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深度 | 商业服饰品牌如何打造闭环?

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2021年04月16日 10:14

深度 | 商业服饰品牌如何打造闭环?

影儿时尚集团四年前就已经进入70亿俱乐部,并持续以双位数的增速成长

作者 | 周惠宁

 

无论什么行业,生意的闭环都是把货卖出去。

 

数据显示,随着中国消费者收入水平的不断提高以及对国牌信心的提升,2020年中国服装市场零售规模达2.3万亿元,2025年该数字将增至2.9万亿元,不少国内服饰品牌得以走出国门登上国际舞台,甚至出现了足以与Zara抗衡的SHEIN。

 

此外,一批基于淘宝等第三方电商平台起家的“淘品牌”也开启了黄金时代。据天猫发布的《2021春夏新风尚报告》显示,2018年至2020年7万服饰新商家入驻天猫实现销售额超过1000亿,发布了超过5千万款新品。

 

在截至4月的12个月内,1300个服饰新品牌代表成交额超460亿,66个品牌成交过亿。2020年天猫潮牌交易额增长超120%,设计师品牌增速超180%。

 

面对这样一块大蛋糕,中国最早一批崛起的本土服饰零售商们不再单纯模仿西方品牌,开始尝试织起一张新的网,以圈住更多潜在消费者,但如何在商业和创意之间找到平衡点依然是一道难解的考题。

 

这个问题大致可拆解为两个部分,即商业服饰品牌往往缺少与年轻消费者之间的文化共鸣,亟需解决创意的问题,设计师品牌则没有足够的经验与渠道,需要解决商业的问题。

 

深度 | 商业服饰品牌如何打造闭环?

如何在商业和创意之间找到平衡点依然是一道难解的考题

 

不可否认,在零售模式迭代和信息交互愈发便捷的催化下,近五年来国内服饰品牌迎来了春天,但消费者对原创设计和个性审美的追求也日渐高涨,一派欣欣向荣的行业背景下,独立服装设计师品牌面临着许多发展难题,这其中不乏品牌定位失准、艺术性与商业性失衡、企业管理经验欠缺等通病。

 

而品牌方永远需要新鲜的创意和灵感,当时装从审美主导的文化产业上升到整体的社会产业,在新一轮消费升级的过程中,90后、00后需求更加多变、多元、多维,传统服饰品牌无法像过去那样简单地用标签来定义消费群体的偏好,个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一。

 

为了能够在新旧交接的当下把握住年轻化和高端化两大主流趋势,中国中高端服饰领头羊影儿时尚集团正在进行一项大胆的革新,不再拘泥于品牌本身的变革,而是把目光投向独立设计师群体,开辟了一条新的路径。

 

据时尚商业快讯,影儿时尚集团于周一在深圳欢乐海岸椰林沙滩举办YINGER PRIZE联名秀,发布旗下YINER音儿、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵四个品牌与第二届YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛签约独立设计师合作推出的联名系列,为2021年深圳时装周拉开了序幕。

 

在与YINER音儿的合作中,设计师李坤以诗人海子的《青海湖》为灵感来源,将青海非遗刺绣里生动丰富的多民族元素与克制的现代职业女性服相融合,既表现了设计师对YINER音儿知性、优雅的理解,也传达出品牌对原生态传统文化根源的传承。

 

深度 | 商业服饰品牌如何打造闭环?

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YINER音儿、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵四个品牌的独特品质和DNA在设计师们的笔下获得了新的诠释

 

INSUN恩裳的简约风格在韩国设计师Lee Chung Chung的解构手法下,也显得更加丰富,在实用效果与艺术美感中形成自然平衡,让都市女性的极简风格更加多元。

 

日本设计师LIANG YU则选择以 “我爱世界•波动的(芯)心”作为主题来呈现影儿时尚集团高端女装品牌Song of Song歌中歌奢华、经典的风格,把“RYO LOVE WORLD”经典字母的升级再造作为核心元素呈现在手包、项链等配饰中。

 

