SHEIN去年收入翻倍至近100亿美元约合653亿人民币，连续第八年营收录得超过100%的增长
作者 | 周惠宁
原创力的缺失似乎是快时尚始终无法击破的痛点。
据外媒消息，在赶超亚马逊成为全球下载量最高的购物类APP后，中国电商平台SHEIN正陷入一轮舆论风波，于近日收到了多家服装服饰品牌的侵权投诉，其“神话般”的成功故事更被指是建立在故意的抄袭行为上。
Dr.Martens鞋履产品制造商AirWair International表示，SHEIN上存在20多款假冒的“马丁靴”，销售价格仅为正品售价的九牛一毛，并特别强调SHEIN和其姊妹网站Romwe不仅直接抄袭产品设计，还直接用正版Dr.Martens产品照片来误导消费者的行为极度恶劣。对此，SHEIN随即提出反诉，否认相关指控。
在目前的高增长之下，SHEIN无法避免会遇到更多类似这样的问题，知识产权纠纷几乎成为快时尚行业的同义词
位于美国洛杉矶的耳环品牌Kikay联合创始人Quinn Jones本月初也通过社交媒体平台透露，在消费者的提醒下，公司发现SHEIN平台发售的耳环饰品与品牌产品极其相似，认为这种行为“很无耻”，迅速引发人们关注，多家小型时尚零售商在帖文下方跟帖称面临类似的问题。
据Quinn Jones后续的帖文，感受到舆论压力的SHEIN私下承诺将移除网上产品，并对造成的不便道歉，强调平台很尊重所有的艺术家和设计师，将对投诉进行深入调查，并对违反知识产权政策的供应商采取相应措施。
在此之前，牛仔服饰品牌Levi's同样遭到了SHEIN抄袭，不仅其牛仔裤后口袋常用的“Arcuate”缝合风格出现在了SHEIN平台上的牛仔裤设计中，SHEIN还把Levi's经典LOGO T恤上的品牌名称改为“LOVE”进行发售，最终该事件以双方达成和解的方式收场。
对于SHEIN的遭遇，业界人士并不感到意外。在分析师看来，抄袭在主打速度和平价的快时尚行业已经是个痼疾，好的创意需要时间，而在分秒必争的快时尚行业，时间就是奢侈品。
行业观察人士Web Smith也表示，在目前的高增长之下，SHEIN无法避免会遇到更多类似这样的问题，知识产权纠纷几乎成为快时尚行业的同义词，SHEIN的难处在于针对不同问题作出对的决定，即根据现实判断是否值得投入时间或者资源快速撤架陷入争议的商品。
SHEIN由许仰天于2008年在中国南京创立，最初是一家名为南京点唯信息的公司。2009年，嗅到跨境电商商机的许仰天开始转型做婚纱生意，后于2012年收购域名Sheinside，开始专注于价格低廉但时髦的服饰产品，主要通过线上平台在欧洲、美洲、澳大利亚和中东市场销售。
根据官方透露，SHEIN的新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在当地完成，产品能在1周内运往主要市场，一整年下来能开发超过1万个SKU，售价仅为Zara等快时尚品牌的零头。
靠着极致低价和快速上新，SHEIN迅速打入海外年轻消费者的生活圈，销售额持续飙涨，年营收在短短一年内就从约40亿元猛涨至破百亿人民币，去年收入更翻倍至接近100亿美元约合653亿人民币，连续第八年营收录得超过100%的增长。
而这背后，离不开SHEIN打造的“FOB模式”以及中国各大服装厂强大生产力的支撑。“FOB模式”指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。
在“FOB模式”内，设计师和买手会根据SHEIN自研的“追踪系统”抓取各类服装零售网站的产品图，参考不同国家的热门搜索和趋势，以预测流行的颜色、面料和风格，然后将元素组合设计出新的衣服款式，在如此程式化的创作模式下，自然会出现与当下爆款产品雷同的情况。
或许为尽可能地减少类似问题继续发生，从去年开始SHEIN已尝试开放平台，而不再仅仅是单纯的一个自营独立站平台，将女装品类开放一部分给其他商家，为这些商家提供物流运输。
