并不感到意外。在疫情这场无差别冲击下，开云集团去年跑输全程，不仅是唯一一个股价下滑的奢侈品巨头，业绩表现也每况愈下，要想获得新的增长就要敢于打破传统思维。

据时尚商业快讯，开云集团第四季度收入同比下跌5%至40亿欧元，较上一季度1.2%的跌幅再度扩大，与LVMH时装皮具部门的大涨18%形成鲜明反差，同一时期卡地亚母公司历峰集团销售额也录得1%的增长。

2020年全年，开云集团销售额大跌17.5%至131亿欧元，净利润下滑6.9%至21.5亿欧元，Gucci已不再是增长引擎，反而成为拖累，去年收入大跌23％至74.4亿欧元，是该品牌自2015年恢复增长以来的首次下跌。

而随着新一轮融资的完成，创立于2009年的Vestiaire Collective正式成为估值达10亿美元的独角兽。过去一年Vestiaire Collective的会员数量同比增长90%至1100万，交易量同比猛涨逾一倍，近80%的交易发生在法国境外，美国和亚太地区交易量增长超过250%，平均订单价值约为300欧元。

不过在入股Vestiaire Collective前，去年10月开云集团曾通过核心品牌Gucci与全球最大二手奢侈品转售平台The RealReal进行了为期1个月的合作，通过开设线上临时店出售直接来自Gucci以及其委托人的二手商品。

但相较于创立于2011年的The RealReal，总部位于巴黎的Vestiaire Collective与开云集团在地理位置上更加接近，对产品真伪鉴定和认证过程方面的机制也更为完善，与Vestiaire Collective联手显然更加有利。

资料显示，作为欧洲最大的二手奢侈品交易平台，Vestiaire Collective在全球二手奢侈品市场的份额越来越大，平均每月会收到55万件二手奢侈品，由在巴黎、伦敦、纽约、米兰、柏林和香港办事处的专家负责鉴定，凭借全球社区、强大的时尚和可持续发展DNA累积了高度信任。

实际上，二手奢侈品交易由来已久，尤其欧美、日本的线下市场经过多年发展已经相对成熟，日本的二手奢侈品店就经常出现在中国时尚博主的推荐中。只是由于难辨真假，奢侈品牌对于这个业务一直持质疑态度，毕竟当消费者选择二手奢侈品时，他们面对的是价值4610亿美元的假冒市场。

但随着互联网让更多人参与到奢侈品二手交易中来，这门生意的规模在不断扩大，二手转售市场与奢侈品牌的角色发生扭转。随着年轻消费者愈发重视可持续时尚，二手版块整体已进入急速增长阶段，研究数据表明，在千禧一代及Z世代消费者的推动下，二手奢侈品交易市场整体规模在2025年将超过600亿美元。

让二手奢侈品市场这块蛋糕更加诱人的是，在全球趋势的变化下，中国消费者对于奢侈品的热情也正从一级市场扩散至二级市场。

上海一家二手奢侈品店店长向央视财经透露，随着部分奢侈品牌2020年内多次涨价，二手奢侈品价格也跟着水涨船高，部分爆款的二手价格甚至高于专柜价格。另一家二手奢侈品店店主则表示，2020年店铺整体销量同比增长约100%，奢侈品的价格上升50%左右。

然而当奢侈品行业中的一级市场开始接受二手商品的存在，品牌同化的风险也在加剧，奢侈品寿命的延长或许会削弱消费者对新产品的追求。

出于这一考量，Vestiaire Collective特别制定了为期两年的可持续发展蓝图，将通过“品牌认证”服务、扩大“时尚活动家”社区、减少环境足迹和提供共益企业认证四个部分来延长产品寿命，减少过度消费对环境造成的负面影响，同时又能保证一级市场的正常运转。

以开云集团旗下的Alexander McQueen上个月与Vestiaire Collective联手推出的“品牌认证”服务为例，双方对从消费者手中回收的二手商品进行评估后会创建NFC标签，并进行转售，交易完成后卖方可获得Alexander McQueen给出的一张优惠凭证用于购买新的商品，这样既确保已有的奢侈品不会被闲置，也能鼓励消费者继续购买品牌的新品。

“时尚活动家”社区则是Vestiaire Collective的核心项目，该平台通过颁发“时尚活动家”徽章、加强直邮服务和推广可持续程度最高等级的“Follow the Leaf”计划，目的也在于鼓励一买一卖消费模式，提升消费者的可持续发展意识。

此外，Vestiaire Collective已经启动碳减排计划，通过本地对本地的发货路线、增加直邮服务来缩短运输距离，以减少环境足迹。目前，该平台超过50%的订单属于直邮服务，未来Vestiaire Collective还将提供更多的绿色邮寄服务，包括新推出的“少即是多”包装计划。

据Vestiaire Collective最新的奢侈品生命周期评估报告，消费者在平台上每购买一个二手手袋，就能减少91%的环境影响，随着碳减排计划的逐步落实，Vestiaire Collective有望在2026年实现碳中和。

Maximilian Bittner还透露，此次融资所得的资金将用于发展人工智能技术，利用数据提升客户体验，例如基于用户行为画像推荐产品、为卖家提供定价建议以及数字化支付等。Vestiaire Collective科技团队规模将扩大一倍以上，预计会创造155个涵盖数据科学、工程、科技及产品研发的新就业机会。

整体而言，开云集团入股Vestiaire Collective是一个双赢的交易，双方将继续通过创新产业模式拥抱崭新市场趋势，探索时尚和奢侈品新服务的前瞻性战略，同时进一步扩大平台在国际市场的规模，以巩固自身在行业内作为可持续时尚引领者的地位。

分析师也普遍看好开云集团的这一举措，Luxe Digital表示可持续发展理念和科技创新被公认为未来发展的两个重要动力，开云集团将为旗下品牌创造更多的市场机遇和发展可能。Bernstein分析师Luca Solca也在周一的研究报告中称，开云集团最新的投资举措从财务和战略的角度来看都是明智之举。

不过面对日趋白热化的竞争，和越来越强的对手，开云集团要想挽回局面或许还需作出更大的突破。截至周二收盘，开云集团股价上涨0.61%至561.3欧元，市值重回700亿欧元大关。