设计师罗宇豪的创作同样给Song of Song歌中歌注入新鲜元素,以新现代主义建筑中的理性主义、功能主义、减少主义等内涵重新呈现品牌经典的“双S”Logo。

 

设计师冷清与OBBLIGATO奥丽嘉朵的联名系列灵感源于女性玫瑰花般的浪漫外表和坚韧的内在精神,采用镂空结构打破传统服饰的沉寂,珍珠元素则适当传达出女性的柔软与甜美。

 

值得关注的是,这是继去年7月第一届YINGER PRIZE独立设计师联名系列发布后,影儿时尚集团与签约新锐女装设计师之间的第二次商业落地。

 

YINGER PRIZE是影儿时尚集团于2019年发起的一个独立设计师项目,也是国内传统服饰零售集团发起的首个设计师大奖,旨在以无国界的设计语言进行交流与沟通,发掘海内外充满潜力的新兴设计人才,为有潜力的设计师提供资金和全渠道平台的支持,用商业市场验证创意。

 

或许是有了第一届的成功铺垫,影儿时尚集团和新签约设计师的联手显得更有底气,双方跨界背后的商业逻辑也进一步得到验证。不少业内人士在秀后表示,YINER音儿、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵四个品牌的独特品质和DNA在设计师们的笔下获得了新的诠释。

 

影儿时尚集团副总裁殷博也向微信公众号LADYMAX透露,从签约优胜设计师,到现在与17位设计师合作开发系列品牌联名产品,历经两年的商业实践,YINGER PRIZE签约设计师联名系列的市场数据和消费者接受程度均反映出日益向好的商业价值。

 

第二届YINGER PRIZE大赛主办方之一的中国服装设计师协会主席张庆辉则认为,YINGER PRIZE提供更多的资源去帮助那些年轻的设计师,更多优秀的年轻设计师能够获得自身事业发展的一个重要支持,这本身就很有意义。

 

除了发布第二届与签约设计师的合作系列,Song of Song歌中歌还通过与国内知名高定设计师马樱联手对标高端消费市场,在深圳时装周举办以“回归”为主题的联名高级成衣秀,分别开发“致敬经典”、“艺术无限”、“定制生活”三个系列产品。

 

深度 | 商业服饰品牌如何打造闭环?

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为对标高端消费市场,Song of Song歌中歌还与国内知名高定设计师马樱联手举办以“回归”为主题的高级成衣秀

 

资料显示,马樱是第一位为欧洲皇室设计的中国设计师,曾在奢侈品牌Dior实习工作,也曾是高定品牌ELIE SAAB唯一中国女设计师,拥有丰富的相关经验。

 

据马樱介绍,此次展出的三大系列灵感都源自一个永恒主题“爱”,通过面料设计开发,到各种高定工艺的运用,在传统手工艺中再创作,把高级定制的理念带入成衣当中,每件高级定制礼服需要耗时400工时。她还特别增加了一组包含七种颜色的彩虹系列高级成衣,以寄托时尚产业可以从疫情低迷中抽身的期望。

 

Song of Song歌中歌品牌本身在高级定制方面也有着一定的底蕴,从2012年3月就正式推出高级定制服务,并邀请意大利设计师Nicola Del Verme担任创意总监,品牌对中国高级定制的探索和马樱对高级定制的深刻理解和专业经验高度契合。

 

有分析人士表示 ,随着消费者审美意识的提升以及对中国品牌愈发自信,Song of Song歌中歌与马樱的联手将为国内高定服饰开启一个新的篇章,为业内提供更多启发。殷博也直言,在全程参与了中国女性消费者对高级定制从陌生到熟悉的过程后,现在正是品牌回归传统文化传播的本心的最佳时机。

 

而支撑影儿时尚集团在疫情发生后照常举办YINGER PRIZE和发力高端定制礼服市场的底气来自于自身的强大根基。

 

创立于1996年的影儿时尚集团在国内服饰行业一直是个独特的存在,过去25年间该集团在“以消费者为中心”的核心理念引导下,逐渐形成YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮六大品牌矩阵。

 

