Lululemon与Peloton的分道扬镳，或与双方业务重叠度越来越高有关

作者 | Drizzie

火热的运动服市场正引起越来越多竞争摩擦。 

据时尚商业快讯，健身器材公司Peloton新推出的服装系列日前被加拿大瑜伽服品牌Lululemon起诉涉嫌侵权，后者认为其在双方五年合作结束后推出的文胸和紧身裤产品与lululemon的产品类似。对此，Peloton否认其产品涉嫌侵权，并认为Lululemon所谓的专利过于广泛，不应该受到保护，已向法院递交了相关申请。

11月11日，Lululemon的律师先是向Peloton发出了一封停止令，称除非Peloton停止销售侵犯Lululemon设计专利和商业外观权的复制品，否则该公司将提起诉讼。

11月24日，Peloton向美国纽约南区地方法院提起诉讼，要求法院宣布它没有侵犯Lululemon的任何专利。Peloton在其诉状中称，Lululemon的指控缺乏任何依据，并且两家公司的品牌和标志也是独特且公认的，使得产品之间的混淆几乎不可能。

11月29日，诉讼争端再次升级。Lululemon在美国加州中区法院提起诉讼，指控Peloton侵犯商业外观，虚假标示原产地和不公平竞争，寻求对Peloton的禁令，以及陪审团审判、损害赔偿和其他经济处罚。 

值得关注的是，在最新诉讼中Lululemon直接称对手是“山寨”（copycat），标示会捍卫品牌产品的专有权利，保护品牌的完整性和知识产权。

Peloton和Lululemon在今年刚刚结束为期五年的品牌联名合作关系，双方曾于合作期内发布联名系列。对此，Peloton方面宣称双方是友好“分手”，并在9月推出了一个新的服装品牌。

Peloton和Lululemon在今年刚刚结束为期五年的品牌联名合作关系

Lululemon认为，与该公司这样的创新者不同，Peloton并没有花费时间、精力和费用来建立一个原创产品线。相反，Peloton模仿了Lululemon的部分创新设计，并销售Lululemon的山寨产品。Peloton则在其诉状中说，其商品有明显的差异，使产品很容易与Lululemon的产品形成区别。

具体而言，Lululemon在其诉讼中称Peloton品牌的五款女性运动胸罩和紧身裤产品，包括Strappy Bra、Cadent Laser Dot Bra和Cadent Laser Dot Legging，侵犯了Lululemon的六项专利。Peloton的一款名为One Luxe Tight的产品也被指是对Lululemon明星畅销产品Align系列的仿制。

Lululemon与Peloton的分道扬镳，或与双方业务重叠度越来越高有关。 

成立于2012年的Peloton主要生产家用智能跑步机和单车，于2019年登陆纳斯达克。去年12月，Peloton以4.2亿美元从安踏集团旗下亚玛芬体育手中收购了运动器材公司Precor，强化其在智能健身领域的地位。不过随着疫情后居家健身热潮的褪去，Peloton收入增长放缓后便一直试图寻求收入来源的多样化，因此也于去年9月推出服装系列。

Peloton主要生产家用智能跑步机和单车

11月初公布的Peloton 2022财年一季度财报显示，公司总收入增长6%至8.05亿美元，低于分析师预期，净亏损3.76亿美元。互联健身部门收入大跌17%至5.01亿美元，财报公布后，该公司股价暴跌超过30%。  

在Peloton触碰服装业务后，Lululemon与Peloton结束五年合作，后者转而与adidas建立合作。 

另一方面，从事瑜伽服生产的Lululemon也在尝试建立智能健身器材业务。去年6月，Lululemon斥资5亿美元收购智能健身镜公司Mirror，这也是Lululemon的首笔收购。 

近来Mirror已经定位为居家健身设备制造商，不仅在加速布局线下体验点，也在进一步扩大产品类别，将推出可以与家庭健身系统连接的无线智能哑铃和踝沙袋，这是该品牌除智能镜以外首次发布新产品，旨在更好地提升用户家庭健身体验，满足他们更多元化的健身需求。

Lululemon对专利的谨慎伴随着运动健身服市场的日益拥挤。随着越来越多新兴玩家涌入，每一个品牌都试图分一杯羹。

Vuori因“男版lululemon”的称号出名

今年10月，软银愿景基金二期以4亿美元投资美国功能运动服品牌Vuori，让名不见经传的Vuori成为热议话题。本轮Vuori的最新估值已悄然达到40亿美元，是市场近期时尚服饰领域最大的投资之一，而在2019年，其估值还仅仅是2亿美元。

2015年创立的Vuori因“男版lululemon”的称号出名，以男性瑜伽服起家。创始人Joe Kudla最初的设想是创造出能够从健身房、普拉提教室无缝过渡到其他场合的运动装。为男性设计的出发点使得Vuori找到了独特的市场切口，该品牌的首个畅销产品是一条适合做瑜伽的多功能男士短裤。

Vuori后于2018年推出女性运动服饰，目前女装已占整体业务的50%，产品涵盖慢跑、户外和游泳等领域。截至目前，Vuori在美国拥有9家门店，年底将增加到14家，并计划明年进入中国和日本。  

在Vuori加速发展女装业务的同时，Lululemon则将男装业务作为重要增长点。根据今年第二季度披露的数据，Lululemon女装业务营收的两年年均复合增长率为26%，男装业务营收的两年平均复合增长率为31%，已连续两年超过女装增速，成为lululemon新的业绩增长引擎。lululemon预计，男装业务今年收入有望翻倍。 

今年上半年，Lululemon销售额同比大涨72%至26.77亿美元，与2019年同期相比也录得60%的强劲增幅，毛利率为57.6%，净利润猛涨三倍至3.53亿美元。 

不过虽然Lululemon延续迅猛涨势，在分析师看来，该公司的前路或许并不如想象般顺畅。除了越南供应链的负面影响，还有更多新兴运动服饰品牌的持续井喷。今年，Lululemon还失去全球第三大运动服饰集团的宝座，被安踏体育赶超。 

在关键的增长期，这匹黑马没有理由不更谨慎一些。