今年是Under Armour进入中国的第10年，品牌将在中国开设亚太区第1000家门店

作者 | 周惠宁

在对产品和战略进行调整后，Under Armour重回快车道。

据时尚商业快讯，在截至9月30日的三个月内，美国运动服饰品牌Under Armour销售额同比增长8%至15.5亿美元，超过市场预期的14.8亿美元，毛利率为51%，创历史新高，净利润猛涨190%至1.13亿美元，剔除1700万美元的重组费用后，每股收益为31美分，为市场预期的两倍。

今年前三季度，Under Armour销售额同比大涨35%至41.54亿美元，毛利率为50.2%，净利润录得2.5亿美元，远优于上年同期的亏损7.33亿美元。

图为Under Armour第三季度主要业绩数据

按品类分，服装依然是Under Armour最主要的收入来源，同比大涨14.2%至10.58亿美元，前三季度大涨40.6%至27.42亿美元，其次是鞋履的收入，增长10.4%至3.29亿美元，前三季度同样录得41.5%的强劲增长至9.8亿美元，运动装备的销售额则下滑12.9%至1.26亿美元，前三季度增长32.1%至3.55亿美元。

按地区分，前三季度Under Armour在中国所在的亚太市场表现最好，销售额同比大涨54.5%至6.42亿美元，EMEA也大涨45.9%至6.42亿美元，拉丁美洲增长39.3%至1.51亿美元，本土市场美国的收入大涨35.9%至27.47亿美元。

期内，Under Armour批发收入增长10%至9.11亿美元，涵盖电商的直接面向消费者的收入增长12%至6.04亿美元，主要受益于直营零售门店的强劲表现推动。目前Under Armour直营零售收入中有33%来自线上，第三季度电商收入较2019年同期猛涨逾50%。

于去年1月从创始人Kevin Plank手中接棒的Under Armour首席执行官Patrik Frisk在财报后的会议中指出，得益于以产品创新为核心的发展战略以及提高价格、减少折扣等积极举措，再加上疫情好转学生重返校园，第三季度市场对Under Armour产品的需求持续高涨，特别是Iso-Chill跑步产品、男士Unstoppable运动裤和女士Meridian紧身裤等功能性运动服装以及搭配HOVR中底科技的Phantom跑鞋等。

Patrik Frisk在谈及亚太市场时特别强调，尽管中国业务在第三季度的门店客流量有所下滑，但集团对中国市场依然充满信心，而亚太市场第三季度销售额较2019年同期上涨37%的表现也代表Under Armour仍处于增长轨道。据他透露，今年是Under Armour进入中国的第10年，品牌将在中国开设亚太区第1000家门店。

针对中国的消费者，Under Armour在陆续推出多款产品的同时，还通过举办各种主题活动、签约女子排球运动员朱婷和MMA综合格斗运动员张伟丽等方式，从多维度赋能本土运动家，以更加聚焦中国女性市场。

今年7月，Under Armour还联手Keep发起“全年全方位健身计划”，推出#UA NATURE FLOW#系列课程，消费者参与后会积累卡路里值，所获得的卡路里值可在Under Armour运动家俱乐部兑换实物奖励。

今年国庆期间，Under Armou特别推出25周年庆祝派对“全民星燃动周”活动，通过“UA 25周年线上博物馆”、与Fitcamp合作打造的“UA体适能测试”和“UA全民星运动会”等一系列线上线下联动的运动乐活体验，与中国消费者进行沟通。

与此同时，Under Armour对于在中国的社群建设也在逐步推进，先后与悦跑圈、IMIN由我、数字空间篮球馆、UA签约健身房等运动社区联动，营造多城市、多触点的全民参与氛围，将不同属性的运动人群集结到一起，强化品牌与运动人群的互动关联。

Kevin Plank此前在纽约零售联合会中直言，在激烈的市场竞争中，Under Armour必须寻求长期的收入增长动力，“世界不需要另一个有能力的服装或鞋类制造商，消费者需要的是梦想。”

或许是为了能更好地为全球消费者提供产品和服务，Under Armour于上月底新设立首席客户官职位，由Massimo Baratto担任。资料显示，Massimo Baratto于2018年加入Under Armour，此后一直担任该公司欧洲、中东和非洲地区的董事总经理，还曾任意大利户外品牌集团Oberalp的首席执行官，有着丰富的相关经验。

值得关注的是，近期困扰Nike、adidas和lululemon等运动品牌的越南供应链停滞问题对Under Armour而言也有影响，2022年春夏新品的供应或有所减少。

不过Patrik Frisk表示，Under Armour有50%的供应链位于亚太地区，其余则分布在中东、欧洲和拉丁美洲，越南工厂已基本实现复工，集团目前更加关注的是物流和货运环节遭到的挑战。

对于2021财年，Under Armour预计全年收入将录得25%的增长，其中北美市场增长20%，国际业务大涨30%，整体营业利润或为4.75亿美元，同样高于此前预期的3.4亿至3.5亿美元。

财报发布后，Under Armour股价应声大涨16.47%至25.6美元，今年以来累计上涨48%，市值约为120亿美元。