尽管受到疫情影响，周大福去年仍净增加了741个零售点至4591个零售点

作者 | 周惠宁

越是不稳定的时期，消费者越青睐能够保值的产品，周大福已挺过疫情的阵痛。

据时尚商业快讯，在截至3月31日的财年内，周大福整体营业额同比上涨23.6%至701.64亿港元，与疫情前的2019年相比也录得5.3%的增长，毛利率为28.6%，净利润猛涨107.7%至60.26亿港元。

按地区分，中国内地是周大福业绩增长最主要的动力来源，期内的营业额大涨46.5%至569.98亿港元，占集团总营业额的85.1%，同店销售额增长31.9%；香港、澳门及其他市场则录得34.5%的下滑至104.66亿港元，占集团整体零售额的约14.9%，同店销售额减少了41.3%。

图为周大福去年主要业绩数据

按产品分，黄金首饰及产品的营业额同比大涨26.3%，主要得益于下半年该品类高达74.9%的增幅提振，其中中国内地的收入大涨57.7%，珠宝镶嵌、铂金和K金首饰类产品营业额也录得8.4%的上涨，在中国内地的销售额增幅为27.4%。

财报显示，周大福在中国内地的黄金首饰及产品平均售价已由2020财年的4100港元进一步提升至5000港元，最受欢迎的是周大福传承系列。珠宝镶嵌、铂金及K金首饰的平均售价也有所上涨，从6500港元升至7000港元。

值得关注的是，周大福特别在财报中提及，全球旅游的停滞刺激了中国内地消费者在本土市场购买钟表的行为，令集团手表业务去年销售额猛涨55.4%，主要靠中国内地高达84%的增幅拉升。

截至报告期末，周大福去年净增加了741个零售点至4591个零售点，其中大部分为加盟店，目前周大福在中国内地有65%的零售点以加盟的模式经营。线上市场，周大福也已完成全面的渠道铺设，除了官网，该集团在天猫、京东和唯品会等主要电商平台均设有旗舰店，粉丝数超过600万。

在公布年度业绩的同时，周大福还透露了4月至5月的初步业绩数据，在4月1日至5月31日期内，集团零售额同比大涨77%，其中中国内地零售额大涨74.7%，同店销售额增幅为49.3%，香港、澳门及其他市场也录得98.5%的强劲增长，同店销售额猛涨159.7%。

其中周大福在中国内地的珠宝镶嵌、铂金和K金首饰类别同店销售增幅为4%，黄金首饰及产品则增长73.6%，香港、澳门及其他市场的珠宝镶嵌、铂金和K金首饰类别同店销售大涨110.8%，黄金首饰及产品更是猛涨219.5%。

周大福在财报中指出，集团业绩的增长主要得益于2021财年下半年金价的回落以及人民币升值带来的利好影响，而随着香港零售环境的回温，周大福在香港、澳门及其他市场的销售表现有望加快复苏。

据香港统计处最新公告，今年4月香港零售业销售额同比上涨12.1%至270.1亿港元，其中珠宝、钟表及名贵礼物增幅高达93.2%至26.27亿港元。

对于新的财年，周大福表示会继续加快开店步伐，特别是购物中心店的布局，以更好地形成标杆效应，加大渠道下沉力度，目标将集团整体门店规模扩大至6000家。

在产品方面，周大福目前主要分为周大福珠宝、周大福钟表、HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE和MONOLOGUE六个矩阵，未来该珠宝金饰巨头将在继续通过与迪士尼等IP联名把握年轻消费者的同时，进一步深挖珠宝业务的潜力。上个月，周大福正式宣布演员李冰冰为集团代言人，并发布了由她出镜拍摄的“Only Nature Dimonds”广告大片。

为更好地引起中国新一代消费者对天然钻石的信心和渴望，周大福还与天然钻石协会达成独家战略合作计划，双方将通过形式多样的传播项目、即时灵活的数字化内容以及专业的培训资源，向中国年轻人传递天然钻石的价值。有业内人士表示，此次双方联手对整个天然钻石珠宝行业将产生深远的积极影响。

另有分析指出，2021年将迎来婚庆市场的旺盛复苏，珠宝行业将集中受益，花旗银行在研究报告中预计周大福2021至2023年的收入将录得15%、14%和11%的增长。

自今年以来，周大福的股价累计上涨55%，最新市值为1508亿港元，创历史新高。