PatPat和SHEIN的快速成功，本质上是大数据算法和柔性供应链的胜利

作者 | Drizzie

一个接一个独角兽企业正在撑起火热的跨境电商赛道。 

据时尚商业快讯，跨境童装品牌PatPat日前宣布获得软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美元D2轮融资。仅仅在一个月前，PatPat刚刚获得了5.1亿美元C轮和D轮系列融资，投资方包括DST Global、SIG海纳亚洲、近日资本、泛大西洋资本等众多一线机构，刷新了国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资金额记录。 

公开信息显示，PatPat是一家所属地为广州的跨境童装DTC品牌，由王灿、高灿、胡萌三位毕业于卡耐基梅隆的创始人于2014年在美国硅谷成立，以童装为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。 

截至目前，PatPat用户覆盖全球100多个国家和地区，已成为全球最大且增长最快的童装品牌。此外，据多项权威市场调研结果显示，PatPat目前在美国所有童装品牌中，用户推荐指数排名第一。 

实现这一切，PatPat仅用了7年时间。

2014年，初为人父的王灿敏锐地发现了美国母婴市场产品选择有限的痛点。王灿曾担任Oracle甲骨文硅谷总部首席工程师，后于2011年辞职回国创业。凭借近三年售卖国产动画海外发行版权的出海品牌经验，王灿嗅到了巨大的商机，他认为砍掉中间商，把工厂生产的玩具、母婴用品等直接卖给美国妈妈的利润将会非常可观。 

他随即联系两位校友高灿和胡萌开始对美国母婴市场展开深度调研，发现市场上还未出现一个让欧美用户了解并收到较好反馈的中国童装品牌。 

与另一凭借高效低价的跨境快时尚电商SHEIN相似，PatPat同样定位海外大众市场，瞄准中低收入和年轻家庭，以亚马逊三分之一的价格为欧美的年轻父母提供更时尚、有设计感的母婴产品。 

在选品上，PatPat充分利用了创始团队的专业优势，通过大数据精准分析当下的流行趋势，洞察美国市场的特殊需求。为提升用户粘性，PatPat选择提供种类尽量丰富的母婴产品。同时为了控制成本和风险，品牌还在选品方面规定了三条规则，即毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例内、符合PatPat的质检标准。 

在产品之外，PatPat能在欧美市场脱颖而出得益于该品牌比普通的快时尚和电商品牌更重视品牌建设。欧美市场不同于中国市场，消费者对于品牌塑造的关注度更高。为此，PatPat对产品包装和文案都进行了更适合欧美市场的本土化设计。而创始团队在美国长期生活的经历也帮助品牌无缝适应当地市场。 

仅仅过了一年，PatPat的日订单量就高达10000单，但随之而来的是订单量猛增导致的供应链崩溃。2016年，PatPat为扩大版图开始深耕中国供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山设立办公室，对供应链进行数智化改造让品牌业绩有了迅速的提升。   

在国内电商市场趋见饱和的情况下，中国跨境电商在近两年突获资本青睐。得益于政府近两年出台的各项鼓励跨境电商政策以及包括海外仓、跨境支付等相关产业链的不断完整，当下的投资热点名单里，和“跨境”有关的话题占了大半。 

疫情也对跨境电商行业的发展起了绝对的加速作用。据CBNData《2020跨境出口电商行业白皮书》显示，疫情之后国外市场电商零售额增长皆不少于15%。突然增大的市场需求使中国跨境电商企业纷纷乘上东风。 

据海关总署数据，2020年我国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%。而仅在今年第一季度，我国跨境电商出口规模就达到了2808亿元，较去年同期猛增69%。 

尽管从今年4月开始，亚马逊在毫无征兆的情况下开始对卖家账号进行大范围清扫，波及众多中国跨境中小商家，但这个赛道并未就此按下暂停键。公开数据显示，7月一级市场在跨境电商领域的融资总金额超58.5亿元。 

有熟悉跨境时尚电商投资的人士向微信公众号LADYMAX表示，中国B2C跨境电商市场规模已经达到2万亿，B2B达到6万亿，服装在整个跨境电商里面是最大的品类之一，占到15%到20%的市场规模，增速在20%到30%之间。 

在这片蓝海中，去年开始备受关注的SHEIN已成行业标杆。这个主打极致低价和快速上新的中国跨境快时尚品牌已经赶超腾讯，成为WPP中国全球化品牌50强榜单中的第11名。据Sensor Tower最新数据，今年上半年SHEIN总下载量约为7500万次，仅次于全球购物应用下载榜冠军亚马逊的7880万次，是全球移动端表现最好的快时尚品牌。 

尤其是过去一年内，SHEIN的上涨势头更加猛烈。今年1月，SHEIN甚至在英国高街时尚品牌Topshop母公司竞购的最后阶段临时加入竞标，知情人士称其出手阔绰，报价极高。  

3月，“A股跨境电商第一股”跨境通将其持有的全资子公司深圳前海帕拓逊网络技术有限公司100%股权以20亿元进行转让，SHEIN与小米等十余个企业也在新投资者之列，持有4.68%股份。有分析认为，SHEIN接盘帕拓逊完全体现了该公司下一阶段的更大野心。

SHEIN还先后推出美妆独立网站，启动设计师联名计划“SHEIN X”，瞄准了宠物领域推出宠物用品，并宣布将旗下的SHEIN Premium更名为MOTF，将推出独立网站，以进一步发力中高端市场。 

近日SHEIN还推出首个Shein X 100K挑战赛“Be Bold, Be You”，由包括Khloé Kardashian、Christian Siriano、Jenna Lyons在内的名人和时尚界人士担任评委，从30名参赛者中选出5名决赛选手，最终赢家将获得10万美元的奖金，整个赛程会在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook上播出，分为四集。

在急速的增长下，SHEIN去年收入已经接近100亿美元约合653亿人民币，同比几乎翻倍，目前的估值超150亿美元。今年第一季度，SHEIN的月均销售额已达12亿美元，有望完成去年初定下的目标，即在两年内销售额超过传统快时尚巨头ZARA。

PatPat和SHEIN的快速成功，本质上是大数据算法和柔性供应链的胜利。来自中国的第一批严格意义上的全球化时尚品牌或许已经诞生。