今年3月，SHEIN与小米等十余家公司共同以20亿元的价格拿下“A股跨境电商第一股”跨境通持有的全资子公司深圳前海帕拓逊网络技术有限公司，SHEIN的持股比例为4.68%。
在业务层面，SHEIN也不再满足于服饰这一单一的品类，于过去短短几个月内先后推出美妆独立网站，启动设计师联名计划“SHEIN X”，并瞄准了宠物领域推出宠物用品。今年4月，该集团还宣布把旗下的SHEIN Premium更名为MOTF，并推出独立网站，以进一步发力中高端市场。
有分析直言，与Boohoo等国外竞争者一样，SHEIN发展到现在这个成熟阶段已身处临界点。在解决了用更高的供应链效率对抗ZARA等传统快时尚这个基本问题之后，接下来的问题在于怎么继续把版图铺得更大。
令人意外的是，SHEIN近日否认了短期内将上市的计划，也坦言没有进行过任何融资，此前部分关于SHEIN估值和融资计划的报道是“不准确的”。除此之外，SHEIN还在声明中表示，公司未来一段时间的重点仍将放到发展和壮大自身品牌上面。
需要警惕的是，SHEIN的走红让跨境电商这个赛道在慢慢变得拥挤。
主营快时尚跨境电商的北京全速在线科技有限公司于去年7月获得3000万美元天使轮融资，今日资本领投，山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等跟投。融资后全速在线估值约为1.5亿美元，投资方持股比例为20%。
衣二三联合创始人、COO王琛离职创立时尚跨境电商项目Cider，于去年10月获得一笔近千万美元的融资，由Andreessen Horowitz和IDG资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投。
微信公众号LADYMAX此前还获悉，主打轻奢品牌矩阵的跨境时尚电商炬点品牌集团也引起了投资方关注。该公司在北京和宁夏设有办公点，在宁夏拥有自建工厂。
去年底，香港跨境电商平台YesAsia已向港交所主板递交上市申请，并由大华继显作为保荐人。该公司创立于1998年，主营业务是向全球消费者发售日韩等亚洲地区的服装、生活用品和美妆产品等，在2017年至2019年的营业收入分别为5900万、8500万和1.18亿美元。
而现在中国最大的电商巨头也盯上了这块蛋糕。据时尚商业快讯，阿里巴巴旗下B2C跨境电商平台全球速卖通Aliexpress正在秘密孵化一个类似SHEIN的快时尚跨境出口独立站项目，主要帮助用户在Shopify建站，找代运营TP操盘，以及Youtube、Instagram等平台的广告投放优化，对接内部采购及履约等各协助团队等等。
从阿里巴巴最新发布的招聘信息大致能看出，这个独立站项目聚焦时尚服饰类目，与SHEIN类似。他们已经开始在找SHEIN的供应商合作，并且是由业内擅长做服饰类目的代运营服务商操盘，该独立站将由定位为“一站式出海电商服务平台”的广州闪店信息技术有限公司代运营。
吸引阿里巴巴入场的是跨境电商巨大的潜力。据海关总署发布的数据，疫情加速跨境电商飞速发展，全年跨境电商进出口达1.69万亿元，同比增长了31.1%，其中跨境电商出口1.12万亿元，同比增长40.1%。
另有熟悉跨境时尚电商投资的人士向微信公众号LADYMAX表示，中国B2C跨境电商市场规模已经达到2万亿，B2B达到6万亿，服装在整个跨境电商里面是最大的品类之一，占到15%到20%的市场规模，增速在20%到30%之间。
可以肯定的是，随着蛋糕越来越大，跨境电商这门生意将会越来越规范化，SHEIN要想继续领跑，除了牢牢把握供应链和流量，原创设计的输出或许会成为关键的一环。
毕竟至今为止，全球市场上还没有一个时尚电商能承担起这样的角色，而快时尚背后的运营逻辑显然正在发生改变。
