lululemon正在用实际行动证明自身不再只是一个瑜伽服饰品牌，而是综合性的运动服饰集团

作者 | 周惠宁

靠一条瑜伽裤冲到全球第三大运动服饰集团后，lululemon仍在增长轨道上。

据时尚商业快讯，在截至1月30日的2021财年，lululemon销售额同比大涨42%至62.5亿美元，首次突破60亿大关，较2019年大涨57%，毛利率为57.7%，净利润大涨65.5%至9.75亿美元，蝉联去年表现最好的运动服饰零售商之一。

去年第四季度，lululemon延续双位数的增幅，销售额大涨23%至21亿美元，与2019年同期相比大涨52%，两年的年复合增长率为23%，其中北美本土的两年年复合增长率为21%，国际市场则为41%，主要受益于中国市场高达60%的年复合增长率推动。按品类分，女装收入两年年复合增长率为20%，男装为28%，配饰业务为33%。

图为lululemon第四季度和去年全年主要业绩数据

按渠道分，lululemon自营门店去年收入同比大涨70.1%至28.21亿美元，占总收入的45.1%，直接面向消费者的收入大涨21.6%至27.77亿美元，占总收入的44.4%，奥特莱斯和快闪店等其他渠道收入大涨43.2%至6.57亿美元。

截至报告期末，lululemon在全球净增加53家自营门店，其中亚太地区38家，北美地区10家，欧洲5家。

过去一年，lululemon在中国的开店步伐明显提速，在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚6个城市开设了首店，在北京蓝色港湾开设了北京最大门店，并完成了上海新天地店、北京三里屯店、深圳万象天地店和成都远洋太古里店的翻新扩店，形成“东南西北”四大门店的格局。

lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中透露，尽管全球零售环境依然充满挑战，但2021年品牌仍提前实现了三项目标，分别为总收入超过50亿美元、电商业务翻番和男装业务翻倍。

Calvin McDonald表示，业绩的增长与lululemon扎实的产品实力有关，品牌基于“触感科技”研发的创新产品持续获得市场的积极反响，特别是男女装外套和科技面料短裤等。

与此同时，lululemon还在不断探索新的业务，其耗时两年专门为女性打造的首个运动鞋履系列已于本月正式发布，首款跑鞋Blissfeel率先在美国和中国发售，共有10色可选，尺码从36至44码，满足不同女性的需求。

为了助阵该款产品的发布，lululemon集结了女排奥运冠军张常宁、田径名将Colleen Quigley、残奥冠军Kadeena Cox、超级越野马拉松跑者Mirna Valerio以及短跑冠军Jasmine Blocker，讲述Blissfeel女士跑鞋 “为她而生”的设计初衷，并分享她们的上脚体验。

lululemon首个网球系列也于本周上架，涵盖男女服装和配饰等，主打高弹力、“轻羽”面料和芯吸、快干材料，品牌大使加拿大职业网球运动员Leylah Fernandez将于本赛季在球场上穿着lululemon单品比赛。

lululemon为加拿大运动员打造的奥运会队服更是成为北京冬奥会开幕式上的焦点。开幕式当天，定价在68至448加元之间的lululemon奥运系列产品瞬间售罄。由于涌入人数过多，lululemon加拿大官网几度崩溃。

有分析人士指出，lululemon正在用实际行动证明自身不再只是一个瑜伽服饰品牌，而是综合性的运动服饰集团，这意味着lululemon的高速增长期才刚刚开始。据GlobalData研究报告，2025年全球运动休闲市场规模将增长25%至5510亿美元，超过麦肯锡此前预期的4000亿美元。

鉴于去年全年lululemon国际收入增长超过50%，但仍仅占业务的15%，lululemon计划在北美以外的主要市场增加约40家店，目标国际业务在今年年底翻两倍。

关于供应链问题，lululemon表示延误主要出现在海运运输上，未来将以空运为主，受此影响，lululemon今年将对部分款式的价格进行调整，在合理范围内适度涨价，以确保品牌的盈利能力。

对于2022财年全年，lululemon持积极乐观态度，预计全年营收有望突破75亿美元，第一季度将在15.25亿美元至15.5亿美元之间。与此同时，lululemon董事会通过了一项10亿美元的股票回购计划。

财报发布后，lululemon股价盘后猛涨逾7.5%至371美元，最新市值为442亿美元。在摩根大通最新报告中，lululemon目标价从450美元被上调至455美元。