除天气因素外，越南工厂停工导致新品延迟上架也对优衣库日本下半年的业绩表现造成一定影响

作者 | 周惠宁

市场需求是产生销售的前提，而温度与零售销售之间存在“明确的关系”，优衣库至今依然无法击败天气。

据迅销集团最新公布的数据，受暖冬天气导致冬装滞销影响，优衣库日本去年12月销售额再度录得下滑，包括电商的731家同店销售额同比大跌11.1%，整体销售额下滑8.2%，跌幅较10月和11月的5%和4.6%再度扩大，门店客流量也第4度减少2.4%，客单价连续第2个月下滑，减少5.9%。

值得关注的是，这已是优衣库连续第5个月失守日本市场。从去年5月起该品牌在日本的销售表现就每况愈下，去年5月至8月三个月内的跌幅更是从0.6%急剧扩大至近40%。

迅销集团强调，除天气因素外，越南工厂停工导致新品延迟上架也对优衣库日本下半年的业绩表现造成一定影响。雪上加霜的是，优衣库在中国的代工厂之一申洲国际日前也因疫情而宣布短暂停工。

尽管申洲国际未给出短期停工的后果，但据交通银行预计，申洲国际宁波工厂每停工两周，将对跨年度销售额造成1.5%的影响，若停工四周，总体成衣产能将削减40%。

而随着疫情的卷土重来，优衣库日本门店的运营再次受到影响，有4家优衣库门店暂时停业，而2020年同一时间的暂时停业门店数为5家，缩短营业时间的门店数为84家。

或许是为了调动消费者的积极性，优衣库日本于1月2日在日本推出售价3000日元的幸运福袋，限量50个，分为大、中、小三个尺寸，只在东京旗舰店发售。令人意外的是，当天门店开门时排队人数只有25至30人。

据买到幸运福袋的消费者分享，优衣库的福袋主要涵盖AIRism 3D面具、优衣库东京原创环保袋、优衣库东京原创T恤、纯色T恤、银座Monotsunagi项目特别宣传单、银座 Monotsunagi Project特别钥匙扣、银座Monotsunagi Project T 恤以及可在Marronnier Gate百货公司二楼和三楼使用的500日元优惠券等。

与此同时，优衣库正在加大对国际市场的押注。得益于近年来在国际市场的不断扩张，涵盖中国的优衣库国际业务已赶超优衣库日本，成为该品牌最主要的收入来源。

数据显示，在截至去年8月31日的12个月内，优衣库日本销售额增长4.4%至8426亿日元，同店销售增幅为3.6%，涵盖中国的优衣库国际销售额大涨10.2%至9301亿日元。

为更好地把握国际市场机遇，优衣库选择同时扩张欧洲、美国和亚洲市场。去年9月，该品牌位于巴黎La Samaritaine百货的全新旗舰店Uniqlo Rivoli正式开业，该店共有四层，占地面积为2.15万平方英尺，将发售品牌全品类产品。去年下半年优衣库还在巴黎和马赛新增两家店，令法国门店总数增至24家。

去年下半年，优衣库还翻新了位于纽约SOHO区百老汇546号的旗舰店，以庆祝品牌进入美国15周年，这是品牌在美国开设的第一家店。

优衣库全球营销总监Masahiko Nakasuji表示，经过翻新后的全球旗舰店结合了美国本土特色，进门迎接消费者的是一个巨大的玻璃水槽，沿着中心向下延伸，展示品牌核心的LifeWear系列，除发售品牌产品外，优衣库还将为消费者提供定制服务。

迅销集团首席执行官柳井正则透露，优衣库在美国市场有着很大的增长潜力，“1995年美国和日本的消费者在服装上各花费了约16万亿日元，日本的总额更高，而现在美国的支出约为40至50万亿日元，日本则降至不到9万亿日元。”

中国更是优衣库的必争之地。根据迅销公司官网最新的主要代工厂名单，其中中国供应商有213家，较疫情前的128家增加近一倍。

去年11月，优衣库还在北京三里屯开设全新的全球旗舰店，这不仅是优衣库全球第15家全球旗舰店，也是中国首家“复合式明日生活馆”，除了服饰产品外，还设有“UNIQLO FLOWER生机花店”，发售高性价比的鲜花，以及“UT me！”定制工坊。

为了延续这一体验，优衣库在刚刚过去的圣诞节前夕把“生机花店”开到了上海淮海中路和南京西路旗舰店中，不仅有种类多样的鲜花供应，还会为每种花附上卡片说明养护方法，旨在为消费者打造实体零售的“第四生活空间”。

优衣库大中华区总裁潘宁表示，优衣库认为除了网上店铺，实体店也是一个大卖场，越来越多消费者通过网上下单、店内提货的方式缩短拿货时间。

截至目前，优衣库已在中国180多个城市开设约850家门店，每年仍以80至100家的速度扩展，未来会继续下沉到更多三四线城市，社交平台上已积累2.2亿粉丝。

不过在投资者看来，至今仍由年逾70岁的柳井正领导的优衣库的前景不容乐观。Zara母公司Inditex集团已正式把棒交到更年轻的“二代”手中，优衣库接班候选人之一堂前宣夫则于去年9月1日升任MUJI母公司良品计画社长，柳井正却仍未找到接班人。

此外，优衣库还要小心MUJI、Everlane等品牌的步步紧逼。去年5月，Everlane宣布Shu Hung为全球创意总监，负责监管品牌的创意团队，包括广告创意和品牌形象等。资料显示，Shu Hung此前为优衣库的全球执行创意总监，负责领导过优衣库在东京、纽约、上海和巴黎等地的创意团队。

截至周四收盘，迅销集团股价下跌2.1%，近一年来累计下滑36%，市值约为6.5万亿日元，过去一年中的新低。另据彭博亿万富豪指数，柳井正已被电子传感器制造商Keyence创始人滝崎武光超越，跌下日本首富宝座，过去一年他的财富缩水逾20%。