区别于常规的主品牌引领副线品牌模式,这六个品牌分别针对不同的细分市场,有着清晰独特的定位与形象,且在集团中的收入占比都相当,不会偏重依赖其中的某个品牌。

 

2008年,影儿时尚集团在国内率先打造个性化“私享”服务,巨资在北京开设占地面积达1000平方米的会所店,随后逐渐推广至上海、西安、武汉、厦门以及澳门和深圳等城市。

 

2018年9月,影儿时尚集团携旗下YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇和Song of Song歌中歌四大高端品牌在历史悠久的米兰18世纪古建筑PALAZZO BOVARA 博瓦拉宫举办时装秀,打响了集团在国际市场的第一炮。

 

除了通过实施多品牌战略不断进行圈地外,影儿时尚集团同时还在不断提升和优化品牌内部结构。目前,影儿时尚集团拥有深圳龙华、观澜和上海松江三大产业园,在全国拥有11大区域销售公司,超过1500家直营门店和数百万会员,已成为深圳女装中的领头羊。

 

鉴于集团稳扎稳打、踏实前进的文化DNA,影儿时尚集团此前明确表示不需要市场融资,暂时不会考虑进行IPO。得益于此,影儿时尚集团可以全力专注于品牌的经营管理,与时俱进。2017年,随着中国女性消费者对美的追求越来越极致,影儿时尚集团推出首个美妆系列产品,实现时尚与美妆行业的深度融合。

 

随着一环接一环的齿轮滚动,影儿时尚集团业绩持续以双位数的增速成长,不断自我突破。殷博则补充道,YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮在疫情前就完成了数字化布局,去年销售额同比2019年没有受到什么影响。

 

有分析人士认为,和国内消费者审美一同成长的影儿时尚集团对中国高消费女性群体的需求和习惯有着清晰的认知,其在已有的品牌矩阵基础上不断延伸创新的战略是集团能够在目标受众中深深扎根的关键。

 

换言之,影儿时尚集团的优势在于旗下品牌在中国富裕群体中建立起的一套语言体系。面对多变的消费者,一度被视为“不倒神话”的快时尚开始放缓,另一边原本高高在上的奢侈品牌也向街头潮流品牌伸出橄榄枝,但消费者对于设计和品质的高要求却从未改变。

 

这正好体现了影儿时尚集团打造YINGER PRIZE的一个重要目的,就是根据中国消费者特定的语境,有针对性地把国内外设计人才的创意变现,在这个传导过程中,旗下各品牌的特质和内涵也能得到更新。在每一个人均有资格进行评论的时代,行业的领导者需要,也必须承担起有价值的前瞻性选择。

 

与马樱的联手则让影儿时尚集团在纳新的同时,留住原有的忠实消费群体。有报告指出,中国高消费女性群体对于服装的要求与十八世纪欧洲王室的女性如出一辙,她们不仅对品质有很高的要求,在个性和自我表达上的要求也非常明确,这意味着消费者对于奢侈品的“炫耀性”需求逐渐减弱,未来会更加注重创作体验和情感体验。

 

此前有业界人士认为,影儿时尚集团在不知不觉中扮演了一个“中国时尚”国际化启蒙者的角色,带动了深圳乃至全国女装的国际化发展。

 

一直站在市场最前端的影儿时尚集团深谙,对时尚领域而言,最大的变数莫过于行业话语权的挪移,当消费者了解时尚的传统路径被颠覆,再加上熵增定律下不断上演的“内忧”和“外患”,只有建立自己的生态内循环,才有未来可言。

 

据悉,第三届YINGER PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛已经在筹备中,将于7月举办总决赛发布秀,并继续向全球怀有梦想的年轻设计师发出邀约。在这一条探索创意与商业的路上,随着越来越多遍及世界的新生代设计力量加入,YINGER PRIZE在产业链条之上所汇聚的人才、创意、商业将更进一步形成有益的闭环生态。

 

可以肯定的是,沿着影儿时尚集团无形中搭起的从“大赛评选“到“联名胶囊”再到“商业落地”的育才路径,在这个价值超千亿的庞大流量池里,中国时尚产业走向世界,被全球看见只是时间问题。



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