据Etro大股东Gefin于2019年公布的财务报表，当时公司的营业额超过2.8亿欧元

作者 | 周惠宁

时隔两年，意大利奢侈品牌Etro再度被资本盯上。

据意大利媒体消息，于今年先后拿下法国羽绒品牌JOTT、德国百年鞋履品牌Birkenstock的LVMH旗下私募基金L Catterton仍在寻求新的目标，或将收购至今仍由家族经营的Etro。

值得关注的是，上周L Catterton才把于2009年收入囊中的意大利时装品牌Dondup出售给了由Quadrivio和Pambianco管理的意大利制造基金，但未透露具体交易金额。

有业内人士指出，L Catterton此举或许是想趁机置换一个更具潜力的意大利时装品牌。Dondup由Massimo Berloni和Manuela Mariotti于1999年在意大利创立，主打意大利制造的男女装成衣，但两位创始人在L Catterton于2009年入股后就已退出，分析预计该品牌去年销售额超过5260万欧元。

相较之下，Etro的品牌价值更胜一筹。资料显示，Etro由Gimmo Etro于1968年在意大利米兰创立，以优雅精致的设计、高档的面料和经典而独特的佩斯利花纹图案被消费者熟知，后从1984年起逐步扩展至皮具、家用饰品和香水等领域，是最早一批推出生活方式产品的品牌。

目前，该公司主要由Gimmo Etro家族经营，其长子Jacopo Etro为品牌面料总监，并掌管家庭用品和皮具系列，次子Kean Etro则从1990年起便担任男装系列创意总监，小儿子Ippolito Etro为品牌行政总监，女儿Veronica Etro自1997年从伦敦中央圣马丁艺术学院毕业后担任品牌的女装系列创意总监。

作为家族私有企业，Etro没有公开过其财务数据，但据品牌总经理Francesco Freschi披露， Etro在各市场表现非常均衡，其中欧洲市场与亚洲市场各占销售额的30％，美国市场占20％，剩余20%销售额则来自于世界其他地区。

Francesco Freschi此前曾强调，该品牌现阶段正着手巩固市场定位，培养消费者忠诚度，同时也扩大其客户群，大力投资营销渠道，加强实体店体验感并丰富线上内容。除批发业务外，Etro在全球拥有超过200家直营门店。

2019年3月，在奢侈服饰行业影响力不断提升的Etro开始吸引投资者的关注，其中包括卡塔尔皇室旗下投资基金Mayhoola，该基金旗下已拥有Balmain、Valentino等奢侈品牌。据Etro大股东Gefin于2019年公布的财务报表，当时公司的营业额超过2.8亿欧元，EBITDA约为1570万欧元，但均较上一年有所下滑。

因此有分析师认为，Etro吸引L Catterton的关键是品牌在当下增长最快的奢侈品消费市场中国也已占据一定份额，比一直以欧洲为主场的Dondup有更大的发展潜力。

除在线下的14家实体店外，Etro还已登陆国内最大电商平台天猫以及京东开设官方旗舰店，并于日前在天猫店全球首发与AC米兰限量的联名系列包袋，以庆祝品牌正式与AC米兰足球俱乐部达成合作。

L Catterton是由私募基金Catterton、LVMH和Arnault Group三方组成的合资公司，60%的股份由L Capital和Catterton的现有合伙人联合持有，其余40%则在LVMH及Bernard Arnault掌控的家族控股公司Arnault Group的手中。

据L Catterton官网显示，该公司现有超过170个投资项目，在全球五大洲有17个办公室，管理资产总额超过220亿美元，是全球最大的以消费者为中心的私募股权公司。

在由近200名投资和运营专业人士与全球各地的管理团队合作努力下，L Catterton不断发掘新的潜力股，并实施战略计划以促进发展，被视为全球奢侈时尚行业的风向标。

据时尚商业快讯，在高端服饰领域，L Catterton还持有Ganni、Ba＆sh和Everlane等品牌的股份，也是国内男装品牌GXG母公司慕尚集团的股东之一。在Supreme、Off-White等街头潮流服饰品牌热度高涨的时候，LVMH则通过Luxury Ventures投资了美国休闲服饰品牌Madhappy。

可以肯定的是，面对愈发多变的零售环境，LVMH正未雨绸缪地发掘新的后备军，而Etro作为意大利“中档”奢侈品牌的瓶颈已经显露，L Catterton的注资或许会成为品牌继续向前冲的一剂强心针。

截至目前，Etro和L Catterton暂未对相关消息作出回应。